“最牛内衣大王”要让武汉红桃K重现辉煌

（长江网记者 郝琦 张哲一）三年前，解砾还是武汉科技大学的研一学生，他和他的创业团队在淘宝网上卖保暖内衣，创下半年570万元的销售奇迹。去年8月，他以武汉红桃Ｋ集团股份有限公司副总裁的身份，帮助“红桃K”全面进军电子商务。解砾说，希望凭借自己的创业经验，帮助这家沉寂已久的老牌民企重现往日辉煌。

解砾（右一）与员工交流 长江网记者 张哲一/摄

“最牛内衣大王”再度上演销售奇迹

　　2010年，红桃K集团董事长谢圣明在一次报告会上，听到了解砾的创业故事，主动找到这位“最牛内衣大王”，电子商务这个共同的话题，让两人一见如故。随后，红桃K集团开始与解砾接触，探索双方在电子商务方面合作事宜。

　　“谢总当时对我说，你卖内衣，只能在秋冬季节，不如来跟我一起干”，解砾说。2011年，红桃K集团与自己创立的纯派公司达成战略合作协议，成立了全新的电子商务公司，携手闯荡商机无限的电子商务。

　　在解砾加盟前，红桃K的网络市场份额几乎为零。2011年8月，解砾带着他的新团队，从开设店铺、上传商品，到建立分销网络、宣传推广，在这片荒漠上“开疆拓土”。为在淘宝上推广品牌，解砾曾多次前往杭州，找到淘宝网食品区负责人，反复向对方介绍产品、咨询经验。几次后，对方被解砾的执着所感动，给他传授了不少吸引买家、提高排名的技巧。

　　半年后，解砾和他团队的努力终于开花结果，产品销量迅猛递增。红桃的K生血剂，打破阿胶产品长期在淘宝网造血产品类“一统天下”的局面。今年2月份，红桃K已进入淘宝网同类产品“第一梯队”品牌，并被授予“KA”客户（意为“重点客户”），同时，红桃K的产品在京东、卓越、拍拍等各大网店平台上，销量始终处于同类产品前5位，三年前的销售奇迹再度上演。

开始“二次创业” 重启搁浅网商项目

　　从一名穷学生，到现在身价千万的富豪，解砾的心境有什么样的变化?他告诉长江网记者说，自己感觉还在创业，只不过是转了个弯，一切从头开始。幸运的是，自己之前积累的创业模式和经验，还可以再次利用。

　　红桃K给解砾开出的年薪高达50万元，而解砾并没有满足。他说，人的奋斗目标应该是阶段性的，当到达一座山峰，就会看到更高的。目前，他希望能让红桃K电子商务公司发展到一定规模后顺利上市，让这个品牌重现光辉。

　　解砾说，自己过去创业，没有人来指导，大家都是“摸着石头过河”。由于资金紧张，创业之初，他时常会担心进一批货后，还有没有钱付房租，每天提心吊胆。“现在有公司支持，资金、货源、人员的问题都解决了”，解砾表示，目前自己考虑得最多的是如何把公司闲置的资源变现盘活，创造新的价值。

　　据了解，早在2001年，红桃K就曾进行过电子商务的探索，并投入大量人力物力，开发独立的电子商务平台，并根据全球一流的战略咨询机构——罗兰贝格公司为自己量身打造发展战略，从宝洁等世界500强企业引进人才，但过于超前的管理理念在公司陈旧的管理模式下“水土不服”，该计划付之东流。

　　解砾透露，在成功借助淘宝等第三方电子商务平台打响品牌后，红桃K打算于今年6月，重启这个名为“健康一家”的项目。“这个平台将展示红桃K的全部产品，包括生血剂、营养食品和化妆品，客户可以直接在上面付款购买。”

电子商务“荒蛮时代”结束 当前竞争须靠创新

　　上大学时，解砾的创业生涯就丰富多彩。大二时，他在宿舍买了一台洗衣店，帮同学收费洗衣。暑假后，大量新生报到，他从中嗅到商机，买回竹席、塑料桶卖给新生，他的经商行为，让他在学校小有名气，乃至在解砾担任学生会主席后，同学们都戏称他为“竹席”主席。大四毕业后，解砾在汉正街批发了一些小百货，跑到上海去卖。

　　2009年，解砾在读研期间接触了电子商务，他的创业激情更加一发不可收拾，从网上卖书到卖内衣，他总能一路披荆斩棘、高歌猛进。在接受媒体采访时，解砾曾满怀豪情地表示，想在大学生创业群体里复制自己的成功模式。

　　但现在，解砾对创业又有了新的见解，“并不是有热情、有货源、肯吃苦，就一定能成功”，解砾告诉本网记者，当年电子商务竞争的核心在于谁有最好的货源，但随着环境的变化，竞争逐渐加剧，“有货就能卖”的时代已经过去。

　　现在，电子商务的模式已经成熟，《网络创业教科书》随处可见，创业者可以不像我们那时，一边摸索一边前进，但取而代之的是，在激烈的竞争下，创业者需要更多的资金支撑，并在产品和营销模式上进行创新。

念旧千万富翁 邀请恩师一同创业

　　尽管公司安排了独立办公室，但解砾坚持和其他员工一起在大厅办公。“别看只隔一道门，却隔断了跟大家的交流”，解砾笑着说。

　　解砾走路的速度很快，在偌大的厅里，他的身影不时闪现在各处，有工作要布置、有事情要询问，他直接走到下属身边交代，半个小时里，他的屁股基本上没沾过板凳。

　　“在工作上，解砾很有亲和力，在生活中，他也是个念旧的人。”红桃K电子商务有限公司董事汪世泽说。解砾当年在武汉科技大学中南分校读大二时，想组织一场“高校科技文化节”活动，他直接找到时任学校副院长的汪世泽，递交了一份方案，寻求校方支持。

　　按照流程，汪世泽大可将方案转给校团委，但他细心地发现，这份方案做得非常详细，仅部门一项，就设有外联部、执行部、财务部等。“我当时觉得这个做方案的学生，具有做企业家的素质”，汪世泽决定亲自帮助解砾，他运用学校资源和自己的关系网络，帮解砾拉赞助、请嘉宾，让活动成功举行。

　　后来，因人事变动，汪世泽离开领导岗位，来到武汉理工大学华夏学院任教。这时，已创业成功的解砾找到这位曾经帮助过自己的恩师，邀请他加入自己的创业团队，充当自己的“智囊”。

　　解砾早年父母离异，跟着母亲长大，汪世泽的女儿年龄又与解砾相仿。几年下来，汪世泽对解砾已是“亦师亦亲”的存在。“解砾毕竟还是年轻人，遇事有时难免急躁，这时就需要我们这些老家伙点醒一下。”汪世泽说：“但我还是为他而骄傲。”

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