茅台价格跌幅超6成 经销商给厂家送礼求减配额

在业内人士看来，茅台酒价格走到今天主要是当初量价双双走高，忽视了普通消费者的感受，在“限制三公消费”政策下，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境

“高端白酒最艰难的时期来了”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。

茅台酒价格混乱

在2011年卖出“天价”的53度飞天茅台如今价格跌破千元，有的地方还出现价格倒挂的现象。在京东商城和一淘网上，53度飞天茅台的价格更是“参差不齐”，即便如此，在业内人士看来，其价格还会因市场需求不足而下滑。

记者在京东商城上查阅茅台的价格，53度飞天茅台的价格在950元/瓶-1300元/瓶之间。而在一淘网上，虽然价格也是各不相同，但有的已经卖到800元以下。更有媒体报道，部分地区的茅台酒价格已经到了780元/瓶，但据记者了解，53度飞天茅台的出厂价在819元/瓶，也就是说，有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。

据一淘网的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。

不过，本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到，市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上，最低的是900元/瓶。

其中，北京马甸附近一酒水城的销售人员告诉记者，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。