父子俩在汉正街开店“打擂台”，谁赢了？

　　长江日报大武汉客户端讯汉正街云尚·武汉国际时尚中心大楼内，殷建传和儿子殷高原分别将自己的服装店开在五楼和四楼。4年间的这场“擂台赛”，让这对父子取得双赢战果。

　　殷高原和他的“原计划”品牌。长江日报记者 张衡 摄

　　9月4日下午，长江日报记者走进殷高原的“原计划”店堂时，他刚泡好一壶茶在与一位广东客户谈生意。

　　21年前，殷建传在汉正街创办“都市鹰王”品牌，主打成熟男装。

　　4年前，24岁的殷高原尝试投资民宿碰壁后回到汉正街。他没有像大多数汉正街年轻二代那样，在父母店铺里打工，而是准备在父亲店铺的楼下开一家150平方米的服装店，打造了一个潮流品牌“原计划”。

　　殷建传出资支持儿子的想法，不过他表示“只帮他起步，不干涉经营，一切自负盈亏”。

　　殷建传（右）、殷高原父子交流服装趋势。长江日报记者 张衡 摄

　　楼上楼下的这场“擂台赛”，由此启幕。

　　每年前往杭州、广州服装市场考察，是汉正街服装商户数十年来坚持的传统，殷建传也不例外。

　　他没想到，殷高原在创业的第一年就提出：要去东京、首尔、巴黎等城市。

　　“我在汉正街，从小生意做起，从睡地板开始，没想到他一开始就要飞全球。”对儿子的想法，殷建传虽不理解，但并没有反对。

　　殷高原说，每次出国考察后，他都会将采集到的时尚潮流信息进行整理，并进行符合国人身材的服饰设计。国外的潮流服装设计要在国内市场流行，中间会有时间差，其间，可能因一位明星、一个热点，突然成为爆款，“所以我要预先做好准备”。

　　殷高原拿防晒服举例：早在两年前，防晒服就在日本、韩国等国家开始风行，国内今年大火，服饰商开始争先恐后找设计、找打版、定面料、排产线，扎堆之下，生产成本水涨船高。“由于我们之前就已经设计出了相关样品，提前做足了准备，直接就开始量产。不仅能最快时间铺货，还反向供应广东等沿海潮流先行地。”殷高原说。

　　“以前汉正街商品不愁卖。外地商客都说武汉老板不热情，爱答不理。”殷高原认为，如今要在汉正街立足，除了拼创意、拼速度，更要拼服务，“每卖出一批货，我都会进行回访，老顾客、回头客也因此越来越多，今年增了两倍的新客户”。

　　殷高原（右）教父亲使用“大数据”。长江日报记者 张衡 摄

　　如今，客户回访调查也成了殷建传的“必修课”。

　　每天早上起床，殷建传都会打开平板电脑，用大数据经营软件，分析前一天的销售情况，了解单品的销售周期。“这也是儿子教我的一项新技能。”殷建传说，“以前我们盘货，靠打算盘、按计算器。另外，面料账、辅料账、工厂账等等，一年里写完的各类账本，堆起来有半层楼高。现在平板电脑轻轻一点，所有数据一目了然。”

　　“原计划”创办4年，始终保持着快速增长，今年上半年的销售额同比翻番，“都市鹰王”也保持增长。

　　“‘原计划’已经干过老‘鹰王’了。”殷建传笑着对记者说，儿子超过了自己，这让他很开心，“新生代开始在汉正街挑大梁，客户也逐渐年轻化，我们这些老人也要跟上时代。”

　　（长江日报记者张衡 通讯员詹鸥 蔡毅）

　　【编辑：王戎飞】