“十二五”开局年 多购网免费模式实现突破

自2011年3月中央发布 《十二五规划纲要》以来，我国各项事业在规划的指导下，得到了长足的发展。时至2012年的年初，一年即将过去，我们对于十二五规划的开局之年的电商企业进行总结，发现创新与坚守并存，机遇与挑战共立。一些新兴的电商业态出现，多购网的免费模式模式也渐渐被人熟知。

　　在《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》中，“转变方式开创科学发展新局面”、“转型升级 提高产业核心竞争力”、“全面提高信息化水平”、“加快经济社会信息化”“支持商业模式创新和市场拓展”、“优化发展商贸服务业”等语句不断被提及。如何结合中国实际，结合中小企业及各类服务业的需求，通过技术平台，商业模式的创新实现 “十二五规划”的目标，也成为电商业界必须面对的难题。

　　在市场中，总有勇于突破，敢于创新的公司，对此我们从不怀疑。在1月10日，梅赛德斯-奔驰中心的举办一场年会中，我们看着了这类公司的身影。正如同座落在黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心天外来物般的飞碟型建筑一样，正在此举办年会的多购网，也颠覆了网上购物的传统模式。

　　相关资料表明，这家提出“网上免费购物”概念的多购网电商成立于2011年初。根据其公司对于业务情况的相关说明，我们不难发现这是一家通过整合多方资源达成共赢的模式。消费者通过多购网合作店铺的购买行为获得多购卡及与消费金额相同的多购网上积分。消费者通过实体店铺的消费获得了网上免费购物的积分。当然，这样操作的前提是实体店铺的消费是与其他店铺销售水平一致的，否则消费者也不会买账。

　　除了其“网上免费购物”的概念，多购网通过实体店铺发展其用卡会员的策略也颠覆了传统电商的拓展模式。无疑，相对于网上发展的会员的忠诚度，显然实体店铺产生的消费者用户会高很多，对于网站使用黏度也会相应增加。

　　对于多购网的合作店铺而言，拉动消费及单笔消费金额无疑是店铺方面想要的。在各个不同领域的门店内出现自己店铺的广告也将吸引更多消费者的关注。据来自多购网的相关消息，多购网的第一家合作店铺与2011年9月正式落地以来，在中国大陆地区已达近1500家签约店铺。短短4个多月的时间，多购网在合作店铺的发展势头，十分惊人。

　　作为多购网的另一个环节：产品供应商。他们的确有非常独特的需求。中国大陆地区是全球性的生产基地。外部的金融危机更加剧了这些中小型生产企业的产品库存，流动性问题、资金断裂的问题，成为这些企业心头的难题。另一方面，这些企业想做品牌想增加产品的附加值，却没有经验，没有资金，没有专业人才。多购网通过了解中小型企业的需求与实际情况，通过中小型企业来供应商品来换取多购网的展示与消费者体验机会；通过合作店铺的视频机展示；通过引导式购买等方式来实现产品供应商的品牌效应及销售提升。据多购网的相关资料，现在多购网上线的商品达到近3000种，而总签约的商品已达近6000种。

　　商业模式的创新也离不开技术创新的支持，IBM等全球IT巨头已成为多购网的合作伙伴，云计算等新技术也将在多购网得到全面的支持与应用。

　　不得不说，多购网这种模式具有独特性、独创性。市场上缺少的就是这样敢想敢干的务实企业。相信在不远的将来，我们将看见多购网模式进一步完善和发展。