“卖惨营销”只会越卖越惨

2018-05-09 15:52 来源: 长江网
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  近期,多家电商平台借用“悲情营销”销售山西临猗苹果。对此,临猗县政府官网回应称,上述电商平台营销夸大失实、以偏概全。个别电商平台采取不正当手段取得加盖政府部门公章的材料营销。(中国新闻网 5月8日)

  果农的这种痛,大部分人没有亲历,尽管连想都不太敢想,却特别容易使人感同身受。所以不少人看到《心疼!临猗百万斤苹果因“丑”而滞销,果农欲哭无泪,请求支援!》这篇热文后就已经点开了购买链接。然而也许是因为这份善良太过“举手之劳”,不知觉间,“卖惨营销”已泛滥到足够消解信赖,透支了网友的“信任卡”。

  不可否认,销路确实是困扰许多果农的最大难题,对于“打开销路”的探索一致没有停止。近几年来,搭上互联网快车推动跨区域销售、中间商差价大幅度减少,农产品的销路越来越好,农民的腰包也越来越鼓。但是,大幅度增长的销售行情也带来了更加激烈的竞争和比拼,有些商家开始动起了“歪心思”:成堆发烂的苹果、果农渴望的神情、含泪砍下的苹果树,这样的画面肯定要比果农咧着嘴捧着丰收的果实更要博人眼球。因为把果农放到了一个凄凉的角度,大多数人看到都不会“无感”的。而如此“卖惨”降低了警惕心,欺骗了善意,提高了商家扮猪吃老虎的成功率,消费者收到却是商家“精心挑选”的次货。一次又一次的炒作,久而久之就会产生“狼来了”效应,当果农真的面临滞销问题的时候,那就是真的狼来了,被谣言透支的消费者就很有可能会袖手旁观。不少网友已经明确表示,“这种绑架爱心的营销,最终会让‘爱心’变‘伤心’。”而假滞销的谣言还会造成某些采购商的恶意压价,假滞销成了真滞销,受伤的还是广大农民。

  短期大幅度增长的销量也没有给果农多增加几分收入,想一口吃个胖子反而会破坏整个营商环境,带来销售环境的整体滑坡,无异于杀鸡取卵、涸泽而渔、焚林而猎。据临猗县人民政府的声明,“广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜桔等农产品也都曾采用这种方式营销……从全局和长远来看,损害的是运城苹果的整体品牌形象和全体果农的整体利益。” 回顾近段时间来的诸多热点,“卖惨营销”早已延伸到其他各领域,从救女心切的罗尔,到外卖小哥迟到的哭泣,再到导演下跪求排片,“卖惨”的狗血洒得相当多。

  笔者认为,卖惨表面上是在向消费者低头,而实际上是在商家降低对自身的要求。任何产品,包括地里的农作物,导演的影片,外卖小哥的服务,都是以质量和态度取胜,优质的产品消费者自然不会放过。所以当真正面对滞销的时候,不妨倒逼自己转型升级,在农业科技转化、延长产业链、提升附加值上做文章,通过开通旅游路,形成果园观光采摘产业带,逐步形成“一业带多业,一二三产业融合发展”的新格局,破解靠同情吃饭的难题。

  还值得警醒的是,“卖惨营销”中还出具了一份题为《关于证明六亩田地“西陈翟村苹果助农义卖”证明》,证明上赫然盖着临猗县西陈翟村村民委员会公章的证明。据官方声明,此份证明为电商以不正当手段取得配合宣传,此种行为折射出公章管理的混乱,是对公权力的亵渎,是权利的出轨。政府要做谣言的澄清者,而不是谣言的证明人。这是十分危险的。

  作者:张文娴

  编辑:宗夏

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