团购网广告占收入一半 畸形发展年底将洗牌

（法制晚报）现在的团购有多火？上班族张扬有一笔账：从家到公司半小时车程，他分别在公交站台、公交车身、移动电视和地铁站接受了来自五个团购网的广告轰炸。进入公司打开电子邮箱，第一封邮件又是某网站的"今日团购信息"。

　　张扬说："我被团购包围了"。

　　尽管团购网站在中国的兴起才一年，但有关团购网站的一切数据都呈爆炸式增长，日前中国互联网信息中心的数据显示，我国团购网站已达4000个，团购网注册用户达到1875万人，而2010年团购网的总销售额更是突破了108亿元。

　　有业内人士预计，2011年团购市场将再度爆发，预计成长率为392%，而总体团购市场可达182亿元。面对如此疯狂的数据，团购究竟是一个充满潜力的金矿，还是一个越吹越大的泡沫？

　　团购揭秘

　　没一家盈利都赔本赚吆喝

　　公交站台、地铁站、移动电视……只要在城市中穿行，大家总是很容易注意到各种光鲜夺目的团购网站广告。

　　今天上午，艾瑞咨询公司分析师苏会燕在接受本报记者采访时称，现在各大团购网站投入到广告上的宣传费惊人，约占到其总收入的50%以上。而一个正常的商业运营模式，广告运营成本应该控制在总收入的30%-40%。

　　据悉，高朋、拉手、糯米、美团、满座等五家知名的团购网站2011年的广告总预算达到了惊人的2亿美元。其中高朋网的预算为8370万美元，糯米网为3040万美元。

　　然而苏会燕告诉记者，外表看上去热热闹闹，到现在为止，没有一家团购网站是盈利的。各大网站目前想的还是把摊子铺开，占领市场份额，提升知名度。

　　拿团宝、拉手和嘀嗒团三家知名网站来说，在这半年内共获得了2.3亿美元的注资，而今年三月，三家网站的总销售额只有1000万美元。如果照这样的速度取得投资回报，基金投资家们可能得等上20年。

　　此外，不能获得盈利的另外一个原因是团购网站品牌忠诚度也很低，很多沦为"一次性"网站。

　　易观国际的负责人爱德华·于表示，中国消费者并不真在乎这个网站是否知名，只要产品好、价格低就行，他们才不在乎是谁提供的服务呢。

　　行业预期

　　团购网泛滥咋洗牌消费者定

　　中国的团购网站是不是摊得太大了？答案是肯定的。就连《洛杉矶时报》在报道中国团购网站的时候也发出这样的感慨：中国团购市场已经过度拥挤。

　　该报称，在美国Groupon是无可争议的团购之王，但它在以“高朋”这个名字进入中国市场之初，就遭到了满座网的广告创意“狙击”——“高朋尽在满座”，之后这个美国大腕的命运也没逃脱被本土团购网四面伏击。

　　对此，苏会燕表示，市场是有限的，4000多家同质性的网站分一块蛋糕，已经是严重的过度竞争。预计今年年底左右，团购市场就会有一轮洗牌，之后，全国性的团购网站将收缩到10家左右，此外将保留一部分地方网站。

　　作为国内成立的第一家团购网站，美团网市场部公关经理刘艳峰也表达了类似的观点，他说，目前，团购网站的门槛越来越高，不管是资金方面还是物流方面，国内各团购网站面临的是新的竞争形势。

　　不过他认为，行业洗牌的“主语”是消费者，而不是团购网站之间互相“洗”。他举例称，目前一年交易额在三百万的网站，只有50家。就是说，一年流水三百万，每月25万，符合这个标准的也只有50家。

　　团购是噱头做本地“买卖”是根本

　　资料显示，团购市场从去年下半年开始竞争不断加剧，导致盈利率整体下滑，其实在2010年末时，团购行业的毛利就已经降到了10%左右。而在国外，这个数字是40%-50%。

　　“行业洗牌在所难免，但另一方面团购现在已经变成了一个噱头，这个词已经不重要了，我们关键做的是本地化电子服务。”他说。

　　刘艳峰认为，排除团购的噱头，本地电子商务这个市场是巨大的。凡是有网络支付能力的人，没有理由完全不参与团购。那么多的本地服务，不管是餐饮还是电影院，还是卡拉OK，也都需要营销推广。

　　刘艳峰认为，这种情况下，这些本地商家跟团购网站合作最合适，通过这种方式把网站流量转成线下流量，这比展示跟点击都靠谱。

　

 

 

责任编辑：陈明