江汉盐化工：以“质”取胜 以“量”谋变

　　潜江新闻网讯（潜江市融媒体中心记者 刘琼艳 实习生 邓滨琪 通讯员 黄慧 黄红霞）近日，江汉盐化工漂粉精库房，叉车往来穿梭，异常忙碌。一辆辆满载着漂粉精的货车整装待发，准备运抵广州、上海、深圳等地港口后，发往非洲、中南美洲等国外市场。

　　江汉盐化工是全球最大的含氯消毒剂生产企业。近年来，该公司通过加强质量管理体系建设、产品质量过程管控和品牌建设，产品质量、企业形象不断提升，高质量发展势头迅猛。自2023年以来，印有中国石化商标的消毒剂产品，已销往20多个国家，累计出口16169吨。

　　以“质”取胜，以“量”谋变，走质量提升之路，江汉盐化工步履坚定。

　　加强体系建设 提升质量标准

　　通过质量的精益求精谋求高质量发展，江汉盐化工是怎么做到的？

　　“能取得这样的成绩，和盐化工持续打造质量品牌，抓实市场创效举措密不可分。”该公司副经理刘涛给出答案。

　　江汉盐化工生产的漂粉精产品，国外客户主要用于饮用水和游泳池水的消毒。过去，江汉盐化工执行国内质量体系标准，因缺乏国际水处理权威机构NSF的国际认证，一度影响其产品国外市场销售。

　　“比如前年，有巴西客户想参加巴西政府组织的漂粉精采购项目招投标，那时我们的产品还没有取得NSF国际认证，导致该客户失去了竞标机会。”江汉盐化工市场营销部副主任、国贸组组长鞠华告诉记者。

　　情况自去年开始转变。2023年，江汉盐化工积极开展漂粉精产品NSF国际认证申请工作，于11月顺利通过认证。今年一季度，这位巴西客户很快取得政府采购订单，就此打开了销路。

　　“在过去的一年里，我们不仅通过加强质量管理体系建设，成功取得食品安全管理体系HACCP这项国内外权威资质，还顺利通过省经信厅食用盐换证审查，提升产品质量标准，增加了产品竞争力。”刘涛介绍。

　　注重过程管控 优化质检流程

　　数据显示：自从加强质量过程管控，提高了漂粉精白度后，今年一季度，漂粉精在泰国的销量同比增加10%。

　　去年，情况完全相反。“有泰国客户反映，个别批次漂粉精产品外观发黄，导致销量不好。”该公司技术质量部副主任袁东清解释，现在国内各厂家生产工艺、技术都很成熟，产品内在质量都不错，这样一来，产品外观质量及体验感成了影响客户满意度的关键元素。

　　客户的需求就是企业的追求。去年以来，江汉盐化工开展“两精”产品质量提升专项行动，加强产品制造过程管控，提升产品外观质量，同时尽量满足客户对产品的定制化需求。

　　针对一批特供超市，对粒径分布要求严格的漂粉精产品，质检部紧急购买用来测量粒度的孔径筛网，将实时测量数据反馈给生产单位，协助生产单位顺利完成定制漂粉精生产。

　　如今，漂粉精产品白度从65%上升到67%，水不溶物含量下降2%，有效氯稳定在72%以上。

　　产品外观也同步提升。“标签以海蓝色作为底色，代表着纯净，主要考虑到消毒剂工业品以水处理为主，凸显产品特征，又体现美感和辨识度，客户看到赏心悦目。”袁东清介绍，他们邀请社会专业团队不断优化标签设计，加强与客户的互动沟通，提升定制满意度。

　　打造质量品牌 实现市场创效

　　消毒剂工业品去年统一采用“中国石化SINOPEC”品牌后，市场反响良好。今年一季度，“两精”产品在全球售出6000多吨，与去年同期相比销量增长三倍。

　　10种工业品、民用品共销售130164.86吨，与去年同期相比增加8.3%。

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　　好成绩，来自好质量，更来自好品牌。

　　过去，由于没有自有品牌，江汉盐化工生产的各类产品在海外长期以贴牌、代工的形象参与市场竞争。

　　没有品牌就没有辨识度，易陷入无序、低价的恶性竞争。

　　2023年，该公司成立品牌建设工作领导小组，参加中国石化品牌引领行动，加快自有品牌建设步伐，确立漂粉精、强氯精等消毒剂工业品统一采用中国石化品牌，民用品采用盐化工自有品牌的双线发展模式。

　　同年4月，盐化工“两精”产品纳入中国石化集团公司核心产品目录，可使用中国石化“世界500强”亮眼标签拓展海外市场。同时，民用消毒剂产品成功注册“杉盾”品牌商标，重新优化食用盐“水杉”商标，提交注册；多功能盐拟采用“益尔杉”商标，并申请注册。

　　“目前，盐化工品牌建设初见成效，具有一定的品牌辨识度和市场竞争力。”对于未来，该公司副经理聂水斌信心满满。他表示，将继续加强品牌建设和宣传，扩大品牌知名度，实现企业高质量发展。