市场出现分水岭 洋奶粉“四新贵”抢滩中国

（长江商报记者 罗义）昨日记者获悉，随着洋奶粉在国内市场份额不断加大，达能旗下奶粉品牌可瑞康、美乐宝、牛栏等三个品牌，将在今年底进入中国市场，且已在国内寻找好了代理商。可瑞康、牛栏、美乐宝，加之早前进入中国市场的德国喜宝，原先一直不愿进入中国，而在近一两年，为何纷纷开始抢滩中国市场。

　　变革洋品牌传统营销渠道

　　可瑞康从去年开始试水中国市场，仅选择了天猫线上的平台开店，今年将在国内选择经销商。而牛栏、美乐宝选择在今年全面进入中国市场，而早在2008年三聚氢胺事件后，德国喜宝就接到了国内多个经销商诉求，希望代理产品，直到三年后，德国喜宝才在中国寻找了代理商。

　　“这四个品牌，与美赞臣、多美滋、雅培、惠氏等老四大品牌，在营销渠道、产品特色上，出现了明显差异。”业内人士认为，传统的四大洋品牌，最先借助医务渠道销售模式，并各自在中国建厂，目前老四大品牌在国内市场年销售额均超过60亿。而喜宝、可瑞康、牛栏、美乐宝四个品牌，将销售渠道瞄准了高端超市、高端孕婴店，仅北京市场，喜宝一个品牌就进入了燕莎商城、赛特等50家高端店销售，同时在武汉市场正在洽谈中百生活剧场高端超市。这四个品牌产品坚持原装进口，保证产品特色化。

　　“我在喜宝工作超过了10年，接触了40多个国家的市场，从来没有一个国家像中国市场一样巨大，同时品牌这样多。”德国喜宝国际事业部销售总监凯瑟琳透露，她已经在今年5次造访中国市场，对于中国市场公司非常重视。

　　北京东方艾格农业咨询有限公司乳液分析师陈连芳认为，洋品牌纷纷涌入中国，加上国内奶粉品牌的卖点提升，婴幼儿奶粉市场竞争激烈。据不完全统计，目前国内婴幼儿奶粉市场年消费增幅超过15%，品牌超过百个。