格瑞拓：“小巨人”产品远销“一带一路” 海外订单快速增长 今年出口额可达7000万元

　　工人正在进行数控切割下料。 长江日报记者栾嘉雯 摄

　　12年前，一群从事贸易的年轻人在江夏庙山幸福一路旁买下45亩地，倾其所有建起工厂，一同做起研发梦。

　　12年后，在格瑞拓动力股份有限公司（以下简称“格瑞拓”）的生产线上，一台台外壳呈乳白色的动力设备整装待发。经3年自主研发，这款汉产轨交无油风源系统填补了国内空白。

　　在工业领域，鼓风机、空气压缩机等气体动力装备被要求24小时不间断工作，对可靠性的要求之高，不难想象。从进口到出口，格瑞拓作为“行业尖兵”站上国际舞台。是什么给这个汉产品牌持续提供着前进动力？近日，长江日报记者深入国家专精特新“小巨人”企业——格瑞拓，一探究竟。

　　■ 代工企业“破釜沉舟”建研发制造基地

　　本可以守着老本行过日子，为何要一次次开辟新天地？“市场就这么大，只有不断地研发、创新才能活下去。”格瑞拓总经理雷新海回答。

　　时针转回到1998年。

　　雷新海辞去高校工作，选择下海创业。他和7个朋友在北京创办格瑞拓，最初主要帮欧洲机械设备厂家做销售代理。

　　在国家大力投资基础设施的背景下，格瑞拓接触的项目越来越多，竞争对手也越来越多，随之而来的是日益激烈的“价格战”。

　　2008年，为了应对竞争，雷新海回到武汉，在江汉区租下厂房和办公楼，从国外买来核心部件，开始自己组装一些鼓风机、压缩机等动力设备。

　　一晃三年过去，到了2011年，一些国际公司已经开始在国内设分部。因为关键部件要依赖国外进口，格瑞拓的生产成本始终居高不下。

　　在市场优势和项目数量逐渐减少时，一次国外拜访之旅彻底改变了格瑞拓。

　　在参观行业知名企业时，雷新海惊讶地发现，一个员工不到100人的公司，年产值居然可以做到3000万—5000万美元。能享有极高国际知名度的原因在于“小而精”的先进经营理念。

　　随着国内产业链逐渐完善，雷新海相信格瑞拓也能做到如此。“不顾一切进行技术研发，要打造自己的品牌。”格瑞拓又一次转了方向。

　　“原来的工厂空间很小，生产时过道都摆满了零件。要想发展必须寻找更大空间。”雷新海回忆，但当时更棘手的资金问题摆在了格瑞拓面前。

　　选择在江夏区建立研发制造基地意味着公司要投入全部的流动资金，这是一次“破釜沉舟”的尝试。

　　这次转型，格瑞拓上下非常坚决。事实也证明了决定的正确性。2014年产品刚刚投入市场时，年销售额只有几百万元，到了2015年，研发的效果开始显现，销售额一下子翻了10倍。

　　■ 研发“节能”产品敲开头部企业市场大门

　　“我们第一款产品就耗费了5套模具，这些年，处理研发物料的成本就达2000万元。”雷新海说，研发和设计是产品的核心，实现国产化就要按照国际标准制造产品。

　　不光追求质量可靠，格瑞拓还把产品外观作为艺术品打造。

　　一名员工回忆，有一次，产品已经下线，临近发货，雷新海在车间里看见了，觉得外观太丑，虽然可以用，但不够好，要求连夜改，只为追求完美。

　　随着环保意识的增强，在工业制造领域，格瑞拓发现要想抢占市场，就要研发高能耗行业里的“节能神器”。

　　一台是高能耗的传统水环式真空泵，价格低；一台是被国外掌握核心技术的磁悬浮透平真空泵，虽能大幅降低能耗，但初期投入需要300万元，怎么选？如果是3年前，中冶纸业银河有限公司（以下简称“银河纸业”）也许会选择前者，但现在不一样了。

　　2020年，格瑞拓通过自主研发，生产出具有自主知识产权的国产磁悬浮真空泵，将价格减少至国外产品的1/3。

　　雷新海算了一笔“节能账”：以一台315千瓦的磁悬浮真空泵替换两台液环真空泵为例，一年节电约130万度，购买企业一年半就可以回本。但因为在行业没有业绩，格瑞拓的这款产品最初被许多造纸企业拒之门外。

　　2021年，格瑞拓终于争取到银河纸业的招标机会，前提是质量要过硬。

　　3个半月的改造期，雷新海紧张到没有睡过一次安稳觉，他时不时就会盯着手机屏幕上真空泵运转情况，看着运行时间不断叠加。“机器一旦停止运转，我们要立刻去查看熟悉工况，找到解决方法。”

　　1年试用期的长期稳定性让该产品好评如潮，项目交付后，雷新海又收到了银河纸业两条生产线的改造需求。打下这场硬仗，格瑞拓的订单也纷至沓来。

　　“2019年之后，公司每年的研发投入均超过千万元，格瑞拓生产的设备已经与国际接轨，逐步形成进口替代。”雷新海说，凭借着节能高效、低噪环保优势，格瑞拓设备虽比普通国产厂家贵一倍，却仍受到市场欢迎。

　　包括三峡在内的国内主要大型水电站，国内石油炼化、天然气净化、有色金属开采项目均使用了格瑞拓的产品，今年企业年产值预计达到3亿元。

　　■ 产品出口“一带一路”海外订单增长很快 

　　“9月份，我刚去澳大利亚考察了一番，在当地发展了代理商，这两年我们的海外市场订单增长很快。”雷新海说，此前主要通过电话、视频等形式和客户交流，现在有了国内的业绩积累，走出去与客户面对面交流沟通，海外订单更容易达成。

　　前几年，随着我国共建“一带一路”倡议的深入推进，国内已有不少企业出去建水电站、火电厂、化工厂。其中不少是格瑞拓的客户，他们带着格瑞拓的产品到哈萨克斯坦、墨西哥、刚果（金）等国家，走出国门的格瑞拓，积攒下了良好的口碑。

　　今年，格瑞拓成立外贸部门，外派工作人员去往印度尼西亚、哈萨克斯坦、马来西亚等国家主动联系客户。转变12年前的身份，自己成了出口商。

　　在海外市场布局图上，沿着“一带一路”，格瑞拓恰如名字一般，如不停转动的涡轮，在动力驱动下，始终在开拓。

　　“一家印尼客户已经连续下单了5次，海外直接客户的特点是一旦他认可你的设备，订单就会持续不断。”雷新海介绍，格瑞拓如今已有20%的业务在国外，今年企业出口额可以达到7000万元。

　　创业25年来，雷新海专心只做一件事，那就是制造更好的机械设备。始终如一的专注，沉淀了技术，也实现了突破。

　　日前，格瑞拓再次攻关关键核心技术，自主研发出无油风源系统能有效解决现有风源系统油乳化、泄漏等故障隐患，保证系统安全可靠运行。该系统已通过国家铁路产品质量监督检验中心机车车辆检测站检验，最快明年5月份可进入市场。

　　编辑：李智恒