以前市场等客户，如今走外地找客户，汉正街商户开发出爆款新客增三成

　　长江日报大武汉客户端讯2月27日，硚口区汉正街金正茂汉派服装总部3楼，仟羽百川品牌主理人杨立春正在与客户沟通一笔春款服装订单。一件看似普通的休闲西装外套，却运用了盘扣、刺绣等元素，这样的款式成为仟羽百川今年的爆款。

　　杨立春说：“别小看这一点小设计，这可是今年最流行的国潮元素。”如何成为时尚弄潮儿？“只有走出去，才能掌握一手的市场流行趋势。3月的‘汉派直通车’我又报名了，新客户、新市场都在等着我呢。”

　　杨立春提到的“汉派直通车”是金正茂汉派服装总部运营商武汉正大兴公司组织服装品牌企业，到外地市场展开交流对接的活动。

　　据了解，为加强产销两地紧密联动，搭建商贸互通合作桥梁，正大兴公司多次组织金正茂优质汉派服装源头厂商，实地走访全国多个二级服装批发市场，主动上门推广汉派服装品牌。

　　“去年我参加了两次，9月去了郑州大观国贸、郑州锦荣商贸城，10月去了重庆大融汇、重庆圣名国际服装城、成都大成市场、成都九龙广场。这些市场以前都没接触过。我们是源头工厂，这些市场大多是做二级批发，我们可以直接给他们供货。”杨立春说。

　　国潮元素即将流行，正是杨立春在外地走访时确定下来的信息。二级批发商直接面对个体客户，客户喜欢什么，批发商就进什么货。“我发现许多市场的店里都有国潮风格的设计，低饱和度的颜色，竹子、梅花、诗词等直接印在衣服上，既年轻又有内涵。文化自信在服装行业也展现了出来。”

　　商户正在整理货品，国风潮将成今年服装流行新趋势。 长江日报记者覃柳玮 摄

　　杨立春说，以前他们是在市场里等客户，现在是主动去外地找客户。“到了外地，与客户一对一介绍我们的产线、设计、品质，更能与客户建立了解和信任，拉近与客户的距离。我们汉派服饰不仅产能大，而且性价比高，很有竞争力。”

　　2023年，仟羽百川品牌呈现爆发式增长，单量增长50%，新客户增加三成，销售额增长1.6倍。“我们目前在汉川、潜江有两个工厂，新年来已经接到来自河北、广东、湖南等地3万多件的订单，工厂满产后日产达5000多件。”杨立春说。

　　据悉，“汉派直通车”去年开往常熟、郑州、重庆、成都等地，正大兴公司与多个二级批发市场达成战略合作。正大兴公司负责人介绍，“汉派直通车”城市走访活动提升了汉派服装在相关城市的知名度和影响力，打破了客户群对汉派服装的固有印象。“通过互相了解，常熟一家裤业公司一次就下单30多万元。今年我们还将把‘汉派直通车’开往石家庄、济南、西安、西宁、兰州等地，继续带领品牌商走出去，开拓新的市场。”

　　（长江日报记者刘文祺 覃柳玮 通讯员詹鸥 陈梦露）

　　【编辑：张靖】