女孩挤公交吃泡面为买大牌 买回怕弄坏不敢穿

　　尽管西安本土的奢侈品市场还存在牌子少，货品旧等缺陷，但却不能阻挡部分人们渴求的心理。根据记者采访了解到的情况，在西安的奢侈品消费人群主要有以下几类人：只看价钱的陕北人、陕南大老板，本地企业老板，部分公务员，有品有钱经常海外扫货的中产阶层，以及没有钱却热爱品牌、愿意节衣缩食买奢侈品的普通上班族。 本报记者罗溯阳

　　谁会买

　　陕南包工头出手阔绰一次买6条阿玛尼裤子

　　“我有个侄子，是安康的一个包工头，来西安买阿玛尼的裤子，每次买六条，他们把这些都当白菜一样。”小陈是个电脑动画设计师，毕业于西安美院的她因为学的是“设计”，因此，奢侈品牌向来都是她的生活圈内话题。

　　不仅自己是奢侈品的消费者，在小陈的生活圈子内，也遍布着很多“买得起”的人，“有一回，我借了一个哥的车开，看见后座位堆了一堆LV钱包，都是真货，跟批发一样，他以前在山西开过矿，爱好赌博，打个麻将都是几万几万的输赢”。

　　她还告诉记者，一个混神通广大的熟人，能够在西安几大卖场的任何一个品牌专柜以五折的价钱拿到任意一款货品。

　　虽然只是做二手奢侈品置换和海外代购，曹雪稳定的西安本地客户群的组成结构，让他对现在西安奢侈品消费人群的构成有了这样的认识。

　　“当然有真正喜欢品牌的人，占我接触到的人群的三分之一左右，其中公务员比较多，XX管委会的，X石油的，有消费能力，喜欢跟别人不一样。”曹雪告诉记者，“如果你告诉他们某个东西全亚洲区只有3000件，是限量的，他们就会很乐意购买，想着明天可以跟别人穿的不一样”。

　　除了这些为“不一样”而消费奢侈品的人，剩下的三分之二中，占大半的都是有钱却不懂的陕北煤老板或者像小陈所认识的那样的陕南包工头。

　　“在我看来，在西安买奢侈品的，第一类是陕北的煤老板，他们可能只是因为这是国际牌子，够贵就肯定是好的，能炫耀;第二类是企业的老板，他们的身份注定了他们会挑这个，他们会认为这些品牌跟他们的身份相匹配，并不是说他们多懂这个这个品牌的内核;还有一种人是又懂又爱还能消费得起，不过这种人不多;还有一种人也懂，也爱，但是他们的经济能力不够，他们可能会存很久钱，然后才能买一样东西。”李东这样划分着。

　　谁会买

　　挤公交吃泡面只为买大牌买回香奈儿束之高阁

　　而在整个奢侈品消费人群中，还存在一些让人无法理解的奢侈品“崇拜者”，他们宁愿节衣缩食，也要有入手一件、拿得出去的“大牌货”。

　　“你还记得前不久在网上热议的一个新闻吗?一对上海夫妇跑到香港去花了100万买奢侈品，那对夫妇也不是特别有钱，在香港住的也不是五星级的，吃的也很一般，但买的东西却特别多、特别贵。”李东说，他的身边，也有这样的情况。

　　“我以前在陕西一家省级报纸实习的时候，一个女孩，买了个LV包，却整天拎着它挤公交车，还为此经常吃泡面。后来她又花了很多钱买了一双香奈儿的鞋，但她就放那里，几乎不穿，因为她怕穿脏弄坏，所以好几个月闲置着，在关键时刻才穿一次，然而她说自己在买的时候就非常开心”。

　　“心理满足感”，李东用这样一个词来解释以上的现象，而同时，他也认为，不论是陕北煤老板还是月入过万的精英人士，不论是企业家、工厂主还是为攒钱购物而吃泡面、挤公交的奢侈品“崇拜者”，隐藏在他们消费行为背后的消费心理是更值得关注的。

　　贵在哪儿

　　关内关外价差严重香港2000元西安卖7000

　　和那些“不差钱”又不深究品牌内涵的陕北、陕南金主不同，具有一定消费实力又能够读懂大牌文化的“有品”消费者，大多会选择去香港或者欧美直接“扫货”，除了西安本地货品不全、更新速度落后这个原因之外，吸引他们远赴关外购物的最大因素，就是关内和关外巨大的价差。

　　那么，这个价差究竟能有多大呢?曹雪举了这样一个例子。

　　“比如MaxMara今年新上的一款莫代尔的连衣裙，在香港卖是两千三百港币，在西安的卖场，卖到七千多块人民币，而人民币兑换成港币本来就相当于打了八四折，这样算下来，就这一条裙子，过个海关，就高出了5000块钱，而且这边的商场还很少打折”。

　　曹雪拿出了两个GUCCI的皮包，这是他刚刚亲自从意大利佛罗伦萨的GUCCI店里买回来的，“这两个包我们拿回来的时候，是打折后的两百五十欧元，乘以10也只有两千五百元，再加上百分之十九的退税，算下来只有2000元，然而同样款式在淘宝上的代购已经卖到了5600到6100”。

　　除此之外，仅仅是稍微高档一些的化妆品，在海内外的差价也非常明显。“倩碧的香皂，我们在夏威夷买大概168元，西安的商场卖599元。黄油卖499元，我们在夏威夷买只要130多远。”曹雪说，这样过高的差价也会让很多消费者在内心将奢侈品仅仅等同于 “贵”，“而实际上，它们没有多贵”。

　　贵在哪儿

　　关税、联营制、品牌不认同导致西安奢侈品比别地贵

　　那么，为什么同一款商品，仅仅是过了一道海关，价格就会有如此大的不同呢?

　　关于奢侈品的销售价格组成，存在这样一个公式：销售价格=原材料(≤10%)+加工成本(20%)+关税与政府税率(20%)+奢侈品牌价值(≥20%)+渠道费用(20%)+市场公关成本(10%)。

　　根据我国规定，奢侈品进口关税一般是15%到25%之间，有的则高达50%(比如化妆品和酒类);除关税外，奢侈品进店还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等。整个过程下来，国内奢侈品的价格一般会比原产地高至少1/3，而商务部早些时候的一项调查结果显示，手表、服装、酒等20种品牌的高档消费品，国内市场价格比美国高51%，比法国高72%。

　　即便同样是位于“大陆市场”，北京、上海和广州等一线城市的奢侈品价格和西安也有所不同，这个不同又是如何产生的呢?

　　“我们在西安基本看不到品牌推广和折扣活动，这并不是品牌不愿意做，而是联营制的销售模式导致的。”已经在全国多个城市开有自己二手奢侈品零售店的曹雪如此解释这个差异，“国外和国内一些做的好的城市的商场能够蓬勃发展就是因为有买手，买手之间有竞争，我买的便宜也就卖的便宜，既优惠了顾客，也增加了商场的竞争的关系，蒸蒸日上。”

　　“但在西安不是这样的，一般我们商场是联营制，我租给你柜台，你给我交租金，我扣你返点。于是代理商就会想，你扣我返点这么高，那我也就卖的高一些，我也不给顾客打折。这样也导致货品的流通速率下来了，这就能解释为什么我们总卖旧货。因为代理商觉得，我拿去年的款，本身上面给我的折扣就好，我在这边还赚得多，我还不给你打折，他把这个关系通过这样一种方式给比抹平了。”

　　“其实最终羊毛还是出在羊身上，都是顾客掏钱，由此造成了一个恶性循环，导致价格太高顾客不愿意买了，这个代理商没有钱赚，品牌的宣传你做不了，商场的活动你参加不了”。

　　他举了一个现实中的例子：“在市中心一个卖场的一楼，有一个鞋子的品牌叫做马飞仕图，这个牌子在全世界的排名在前十位，专业做鞋子的，但是在金花连保底的任务量都完成不了，因为他品牌推广没有，认知度没有，大家就无法像追捧其他大牌一样追捧它”。

责任编辑：陈明