李光斗为武汉企业把脉：卖梦想比卖计划赚钱

　　◇企业家访谈中小企业家谈品牌

　　“品牌是企业文化由内而外的体现”

　　（吉和昌化工集团有限公司曼品酒窖 总经理 熊芝兰）

　　在熊芝兰看来，品牌是企业文化由内而外的体现。“首先企业要有文化，内部员工才能有凝聚力，有了凝聚力，才可能培育出品牌。”

　　吉和昌化工集团创立至今已有13年，熊芝兰告诉记者，公司有两条不成文的规定：一是员工月薪的5%，直接由公司财务部，打到员工父母的银行卡上；二是如果已成家的男员工有“第三者”，将面临被开除的风险。

　　“我们希望在公司内部，传导一种正面的能量。”熊芝兰表示，十几年来，吉和昌化工公司的中高层领导，80%都没有变动。“我认为，如果一个公司都不能经过市场和员工的考验，那何谈创立品牌？”

　　熊芝兰谈到，目前国内不少消费者对品牌有“盲目崇拜”，这也导致很多企业打造品牌的心理非常迫切，“广告一轮一轮地轰炸，恨不得品牌一夜就打造成。”熊芝兰看到，不少这样的品牌当时叫得响，但不到三年就垮掉了。“随着消费者消费意识的成熟，这样的‘品牌崇拜’不可能持续和长久。”

　　熊芝兰认为，企业做品牌，不能急于赚钱，“要一步一步地走，修好内功，才可能世世代代地传承下去。”

　　中小企业品牌推广应以稳为主

　　（湖北穆兰同大科技有限公司董事长 夏穆兰）

　　湖北穆兰同大科技有限公司前身是贴牌制造公司，自2009年起，该公司开始涉及自主品牌，其中包括三大系列五大品牌，分别是化妆品、日化洗涤和消毒产品系列和穆兰、欧清、捷净保、因清美和优质五大品牌。

　　该公司董事长夏穆兰认为，产品作为一种大众用品，首先在名字上就需具有推广性，而且每一产品，都应根据产品的性质和受众采用相对应的推广策略。“例如，穆兰化妆品系列主要是出口产品，因此我们要先了解国外女性对于化妆品的喜好。”夏穆兰称，因国外女性对中国的草本系列较为喜爱，所以从起名和配方上都会“投其所好”。“取名‘穆兰’是因与‘木兰’谐音，既代表了中国文化，又有‘兰’字在其中，体现产品的草本系列。”

　　在日化洗涤产品类上，夏穆兰采用了“欧清”和“捷清保”两个品牌。“这两个品牌名称都在名字上使顾客一目了然。”捷净保，则意为快捷干净地保护家庭卫生；欧清则从包装上取巧，所有欧清的产品外包装以白色为主色，蓝色为图标，给人干净清爽之感。夏穆兰表示，“品牌名称对应产品性质，能让消费者在看到产品后就受到潜移默化的影响”。

　　湖北穆兰同大科技有限公司原是以贴牌加工为主，其自主品牌正处于起步阶段，“故公司的系列产品并没有大肆铺张的广告营销。”夏穆兰认为，中小企业的品牌推广首先需定好位，推广应以稳为主。“目前，我们的日化品已进入超市售卖，但并没有大肆做广告，一是因为资金不足，二是因为现在消费者对于广告也已审美疲劳，用产品质量说话更实在。”

　　此外，夏穆兰表示，对于资金实力不太雄厚的中小企业，选择网络营销也是很好的营销方式，尤其是妇科用品，很多女性更加愿意选择在网上购买。“目前，公司已开始在淘宝上卖产品，经营情况很不错。”