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格瑞拓:“小巨人”产品远销“一带一路” 海外订单快速增长 今年出口额可达7000万元

新闻中心 > 湖北频道 > 武汉

2023-10-12 10:07 来源: 长江日报
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  工人正在进行数控切割下料。 长江日报记者栾嘉雯 摄

  12年前,一群从事贸易的年轻人在江夏庙山幸福一路旁买下45亩地,倾其所有建起工厂,一同做起研发梦。

  12年后,在格瑞拓动力股份有限公司(以下简称“格瑞拓”)的生产线上,一台台外壳呈乳白色的动力设备整装待发。经3年自主研发,这款汉产轨交无油风源系统填补了国内空白。

  在工业领域,鼓风机、空气压缩机等气体动力装备被要求24小时不间断工作,对可靠性的要求之高,不难想象。从进口到出口,格瑞拓作为“行业尖兵”站上国际舞台。是什么给这个汉产品牌持续提供着前进动力?近日,长江日报记者深入国家专精特新“小巨人”企业——格瑞拓,一探究竟。

  ■ 代工企业“破釜沉舟”建研发制造基地

  本可以守着老本行过日子,为何要一次次开辟新天地?“市场就这么大,只有不断地研发、创新才能活下去。”格瑞拓总经理雷新海回答。

  时针转回到1998年。

  雷新海辞去高校工作,选择下海创业。他和7个朋友在北京创办格瑞拓,最初主要帮欧洲机械设备厂家做销售代理。

  在国家大力投资基础设施的背景下,格瑞拓接触的项目越来越多,竞争对手也越来越多,随之而来的是日益激烈的“价格战”。

  2008年,为了应对竞争,雷新海回到武汉,在江汉区租下厂房和办公楼,从国外买来核心部件,开始自己组装一些鼓风机、压缩机等动力设备。

  一晃三年过去,到了2011年,一些国际公司已经开始在国内设分部。因为关键部件要依赖国外进口,格瑞拓的生产成本始终居高不下。

  在市场优势和项目数量逐渐减少时,一次国外拜访之旅彻底改变了格瑞拓。

  在参观行业知名企业时,雷新海惊讶地发现,一个员工不到100人的公司,年产值居然可以做到3000万—5000万美元。能享有极高国际知名度的原因在于“小而精”的先进经营理念。

  随着国内产业链逐渐完善,雷新海相信格瑞拓也能做到如此。“不顾一切进行技术研发,要打造自己的品牌。”格瑞拓又一次转了方向。

  “原来的工厂空间很小,生产时过道都摆满了零件。要想发展必须寻找更大空间。”雷新海回忆,但当时更棘手的资金问题摆在了格瑞拓面前。

  选择在江夏区建立研发制造基地意味着公司要投入全部的流动资金,这是一次“破釜沉舟”的尝试。

  这次转型,格瑞拓上下非常坚决。事实也证明了决定的正确性。2014年产品刚刚投入市场时,年销售额只有几百万元,到了2015年,研发的效果开始显现,销售额一下子翻了10倍。

  ■ 研发“节能”产品敲开头部企业市场大门

  “我们第一款产品就耗费了5套模具,这些年,处理研发物料的成本就达2000万元。”雷新海说,研发和设计是产品的核心,实现国产化就要按照国际标准制造产品。

  不光追求质量可靠,格瑞拓还把产品外观作为艺术品打造。

  一名员工回忆,有一次,产品已经下线,临近发货,雷新海在车间里看见了,觉得外观太丑,虽然可以用,但不够好,要求连夜改,只为追求完美。

  随着环保意识的增强,在工业制造领域,格瑞拓发现要想抢占市场,就要研发高能耗行业里的“节能神器”。

  一台是高能耗的传统水环式真空泵,价格低;一台是被国外掌握核心技术的磁悬浮透平真空泵,虽能大幅降低能耗,但初期投入需要300万元,怎么选?如果是3年前,中冶纸业银河有限公司(以下简称“银河纸业”)也许会选择前者,但现在不一样了。

  2020年,格瑞拓通过自主研发,生产出具有自主知识产权的国产磁悬浮真空泵,将价格减少至国外产品的1/3。

  雷新海算了一笔“节能账”:以一台315千瓦的磁悬浮真空泵替换两台液环真空泵为例,一年节电约130万度,购买企业一年半就可以回本。但因为在行业没有业绩,格瑞拓的这款产品最初被许多造纸企业拒之门外。

  2021年,格瑞拓终于争取到银河纸业的招标机会,前提是质量要过硬。

  3个半月的改造期,雷新海紧张到没有睡过一次安稳觉,他时不时就会盯着手机屏幕上真空泵运转情况,看着运行时间不断叠加。“机器一旦停止运转,我们要立刻去查看熟悉工况,找到解决方法。”

  1年试用期的长期稳定性让该产品好评如潮,项目交付后,雷新海又收到了银河纸业两条生产线的改造需求。打下这场硬仗,格瑞拓的订单也纷至沓来。

  “2019年之后,公司每年的研发投入均超过千万元,格瑞拓生产的设备已经与国际接轨,逐步形成进口替代。”雷新海说,凭借着节能高效、低噪环保优势,格瑞拓设备虽比普通国产厂家贵一倍,却仍受到市场欢迎。

  包括三峡在内的国内主要大型水电站,国内石油炼化、天然气净化、有色金属开采项目均使用了格瑞拓的产品,今年企业年产值预计达到3亿元。

  ■ 产品出口“一带一路”海外订单增长很快 

  “9月份,我刚去澳大利亚考察了一番,在当地发展了代理商,这两年我们的海外市场订单增长很快。”雷新海说,此前主要通过电话、视频等形式和客户交流,现在有了国内的业绩积累,走出去与客户面对面交流沟通,海外订单更容易达成。

  前几年,随着我国共建“一带一路”倡议的深入推进,国内已有不少企业出去建水电站、火电厂、化工厂。其中不少是格瑞拓的客户,他们带着格瑞拓的产品到哈萨克斯坦、墨西哥、刚果(金)等国家,走出国门的格瑞拓,积攒下了良好的口碑。

  今年,格瑞拓成立外贸部门,外派工作人员去往印度尼西亚、哈萨克斯坦、马来西亚等国家主动联系客户。转变12年前的身份,自己成了出口商。

  在海外市场布局图上,沿着“一带一路”,格瑞拓恰如名字一般,如不停转动的涡轮,在动力驱动下,始终在开拓。

  “一家印尼客户已经连续下单了5次,海外直接客户的特点是一旦他认可你的设备,订单就会持续不断。”雷新海介绍,格瑞拓如今已有20%的业务在国外,今年企业出口额可以达到7000万元。

  创业25年来,雷新海专心只做一件事,那就是制造更好的机械设备。始终如一的专注,沉淀了技术,也实现了突破。

  日前,格瑞拓再次攻关关键核心技术,自主研发出无油风源系统能有效解决现有风源系统油乳化、泄漏等故障隐患,保证系统安全可靠运行。该系统已通过国家铁路产品质量监督检验中心机车车辆检测站检验,最快明年5月份可进入市场。

  编辑:李智恒