恩施州凤鸣藤茶有限公司创始人向班贵 用“不服输”赢得大市场

　　创业近10年，企业从年入百万元到入不敷出，个人欠下巨额债务。

　　碰到这样的事，有的人会打退堂鼓。

　　但在恩施州来凤县，向班贵的选择是：从头再来！

　　向班贵今年59岁，是土生土长的来凤人。1982年，在来凤县大河乡（现大河镇）卫生院当医生的他，选择报名参军，成为空军某部卫生所的卫生员。1987年退役后，他回到乡卫生院，继续干老本行。

　　来凤是“中国藤茶第一县”，当地种植、饮用藤茶历史悠久。在过去交通不便、缺医少药的山区，藤茶曾是土家人治疗慢性病的药物。

　　“老一辈人都知道，饮用藤茶可以降血压。”1996年，向班贵开始研究藤茶的功效，并开始自己加工藤茶。从几十斤到几百斤，向班贵发现，自己加工制作的藤茶很受欢迎。

　　“既然藤茶这么好，为啥不好好开发一下？”2000年，向班贵和3个朋友一起，注册了公司，专心做藤茶的加工、销售。

　　创业前4年，公司效益不错，净资产做到170多万元。“记得在2004年，我们公司缴税49万元。”向班贵回忆，为了将藤茶产业做大做强，公司几个创始人开始四处融资，并引进了投资人。

　　事与愿违。随着投资人的引进，公司在经营方向上出现分歧，业务发展一落千丈。2009年，公司资不抵债，宣告破产。

　　向班贵介绍，公司破产时，还欠下十几名员工的工资和养老保险共100多万元。“当时也曾想过不干了，但部队的经历培养了我‘不服输’的个性，我不甘心就此作罢。”向班贵说，为了还上100多万元的欠款，他四处借钱，补上员工的工资和养老保险。随后，他又借资重新注册公司，从头再来。

　　二次创业，向班贵专注于产品的研发与升级。他主动与华中农业大学、中国药科大学、湖北民族学院、湖北中医药大学等科研院校接洽，联合开发对藤茶进行有效成分提取的研究，开发出普通、精制各种档次的系列藤茶产品13种。公司的科研成果获湖北省重大科技成果两项、湖北省科技进步二等奖一项，恩施州科技进步二、三等奖各一项，获国家专利三项。其中，精制藤茶被评为“湖北名牌产品”。

　　经过十几年的稳步发展，恩施州凤鸣藤茶有限公司成长为拥有1100多亩种植基地、3条生产线、20多款产品、年产值2000多万元的恩施州重点龙头企业，企业带动1万多农户走上致富路，向班贵本人也成为湖北藤茶产业数一数二的专家。

　　如今，向班贵把公司的经营权交给儿子，自己专注于藤茶种植推广及产业推动。在接受湖北日报全媒记者采访前，他还到重庆指导当地种植藤茶。他说：“正是因为有了在部队的淬炼，才让我有了今天的成就。接下来，我会通过关注产业发展，为乡亲们提供更多有用的信息，带动更多相亲致富。”

　　（湖北日报全媒记者 王际凯 通讯员 包晓霁 常梦星）