“1号店”4年间年营业额飙涨 于刚：决策很重要

“1号店”创办人于刚

    （长江日报）31年前，宜昌人于刚从武汉大学空间物理系无线电专业毕业。他形容：“那时的我们太幼稚，太书生气，太文质彬彬，充满太多幻想。血气方刚的少年，却遇到那荒谬到不可思议的年代。”

    15年前，于刚已成为美国德州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授。钟情学术的他写了80多篇学术论文、4本书，拥有3项专利。“9·11”发生时，一家美国航空公司运用了于刚研发的“航空应急管理系统”后迅速恢复通航，于声名大噪。

    4年前，于教授回国下海，创办了网上超市——“1号店”。年营业额从最初的41万元，发展到去年的27.2亿元。8月13日，商务部正式批准沃尔玛对1号店的收购，于刚成功从线下穿越到了线上。

    当严谨治学的教授，扎根于狂热不羁的电商，竟然开出一朵奇葩。昨日，刚刚获得“2012影响中国管理实践十大人物”的于刚，接受了本报记者专访。

    电商拼的是心胸

    “直到现在，1号店还没有实现盈利”，于刚非常坦率地告诉记者：“但是，按照我们的步骤，每年的成本都在下降。现在的资本还很充裕，仍以扩大市场规模为发展的要点，盈利会水到渠成。”

    事实上，在电商价格大战打得如火如荼之时，于刚保持了冷静：“任何时候，我都不会因为一个新想法，就杀进去，而要评估自己的核心竞争力。”

    一轮轮清晰的融资思路，让1号店获得了持续发展的后盾。

    2010年初，平安集团入股1号店。业界流传此轮投资金额达到2亿元，持股80%。

    “平安董事长马明哲和于刚私交甚好，两人是在打桥牌时认识的”，一位接近于刚的人士告诉记者：“交往密切时，于刚经常飞到深圳，去和马明哲打牌。”

    此后，平安对1号店帮扶有加。电商评论人士鲁振旺曾透露，2011年平安从1号店上内部采购的金额就达到15亿以上。

    意图进军中国电商行业的零售巨头沃尔玛，成为于刚的第二个金主。

    2011年5月，沃尔玛以6500万美元高价，换得1号店20%的股份；今年2月，沃尔玛宣布增加对1号店的投资，把实际控股量增至51%；8月份，这桩交易获得商务部批准。于刚对记者表示：“未来，1号店仍会独立运营。但我们会借用沃尔玛的供应链资源、供应商资源和自有产品。”

    失去控股权的于刚，还有多少话事权？

    “一个企业能做多大，取决于他的领导人心胸有多大”，于刚表示：“电商拼的是规模，不是个人力量。我不将自己是否控股和股份的多少放在首位。马云仅占阿里巴巴约5％的股份，但没有人能诋毁他在阿里巴巴的领袖地位。”

    决策慢了，会让创意价值大减

    在于教授的创业哲学中，除了如水的冷静，也有如火的闯劲。

    “电子商务行业虽然大多不是实时决策，但时间紧迫，甚至很多战略决策也要很快做出，因为好的商务模式很快就会被复制。”

    三年前，于刚受一个美国商务模式的启发，每天推出一个深度折扣的商品，吸引了大批的顾客每天来看，黏性极强。“我是和搭档在上班的路上做出了决策，马上召集相关部门开会，迅速开发、组货、设计市场推广方案”，于刚说：“当晚就实现上线，成为招牌‘每日一款’。”

    去年，于刚在微博上看到Tesco在韩国地铁站推出Virtual Store的创意，并获得戛纳广告节大奖。三个星期后，1号店的虚拟商店广告，就出现在了北上广的地铁站内。

    面对似乎“烧钱无止境”的电商行业，于刚对记者一再强调创新的重要性。

    登录1号店的页面，从2.4元的绿茶到7000元的电脑，全部有售。

    “1号店以大品种、快消品方式切入，这本身就跟图书、家电有了错位。海量的商品，体积大、份量重、易漏、易损，但克服这些问题后，难点成了竞争力。另外，我们又加入药网、医网、手机充值、信用卡还款、银行转账、水电煤缴费等服务，真的做成了一家网上超市”，于刚说。

    武汉IT公司缺乏超前思维

    教授经商，仍是研发殿后。

    “1号店的管理系统、价格系统、仓储系统、供应链系统、采购系统，全都由我直接主导开发”，于刚告诉记者。

    目前，这家拥有6400名员工的公司，有700名研发人员，其中有600名都在武汉办公。

    于刚表示，选择武汉建研发中心，是因为武汉有大批高等学府，也有大把优秀的IT人才，薪资水平较低。

    此外，1号店还在武汉建设了一座1万平方米左右的物流中心。按照于刚的设想，这里的规模还要扩大，至少要辐射湖北、湖南两省。

    武汉依然成为IT人才的洼地，于刚、雷军都从这里走出，却没能孕育出1号店、小米这样的公司。

    “武汉的城市性格还是开放的、进取的、求实的，给我们这些人打下了很深的烙印”，于刚说：“而做IT，还需要国际性的视野、超前的思维，这些可能是武汉公司所缺乏的。”

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