湖北流浪舱文旅公司“内外兼修”逆势突围

　　没有了美国订单，用新西兰、日韩等国订单“补”，以国内订单“填”。4月26日，湖北流浪舱文旅公司总经理张家超介绍，公司主动应对国际市场环境急剧变化，调整销售策略，以变应变，逆势突围。今年前4个月，公司订单量比上年增长10％。

　　创立于2023年的湖北流浪舱文旅科技有限公司位于陈场镇，主要研发、设计、制造流浪舱系列、智慧城市驿站、共享超市等装配式建筑。流浪舱融合了科幻、文旅等元素，色彩酷炫，形似“太空舱”，很受年轻人追捧。今年1月以前，美国是主销市场，占出口销售额一半以上。

　　美国滥施关税，输美商品关税畸高。公司重新审视经营策略，调整市场布局，积极开拓其他国家市场，撬动国内市场，“内外兼修”，“对冲”因国际贸易环境急剧变化带来的订单锐减局面。

　　公司经营团队向新而行，将销售触角转向新西兰、日韩、东南亚等国家，精准对接，定制设计，快速推出新品，满足客户需求。一款小巧耐用、性价比极高的“极客舱”，刚一面世，就广受国外市场青睐，更引来众多国内客户。公司还根据客户反馈，把流浪舱打造成模块化产品，有效降低转运成本。

　　流浪舱、极客舱等定制产品与新西兰、韩国等国的特色旅游资源及客户住宿需求完美契合，韩国客商计划采购1000台安置房，目前正深入沟通，洽商协议细节。不久前，公司与伊拉克客户达成合作意向，把销售触角伸向了海湾国家。

　　最美人间四月天。武汉安山国家湿地公园，一座座简约白色小屋，鲜亮铝合金外装、全景落地窗、时尚家居配饰，与清新悠然的湿地风光奇妙适配，引游客争相预订体验。这是湖北流浪舱文旅公司定点“吆喝”，“激活”国内市场的手笔。近两个月，公司国内订单占比40％。

　　“国际贸易环境突变逼着我们突围。”张家超坦言，过去公司专注于做出口，把“鸡蛋放在一个篮子里”；现在眼睛向内，发现国内市场大得很。公司针对“微度假”热，最近研发出一款智能家居舱，配备儿童专属娱乐设施和亲子互动空间，精准对接青年群体个性化、时尚旅居需求。订单“火爆”，样品几乎被“秒光”。

　　在公司车间里，武汉驿站定制的3台流浪舱整装待发。本月，已新增订单200多台。这让张家超信心更足，并催生出新的想法：湖北是“千湖之省”，养殖业发达，研发团队开发出一种隔热美观、舒适耐用、价格亲民的小型流浪舱，替代土鱼棚，为公司首创，“将显著改善渔民居住生活环境，市场潜力难以估量。”张家超开心笑了。 （记者 鹿丹丹）

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