净利润同比增长近2000万元 这家公司变“废”为宝闯市场

　　6月中旬，黄麦岭控股集团下属联投生物科技公司厂区热火朝天，来自周边及省外的大货车频繁进出，工作人员指挥司机们排队装货上车。
　　今年以来，联投生物科技公司搞技改、闯市场，公司主产品销量翻番、副产品变“废”为宝，在行业细分领域闯出一条新路。1至5月实现营业收入6316万元，同比增长51.4%；企业经营扭亏为盈，净利润同比增长近2000万元！
　　技改变“废”为宝
　　联投生物科技公司成立于2013年，是一家老牌国家高新技术企业，主产氨基酸，生产能力在国内水解法氨基酸同行企业中排名第2，产品广泛应用于国内医疗保健行业，市场反响良好。但2020年新冠肺炎疫情来临后，国内氨基酸市场遇冷，企业经营一度受阻，面临生存危机，改革转型迫在眉睫。
　　通过广泛摸底调研，曾在水产部门任职的公司总经理吴语璋在“废料”中发现了商机。
　　“公司在生产主产品氨基酸的同时，还副产氨基酸母液，这种母液之前都是按照‘废料’低效处理掉，拉低了公司的生产经营效能，但我们了解到氨基酸母液可以制作成水产饲料，这极有可能是一条新路。”吴语璋说道。
　　瞄准这一领域后，公司积极联系产研合作单位，重点与华中农业大学生命科学院副院长梁运祥教授对接，其领衔的国家微生物重点实验室，在氨基酸母液发酵生产蛋白饲料方面技术处于国内领先水平。


　　公司技改团队与梁教授团队经过反复交流论证，确定公司生产的氨基酸母液完全可以作为其技术应用的理想原料，可利用生物技术将氨基酸母液进行生物发酵，升级变成优质蛋白原饲料，替代进口饲料原料（豆粕、鱼粉等）用于水产养殖，该技术目前在国内属于首创，产品拥有广阔的市场前景和经济效益。双方一拍即合，协同作战，迅速开展相关技术攻关和产品线改革。4月28日，公司顺利研发出了初级产品——水产饲料添加剂，经测试营养指标合格，市场前景可观。
　　今年5月 ，水产饲料添加剂正式推向市场，让联投生物科技公司吃到了技改创新的甜头，当月就完成了近600吨的销量，迅速占领了湖北及附近省份的水产养殖市场。
　　拓展国外新市场
　　管理提升了，产能上来了，新产品也上线了，相应的销售路径也要跟着迭代升级。
　　借鉴黄麦岭控股集团的线上营销模式，联投生物科技公司也开通抖音直播间、视频号等多种线上渠道，积极宣广推介公司主产品胱氨酸、副产品水产饲料添加剂。
　　“我们的胱氨酸是很好的保健产品，对于增肌、增强免疫力有很好的效果。但酒香也怕巷子深，我们针对网络销售、视频销售、直播带货等新型销售方式开展专题营销培训，培养了一批专业化的营销人才队伍。”公司董事会秘书何芳介绍道。
　　欧美健身人群基数大，是氨基酸消耗大市场，加上近期国外疫情影响，海外人民增强抵抗力的需求也增加。联投生物科技公司抓住海外风口，通过线上宣介渠道进军国外保健、防疫市场，主产品销量节节攀升，1至5月累计销量1058吨，彻底打了个“翻身仗”。


　　自我加压挖潜力
　　“下一步公司将继续瞄准创新，在原材料采购、生产工艺、新产品研发等方面投入更多力量，实现企业高质量可持续发展。”联投生物科技公司常务副总胡浩介绍道。
　　目前，联投生物科技公司已基本完成“双过半”目标，在此基础上，公司领导班子自我加压，继续加大改革创新举措：
　　联系院校和当地政府，加大招聘研发管理人员和生产工人，提高公司人才储备；
　　严把原材料采购关，取缔所有中间商，直接与厂家对接，制定原辅料到厂验收标准，提高公司收毛效益；
　　危废转固废并利用先进技术资源化利用，解决废弃物排放问题、节省危废处置费用并开发高附加值产品；
　　上线氨基酸母液（粉）副产品开发高附加值饲料项目，加快建设5万吨发酵蛋白饲料生产线，为公司打造更多拳头产品；
　　……
　　通过成立技改专班，扎实推动项目实施，并与政府、科研单位加强沟通，联投生物科技公司获得2021年湖北省创新节能专项奖励300万元。年内，公司将立足系列创新成果，申报国家级“专精特新”企业，让公司发展迈上新台阶。
　　（湖北日报通讯员 柳志鹏）