大挑战！记者体验摆摊，结局竟然......

　　成本小、门槛低的地摊经济爆火，迅速掀起了一股摆摊热，也意味着武汉消费能力的快速复苏，但摆摊并没有想象中简单。满腔热血扎进摆摊浪潮中的年轻人，真的赚到了吗？体验式报道——记者第一视角尝试摆摊一晚，体验小成本创业的艰辛过程，竟得到这样的结局……

　　准备耗时长，但仍信心满满

　　“好奇”首先找到了位于武汉市江岸区胜利街“逗皮的店”。店主作为“好奇”的好朋友，在521这个时间节点提供了一系列新颖的小产品：10元的小礼盒、20元的小款永生花、200元的360度无死角的永生花礼品。记者信心满满，列出了收支明细：卖出5份产品，就算获得成功。

　　说干就干！记者与他的小伙伴们在摊位里摆放产品，耗时半小时。“摆摊要讲究搭配，在夜晚一下子就可以吸引他人的眼球。”一位有摆摊经验的大哥说道，为此，他提供了蝈蝈、茶水和氛围灯，整个摊位产品丰富、氛围浪漫，准备十分充足。

　　往来客人多，但却没人买

　　不到一会儿，就有两位小姐姐驻足欣赏永生花和摆在摊位周边的花卉。但是当记者说：“小姐姐，给自己一点浪漫，来一支。”二位频频说道：“不了不了，看看就行了，家里没地方摆。”于是乎留下了一对背影。

　　又过了一会，小朋友牵着妈妈的手，指着拉菲草礼盒里的小兔子，走不动路。在小朋友眼中，小玩具摆件是绝对的“顶流！”还不等记者开口，孩子就开始哀求起了妈妈，但是却被妈妈“无情”地拉走了：“我们家都有多少个了，不要再买了。”　

　　作为武汉最具气息的复古老街，黎黄陂路与胜利街既有历史的厚重感，又有浪漫情调和市井气息，人流量巨大。尽管来往人群频繁驻足，但仍旧颗粒无收。于是记者便坐在摊位前开始反思起了自己：“到底是哪里出了问题，是不是我的吆喝声不够大？”

　　惨遭暴击，幸得大神指迷津

　　见仍没有生意，我们决定不再坐以待毙。于是，记者迅速前往了摆摊摊位多的吉庆街，随机找到了一位卖章鱼小丸子的摊主。摊主询问起我们在哪里摆摊，并开始热情“支招”：“首先你要看你的客户群体，包括年轻人啊、小朋友。其次你要看你自己的销售方式，是不是需要主动出击？”

　　得到了启发便要积极践行。记者立刻回到了最初的摊位，仔细思考用户画像，决定有策略、有方式地进行精准摆摊。不一会儿，记者便捕捉到了一位穿着时尚的小姐姐。整个交谈并没有单刀直入，而是相谈甚欢后，小姐姐做出了购买一朵小永生花的决定：“20元的永生花，你卖我17吧。因为17岁的花季，是我最想念的时光。”就这样，第一笔生意终于在摆摊两小时后得到了收获。

　　截至收摊，记者共卖出去了两件永生花产品。

　　摆摊不容易，做决定需理性

　　从记者为时一晚的摆摊经历来看，摆摊并没有想象得那么容易。由于是新手，在这个过程中记者白白浪费了不少时间。此外，地点、位置、产品目标客群，还有销售口才都是决定成功的因素。尽管摆摊潮流“大热”，我们仍需要脚踏实地、理性思考，才能获得成功啊！

　　【编辑：赵可】