慈善义卖渐成网商营销手段“新宠”

（长江网记者 郝琦 张哲一）2月24日，武汉红桃K集团网上旗舰店为省妇女儿童基金会捐资100万，创全省同类捐款之最。随着电子商务竞争手段的白热化，公益性的营销手段正渐渐成为网商们推广品牌、聚集人气的“新宠”。

　　这次捐赠以义卖形式进行，即在淘宝网店推出活动商品，每笔交易将为指定基金会捐出1元，完成100万笔交易后，活动自动停止。但考虑到销售周期较长，该企业还是预先拿出了100万现金。捐赠策划人、红桃K集团副总裁解砾坦言，该活动是该企业营销战略中的一环，旨在传递两个信号：红桃K这一老牌民企在沉寂多年后又回来了；这一品牌具备足够的实力，支持公益事业。

　　“限时抢购、一元秒杀，或参加‘聚便宜’等官方打折活动，目前网络商家推广产品的手法大同小异。”解砾告诉长江网记者，现在“叫卖式”营销手段过于频繁，容易引起消费者视觉疲劳甚至反感。用公益手段推广品牌，不仅体现了企业的社会责任感，也让顾客更乐于接受。

　　将电子商务和慈善事业融为一体长江网记者在淘宝网上搜索“义卖”，共搜到4624件商品，绝大多数商品都标明了交易收入的捐赠途经。据了解，相比实体店，在网上开慈善网店做公益对想奉献爱心的商家而言，节省了不少时间和费用，也受到了不少年轻、习惯网购的热心买家的关注。此外，这些慈善小店一般都会定期公布店内的收支情况，让经营更透明。

　　早在2010年9月，亚洲最大的电子商务平台淘宝网就成立了“爱淘公益联盟”，联盟由淘宝网上知名的大卖家发起，本着热衷公益，实践企业以及个人社会责任的原则，希望在推进中国电子商务平台发展的同时，打造有代表性的公益性企业和卖家形象。

　　“将电子商务和慈善事业融为一体，令‘义卖’这种传统的慈善方式变得更潮”，湖北大学商学院市场营销系主任杨礼茂教授认为，尽管“以慈善为名”是网商营销手段的创新，但却实实在在地帮助了弱势群体，值得提倡。他指出，随着这类慈善网店数量增多，作为中介平台的电子商城也应当逐渐肩负起审核网店资格、监督善款流向的责任，并接受公众监督，确保系统健康运作。