半天进行了300余场商务对接，健博会“海外买家贸易配对会”高效收官

　　长江日报大武汉客户端4月7日讯（记者张剑） 4月7日16时30分，位于武汉国际博览中心A1馆的2024年世界大健康博览会（下简称健博会）“海外买家贸易配对会”（下简称配对会）圆满收官！半天时间里，来自26个国家和地区的56个海外买家，同150余个健博会展商进行了300余场商务对接。整场活动务实、高效。

　　大健康博览会参会者川流不息。记者喻志勇 摄

　　吉林省新特恩医疗器械有限公司市场经理孙志维带着公司主打的一款骨髓穿刺针来到健博会寻找买家。报名参加配对会后，主办方帮他精准锁定多位意向海外买家。其中，他与尼尔利亚一位带有政府采购背景的买家合作意向强烈。“配对会帮我们做好了前期排查，精准细分了买家需求。接下来，我会跟这位客户保持联系，通过邮件发送我们公司各种资质证书及产品相关资料。”

　　AdAcent是意大利SESA集团旗下从事保健产品进出口的子公司，其电商总监Riccardo　Cavaglia（中文名韩子昇）整个配对会要和14个卖家进行商务对接。在和国内一家从事保健品生产和销售的公司代表洽谈时，他对该公司的冬虫夏草产品颇感兴趣。他介绍，近来欧盟放开了虫草制品的销售，尤其在北欧地区，虫草的保健养生功效接受度已经很高。下一步，他将把该公司产品信息带回公司，由选品同事进行跟进，看是采取代理经销还是代运营模式进行合作。

　　正因为配对会的务实、高效，孙志维在结束自己的多轮商务洽谈后，拉着没有提前报名的吉林大健康产业同行来到配对会现场寻找商机。

　　一位外国友人在展厅咨询全数字PET/CT机。记者喻志勇 摄

　　配对会主办方之一、汉诺威米兰展览会（中国）有限公司董事总经理刘国良介绍，配对会组织难点在于提前在全球范围内寻找意向买家，并将所有买家行程和健博会日程精准对接。此次买卖双方每轮商务洽谈虽然只有10～15分钟，但由于双方均已精准匹配需求，谈判效率非常高。

　　刘国良介绍，首次设置海外买家贸易配对会是2024年健博会的一大亮点，提升了健博会国际化办展水平，促进了参展企业拓展海外市场，推进了健博会的市场化转型。“未来，我们希望能将配对会规模变得更大，例如下届争取突破100个海外买家参会。”

　　编辑：代婧怡