全国最大连锁便利店引进“荆楚优品” 两年帮湖北“带货”4.75亿元

　　“没想到加油站便利店还能买到老家宜昌秭归的特产，给我来3件。”8月22日，车主李先生走进中国石化武汉十升加油站的易捷便利店内，由秭归脐橙制成的土特产琳琅满目。
　　中国石化易捷便利店是中国最大的连锁便利店，有3万多家门店。自2020年以来，湖北的“荆楚优品”搭上了易捷“快车”走向全国，“荆楚优品”累计销售额达4.75亿元，更带动了众多农民增收致富。
　　搭把手、拉一把
　　“荆楚优品”销售品种从88种增加到288种
　　秭归县水田坝镇王家桥村三峡西陵峡之畔，耕地面积6815亩，1212户村民以脐橙为生。2020年2月，秭归县脐橙因疫情大量滞销，王家桥村也不例外。当时，看着树枝上挂满的脐橙，果农董先英几乎天天以泪洗面。
　　得知果农的困境后，中国石化销售湖北石油分公司通过线上平台及易捷便利店销售脐橙。近半个月时间，该公司帮助秭归县贫困果农在武汉销售脐橙100多万元，解了果农的燃眉之急。
　　应急还需谋远。中国石化通过“云订货”、办活动等方式，持续为湖北“带货”。


　　2020年7月，中国石化启动助力湖北经济复苏“荆楚优品”暨湖北助农扶贫特色产品云订货，上百家直属企业的员工“以购代捐”“以买代帮”，一箱箱脐橙产品从大山里销售到全国各地。仅5个月时间，秭归脐橙及脐橙深加工产品销售额超过3000万元，当地226户贫困果农人均年增收1000多元。
　　2021年3月29日，“首届中国石化易捷秭归脐橙文化节”在秭归举行，中国石化全国共30家上中下游企业纷纷“慷慨解囊”，下单1500多万元，通过消费扶贫助力三峡库区特色现代农业发展，推动秭归脐橙产业链延伸至全国各地。脐橙成为推广“荆楚优品”的合作样板。
　　这两年，该公司“带货”力度明显更大。在中国石化十升加油站易捷便利店内，“荆楚优品”专柜上陈列着恩施的富硒大米茶叶、黄冈的蕲艾、十堰的香菇木耳、咸宁的青砖茶、洪湖的莲米等一大批湖北农副产品。加油站经理甘泉介绍，这些产品品质都非常好，深受消费者喜爱，站里已经有了一大批回头客。
　　“两年多来，‘荆楚优品’销售的品种从最初的88种，增加到现在的288种，累计销售额达4.75亿元。通过遍布全国的3万多座中国石化加油站，助力‘荆楚优品’走出湖北，香飘四海。”中国石化销售湖北石油分公司负责人说。
　　8月31日，中石化易捷第五届“易享节”将正式启动，期间将大力推介“荆楚优品”。“易享节”是中石化易捷创办的购物节。从2018年开始，每年举办一次，已成为全国极具影响力的购物节，借助第五届“易享节”，定能将更多湖北优质的农副产品推向全国。


　　脐橙果径、甜度有标准
　　一个好渠道成就产业链
　　借助易捷便利店的渠道，秭归脐橙产业链持续创新，日益壮大。
　　位于秭归县的湖北屈姑国际农业集团是一家以柑橘精深加工为主导产业，集农产品种植、加工、研发、出口、冷藏为一体的国家级农业产业化集团，产品100余种，年生产、加工、销售农副产品15万多吨，直接提供就业岗位800多个，间接带动2.5万农民增收致富。
　　5年前，屈姑集团便开始与易捷便利店合作。秭归一年四季有柑橘出产，但生鲜产品的储存运输不便。
　　“2016年，我们尝试将脐橙摆放到宜昌当地的易捷便利店销售，一旦不能及时销售出去，便利店的损耗会非常大。”中国石化销售湖北易捷分公司党支部书记、副总经理周贵林说。
　　为了解决这个问题，2017年，双方创新推出线上提货橙礼卡和秭归脐橙定制包装，借助邮政、圆通、顺丰合作物流和成熟的售后体系，实现脐橙卡线上提货和一件代发业务，提高了客户体验感和满意度。
　　屈姑集团原本以出口生意为主，2020年疫情后，他们将目光更多转向国内市场，与易捷的合作更加紧密了。屈姑集团生产的脐橙醋、脐橙饮料、脐橙粽、脐橙月饼、水果罐头等产品也相继进入易捷便利店。秭归脐橙全产业链产品通过中国石化的易捷平台走向了全国，累计销售秭归脐橙及相关产品近9000万元。
　　“如今，我们与全省的易捷店长都建立了联系，顾客对产品的意见，店长们会反馈给我们。”屈姑集团商贸有限公司总经理李玲玲介绍。比如，曾有顾客反映脐橙罐头包装太老土、分量过重，公司便立即改进，安排小批量生产，顾客反映良好后再大批推出。
　　中国石化销售湖北石油分公司和屈姑集团合作建设1500亩示范脐橙基地，制定了中国石化渠道标准。这里的脐橙需一果两剪，有机化肥种植，果径70毫米以上，甜度13度以上才能采摘，确保向全国消费者提供高品质的脐橙产品。
　　中国石化销售湖北石油分公司负责人表示，将通过中国石化产业帮扶模式，将更多“荆楚优品”推向全国，在助力湖北乡村振兴中发挥更大的作用。
　　（湖北日报全媒记者彭一苇 通讯员熊海 龚华林）