阳新头盔“出海记”

　　春节假期过后，湖北爱骑士体育用品有限公司（以下简称“爱骑士”）吹响复工复产集结号，开足马力赶订单、忙生产，奋力冲刺“开门红”。

　　18日下午，在爱骑士厂区头盔生产线，工人们正将碳纤维预料送入处理装置；在实验室，质检员将一批成品放入模拟撞击台，工程师记录着不同角度的冲击数据；在包装区，传送带将印有炫彩涂鸦的头盔送入包装箱；在厂区广场，已经打包好的头盔被有序装入集装箱。这些集装箱将运往武汉阳逻港，经过短暂中转后，将通过海运发往瑞典和德国。

　　“我们生产的头盔在海外市场很受欢迎，例如某款碳纤维头盔，仅重1.4公斤，意外发生时能分散和承受近2000公斤冲击力。”爱骑士董事长王春发自信地说。

　　王春发告诉记者，虽然爱骑士生产的产品在海外市场每年有近千万美元的销售额，但终究是贴牌生产。国产品牌头盔能否在海外打开市场？他的答案是肯定的。在他看来，新兴市场提供了打造品牌影响力的机遇。“在传统市场，我们是贴牌生产；但在新兴市场，我们可以打造自己的品牌，提高品牌价值和影响力。”

　　在打开海外市场前，王春发决定在国内先试试水。2023年，爱骑士组建了专业电商团队，开直播间、开网店，一系列操作下来，销量出乎预料：单款头盔全网销量第一，几分钟就卖出一顶。

　　头盔受到青睐的背后，到底发生了什么？电商团队负责人王俊云介绍，关键在于时刻把握市场变化，采用小批量、短周期的模式，快速推出新款，测试市场反应。一旦出现爆款，立即加大产量，快速铺货。

　　2025年，王春发和团队一起谋划创立“爱骑士”高端品牌头盔，并根据马德里协定申请办理该商标的国际注册——让中国头盔闯世界。。

　　在头盔国标升级过程中，该公司将研发费用占总营业额比例提升至12％，成立由5名国外设计师和17名国内技术人员组成的开发团队，将百万元的切割机、复合材料成型机引入阳新厂区。

　　产品力的提升，让该公司尝到了甜头。在2024年秋季广交会上，爱骑士的外贸出口成绩喜人。

　　展会期间，来自各大洲的客户纷纷参观湖北爱骑士展厅。爱骑士与加拿大、俄罗斯、哥伦比亚客户进行了深入洽谈，明确了未来的合作方向；与土耳其客户现场达成了10万美元的试单协议。截至展会结束，签单量达134.8万美元，预计2025年新增出口头盔33700顶。

　　“3月份我们的销售团队会去土耳其，4月份去俄罗斯，我们还要不断开拓国外市场。”王春发说，爱骑士通过开拓新兴市场、加快产品创新研发等方式，提高核心竞争力。

　　在2024年11月举办的意大利米兰两轮车展期间，爱骑士与意大利顶尖设计师团队合作研发的一系列新款头盔，不仅注重安全性和舒适性，还能满足个性化需求，受到客户热捧。

　　展会期间，爱骑士与德国、法国、荷兰、哥伦比亚客户敲定了5万顶、总金额达290万美元的新款复合材料头盔订单。

　　“创新驱动引领头盔向时尚单品、智能导航产品迈进。”王春发说，头盔未来会成为摩托车的智慧终端，集成导航、通话、行车记录等功能，爱骑士已与多家互联网企业联系合作。

　　通过找准需求而创新、顺应潮流而升级，爱骑士走出了一条“产品创新强基础、模式创新优效益”的新动能培育路径。爱骑士目前已拥有21项自主研发专利，是湖北省专精特新“小巨人”企业。

　　从产品“出海”到品牌“出海”，一条前景广阔的赛道正在爱骑士面前展开。（记者　黄醒尘）

　　编辑：郭明磊