一条小河沟何以汇聚大流量？——黄冈“避暑经济”观察⑤

　　很难想象，一个名不见经传的小村庄，一条不起眼的小河沟，却成功举办了一场影响力巨大的节会活动。

　　假如把罗田县凤山镇李家楼村搬上黄冈文旅大舞台，算是一个“小角色”。

　　但是，这个“小”，已经被改写。改写自8月10日，李家楼村首届“七夕·纳凉秀水节”的举办。

　　李家楼“火”了！活动期间，罗田县网络直播协会通过现场直播、抖音、视频号等平台发布短视频400余条，浏览量近千万人次。加上现场游客发布的3000余条短视频，浏览总量超过5000万人次，让活动的影响力呈几何式增长。

　　一条小河沟，为何能汇聚大流量？

　　卖创意，扩大了名气

　　“活动效果完全出乎意料。”说起这次活动，李家楼村党委书记刘迁移意犹未尽。

　　8月10日下午6时许，开场大戏灯光秀震撼上演。紧接着，旗袍秀、情歌对唱、歌舞表演、浑水摸鱼、网红直播等节目，把现场气氛一次次推向高潮。原计划启动仪式现场有1000人观看，不料现场观看人数过万人。罗田县城到李家楼村沿途路段拥堵严重，长达10余里。

　　为期两天的“七夕·纳凉秀水节”，原本以为只有启动仪式会比较热闹。不料第二天的活动中，有5000余人次现场参加。

　　李家楼村位于北丰河上游、大雾山脚下，三面环山，山清水秀。气派的李家楼门楼旁边，就是网红打卡点——鱼鳞坝。鱼鳞坝坝体由两部分组成，一部分是生态拦水坝，可升可降；另一部分是观赏鱼鳞坝，既是景观，又能护坝。这座水坝既是防洪抗旱的利器，更是纳凉戏水的胜地。

　　2021年，李家楼在改造灌溉的一座拦河堰时，通过巧妙构思设计，让鱼鳞泛水的美景成为网红打卡点，每年夏季，纳凉戏水的人们纷沓而至。

　　据了解，鱼鳞坝投资170多万元，既保障了农业生产用水，又成为了网红打卡点。每天都有从周边县市慕名而来的游客。借此热度，李家楼村决定举办2024首届“七夕·纳凉秀水节”活动。

　　卖创意，吸引了人气，扩大了名气，也增强了底气。刘迁移在纳凉秀水节总结会上自豪地说道：“原来是生怕活动没有人来，没想到一场创意活动让李家楼迅速出圈。”

　　灯光秀以光影作笔，秀水为墨，描绘出一幅幅扣人心弦的乡村夜景画卷；备受瞩目的抓鱼大赛，妙趣横生，将传统农耕文化与现代娱乐元素完美融合，参与者们有的弯腰捕鱼，有的开怀大笑，深切感受到了乡村生活的淳朴与美好。

　　罗田县汽摩协会的精彩表演成为亮点。越野车顺河而上，溅起朵朵水花，行云流水的气势令人震撼；摩托车水中飞车表演，车手们技艺娴熟，在水中穿梭自如，引得观众大声喝彩；越野车灯光秀，炫酷的灯光与动感的车辆完美结合，为夜晚增添了更多的激情与活力。

　　省药监局驻村工作队的倾心帮扶，使昔日的小乡村发生了翻天覆地的美丽蝶变。省药监局驻村工作队队长汪贤政说：“这场活动实现了无中生有，下一步我们还会联合李家楼村策划组织更富有创意的活动。”

　　“李家楼之美，美在水资源，兴在水资源。蓝天白云、水清岸绿、民风淳朴、文化厚重，未来可期。”罗田县凤山镇党委书记徐生强满怀信心地说。

　　卖文化，带活了产业

　　活动有奖知识问答的环节，当主持人问到“尚书故里”所指的尚书是谁时，一个十来岁的孩子居然第一个抢答：“李俊臣。”

　　李家楼村由原李家楼、李家坪、乌岩、杨家垸4个行政村合并而成，合并后有24个村民小组，总人口2868人，村域面积12.69平方公里。

　　李家楼村自古人杰地灵，人才辈出，是鄂东知名的进士村，历史上曾有过李俊臣、李谦等7位进士，还走出了无数举人、秀才。

　　在20世纪70年代的改河造田运动中，李家楼村出土了大量的西周、战国时期历史文物，因此李家楼的文化底蕴更加厚重了，政府也加大了保护力度，李家楼也被列为市级古遗址保护单位。

　　文化自信，也坚定了发展产业的信心。

　　去年7月1日清晨6时20分，罗田县县城至李家楼104路公交开通，全程20公里，停靠15个站点，惠及周边16个村近3万群众。刘迁移说：“公交开通了，不仅便利了群众，更激发了我们的文化自信。”

　　8月18日下午5时左右，在鱼鳞坝浅水区，一群游客正在游玩拍照。刘迁移介绍：“他们从县城坐公交来戏水。村里将依托公交开通带来的便利和强大引流功能，深度挖掘鱼鳞坝游乐资源，建一座农产品交易市场，同时引进一家投资规模在200万元以上的农家乐。”

　　沿线产业主体享受到公交开通带来的红利。双休、节假日，城里人坐上公交，就能直达伍佬山庄、大塘湾桑葚基地、大别山金银花基地游玩。交通便利了，城里人还可以到罗鑫锁业等生产型企业上班，乡村企业招工难的问题迎刃而解。村里关停了村民积怨多年的养鸡场，引回返乡能人投资100万元，将1200多平方米鸡棚改建成钢构厂房，新建制锁厂，每年为村集体增收6万多元租金，既有效解决了环境污染难题，又为当地群众提供了就业岗位；引进罗田大别山药业公司流转土地300多亩，新建金银花种植基地，村民通过土地入股和务工，每年增收50余万元。

　　李家楼村纳凉秀水节活动的设计初衷是卖场景、卖风情、卖文化，未曾料到却炒火了生意，拉动了消费。

　　这次活动独家冠名赞助商——罗田金东嘉苑售楼部，受邀提供赞助的时候，未曾想到活动现场成交房屋11套。

　　回乡能人王晓东开办的大别山铭晨箱包厂，6月份落户李家楼村，公司有接近40人的用工缺口，他将招聘搬到活动现场，报名的有20人。

　　当地农户的农副产品，在现场几乎销售一空。干菜、柿子干、黄花菜、苦菜、腌菜、土鸡等，都被游客争先抢购。大河岸镇谢家铺村半山花语种养专业合作社带着干菜、柿子干、黄花菜、土鸡等农副产品来到现场，不到一个小时销售一空；抖音号“土姑姑”的一对母女，两小时卖了150多公斤李子。

　　主办方原来打算将“卖土货”作为活动的点缀，结果两天时间，村民现场售卖戏水用品、饮料、小吃和直播网销农产品，销售总收入高达60多万元。

　　卖场景，做强了品牌

　　他山之石。可以攻玉。

　　莫愁村位于“世界长寿之乡”钟祥，毗邻世界文化遗产明显陵和国家湿地公园莫愁湖，在开发者李国林眼里是“天降一村落”。莫愁村何来？莫愁村项目投资人、著名城市运营及营销专家，重庆万僖投资有限公司董事长李国林笑答“无中生有，从天而降”。

　　占地面积650亩的莫愁村由莫愁村、莫愁上村、莫愁西村组成，被誉为湖北民俗民艺第一村。“造村者”依据莫愁所居地历史由来及典故精心设计，湮没于历史尘埃中的千年古村，被打造成一座依山就势、民居错落的传统村落。

　　李国林手里有“三张牌”，一张是国际牌——享有“世界文化遗产”美誉的明显陵，一张是休闲牌——国家湿地公园莫愁湖，还有一张是人文牌——莫愁村。

　　明显陵声名远播，每年游客量100万人次；莫愁湖魅力无限，游客趋之若鹜；莫愁村未来可期，是回归田园之所。

　　三个景区连为一体，吸引外地游客游玩，对于“后发”景区莫愁村的意义深远。借用其他两个景区的知名度和人气，能快速引流。经营上抱团合作，景区产品定位差异化，一方面提升了旅游附加值，同时满足了全域旅游下的多元消费需求。

　　多元填补了单一的旅游市场需求，让纯粹、单一的景观游变得丰富多彩。

　　著名旅游策划人张渐秋说，旅游业态中的“多元”就像是一桌菜肴，要吊起食客的胃口，就得荤素搭配，特色鲜明，“多元”就是一桌特色菜，让不同口味的顾客都有食欲。莫愁村的“多元”已深度嫁接、链接产业“多元”，让游客体验感大大增强。李家楼也要寻求“多元”之变。

　　近年来，“千里大别山，美景在罗田”“罗田，一见如故乡”的全域旅游品牌市场知名度大幅提升。

　　行游罗田，处处是景、时时见景、四季有景；品味罗田，看得见山、望得见水、记得住乡愁，一见如故乡。

　　李家楼村是链接大别川百里生态画廊的重要节点，毗邻多彩旅游路罗九线的进士河漂流、罗田大别山峡谷漂流、黄石河漂流，河道峡幽谷深、蜿蜒曲折，是游客乐而忘返的好去处。李家楼村可依托当地丰富的水资源，借助进士河等一线漂流景区的人气和客流量，充分做好吸客引流的文章，通过丰富文旅产品，优化文旅服务体系，做活夏季“水”文章。

　　变才是唯一的不变。

　　以前，外地游客来黄冈多数是游完即返，近几年的“过夜客”明显增多。游客由单纯的一日游向两日游、三日游、深度游转变，这个变化已悄悄发生在各大主流景区。

　　来黄冈游玩，有风光游、民俗游、乡村游、养生游、农耕体验游等多种选择，可尽享漂流、登山、滑雪、泡温泉等项目的魅力。黄冈旅游业向着全域迈进，如果用独特的文化符号和文化魅力包装、释放旅游，用特色、大众化的旅游产品丰富拓宽旅游，通过相关产业融合发展，就可以弥补短板，增强黄冈旅游的核心竞争力。

　　李家楼村的“火”，得益于游客轻松、惬意的场景体验。

　　“面对大批游客纷至沓来，给李家楼村带来了巨大的接待压力，交通拥堵、承载能力不足。”望着鱼鳞坝边尽情嬉戏的游客，高兴之余的刘迁移眉头微皱。

　　绿水青山就是金山银山。好生态、好环境，也带来了网红流量。但如何把流量变成留量，把流量转化成经济发展的增量，这是当前急需破解的难题。

　　游客来了，怎样留下来？怎样让游客有好的体验感？怎样留下好印象、好口碑？

　　知名文旅策划专家阮灿如分析，一方面，要深入挖掘李家楼文化的深厚内涵与旅游资源，不断丰富旅游产品，积极塑造具有鲜明地方特色的旅游品牌，打造与众不同的文旅特色。另一方面，运用社交媒体、短视频平台等新媒体工具进行创意营销，开展沉浸式、体验式旅游，全方位、多角度地吸引和留住游客，为产业发展和经济增长注入新动力。同时，还应加大旅游基础设施投入，积极做好服务游客的保障体系，全力提升服务质量；完善旅游产业链、提高管理效能，为游客提供安全、舒适、便捷的文旅消费环境，把一日红、一时火变成日日红、天天火。（

记者 邹德祥

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