江城成人用品市场调查 高学历人群是消费主力

　　【利润几何】

　　单店盈利不如牛肉面馆

　　11日，在武昌张之洞路一家成人用品品牌连锁店，记者看到，这家店装修考究，门口的橱窗里站着三个只着内衣的模特，钢化玻璃门的后面，还安装了一道深色的垂帘，里面的物品，按照功能区摆放的整整齐齐。

　　在一般人看来，成人用品店里所卖的东西，除了安全套、情趣内衣等外，其他的都是大几百元、上千元的奇奇怪怪的物件。“这一行业真的是几倍的暴利吗？”记者问道。

　　“暴利？你以为这一行是做餐饮，老百姓天天来买啊。”当记者提及暴利一说，开店8年的李老板像受到侮辱似的说，

　　“店面租金、水电费、日常开支等每月4000元。我这里只销售进口和国内顶尖的品牌，每一件商品都有进货渠道。店子里走量最大的安全套，和超市、药店价格一样，品牌产品利润只有10%，一天就算卖10盒，能赚什么钱？利润最好的充气娃娃和情趣用品，每个能赚几百块钱，但走量太小，一个月也卖不了几个。”

　　在积玉桥解放路路口，另一家连锁店的肖小姐告诉记者，现在全年销售额不到10万元，去掉三四万元的货款，房租、水电、人员工资等成本，如今成人用品的单店利润还不如一家生意好的牛肉面馆。

　　“这一行业的门槛太低，夫妻用品店遍地开花，都不晓得有几百家，就连小小的副食店、花圈店都可以售卖，几倍利润的暴利时代一去不复返了。”尹明对这一现状比较冷静。

　　关于成人用品这一行业的利润，他也不讳言，从生产环节到终端销售，价格一般翻两倍左右，和一般商品差不多。譬如，一件60元的调情小玩具出厂，80元二级批发，在实体店可以卖到200元以上。

　　【主打产品】

　　情趣玩具吸来六成买主

　　那么，本地多达数百家的成人用品店中，其产品从何而来？质量可靠吗？销售的产品究竟归谁管理呢？

　　尹明说，遍布三镇的成人用品店，共分为全国连锁店、品牌自营店和“三无”小店子。连锁店包括：春水堂、桔色成人、性趣365、成人之美等，均采取加盟方式，统一装修风格、统一进货渠道，在武汉大约有三四十家精品店面。

　　其次是自营店经营，产品来源一般从全国品牌产品的区域经销商、或者从广东、浙江的厂家批发回来销售，其进货成本一般比连锁店低，但缺乏前者的品牌影响力。“三无”小店子数量众多，只打着“性用品”或者“夫妻用品”的招牌，几乎没有店名，产品来源多是从广东、浙江的小厂家，产品质量难以保证，开店成本最低。

　　开一家正规的全国连锁店，需要花费多少呢？记者从桔色成人、性趣365等公司了解到，开一间二三十平方米的标准店，需要投资10万-15万元。包括2万元的加盟费，3万-4万元的首批货款，3万-4万元的装修费用，2万元的经营保证金，1万-2万元的流动资金等，宣称年毛利润在10万元以上。比较而言，品牌自营店的开店成本就低得多，店址选择二线马路上，降低租金，3万-5万元就可以开店。只要进货渠道稳定，同样运营得不错。

　　各种各样的成人用品中，最受欢迎的是哪些种类呢？据国内性用品品牌春水堂提供的数字，目前中国性用品市场中，性玩具销售占了六成，情趣内衣和护理产品各占两成。