首演拍出20万天价《海底捞月》捞出别样精彩

武汉晚报讯：临近岁末，电影圈里很多人没想到，很多影迷也没有想到，一部小成本喜剧《泰囧》居然击溃了《1942》、《王的盛宴》等大牌制作。

    令人没想到的事还发生在武汉的贺岁舞台上。

    时下，一部小成本的本土贺岁舞台剧《海底捞月》独秀年底武汉演出市场，形成一个奇特的艺术现象，也制造了一个不大不小的票房奇迹——成本80万元的《海底捞月》，经过武汉说唱团、武汉剧院和武汉晚报三方联手推广，首演周才演到第4场，在没有任何赞助的前提下，仅靠票房收入，就收回了16场演出的全部成本；武汉说唱团还签下了另外26场演出订单。

    20日，《海底捞月》又走进了江汉油田，当晚，广华剧院内也是人头攒动，笑声不断。显然，这个票房奇迹还在继续。

    奇迹究竟是如何产生的呢？

    《海底捞月》在武汉剧院精彩上演。记者熊波 摄

    12年前贺岁剧起步

    演出前上千张票还在陆鸣手里

    故事还得从《活到就要活快活》说起。

    1999年，武汉说唱团排了一个方言情景剧《活到就要活快活》，在武汉三镇掀起了一股贺岁剧的热潮。武汉说唱团团长陆鸣介绍：“当时武汉说唱团靠表演单个节目已经难以生存，剧团决定转型，做团体演出，创造方言贺岁喜剧。”

    剧本选中了夏雨田的《活到就要活快活》，戏排出来，效果如何，票能不能卖出去，大家心里全都没底。编剧李冰回忆：“演出前两天，上千张票还塞在陆鸣的手提包里，那几天说唱团的演职员们像疯了一样四处打电话联系卖票；开演前两个小时，陆鸣微笑着告诉大家，票全卖出去了！而那场演出，剧场火爆异常，有笑岔了气的，有笑趴了的。”

    这次“试水”让武汉说唱团找到了一条求变求新之路。随后，连续推出方言情景剧《杠上开花》、《信了你的邪》、《一碗都是我的》、《一枪拍案惊奇》。市场反响一浪高过一浪，其中《一枪拍案惊奇》演出超过100场，还走进了北京、海南。陆鸣说，《一枪拍案惊奇》将武汉市说唱团的演出水平推向了一个高峰，而且经过多年的培育，武汉人开始养成了看汉味喜剧的习惯。

    武汉市演出公司大手笔

    20万拍下《海底捞月》首演权

    趁着这股势头，武汉说唱团今年又推出了新戏《海底捞月》，仍旧是喜剧，仍旧是武汉方言，编剧李冰独具匠心，拿出的剧本用一盘麻将串起了武汉60年历史。

    在首演的前一个月，陆鸣产生了一个大胆的想法：公开拍卖《海底捞月》的首演权。因为，借助此前几部贺岁喜剧的票房反响，《海底捞月》剧本刚一确定，其首演权立即被各家演出公司盯上了。

    拍卖会当天，共有9家演艺公司参加竞拍。令陆鸣舒坦的是，拍卖从6万元起拍，一路竞价，不到10分钟就直奔20万元而去。最终，武汉市演出公司以20万元中标。

    首演权卖了20万元，令不少人瞠目。但编剧李冰评价，这是武汉说唱团多年市场打拼的结果，“从2005年首部贺岁喜剧拎着袋子四处卖票，到现在的一票难求，充分说明了武汉说唱团的市场价值。”

    武汉市演出公司总经理王斌透露，他是带着一张30万元支票去拍卖现场的。这样志在必得，是因为他事先认真研读过《海底捞月》的剧本，他认准了这是一部会受到江城观众喜爱的戏。

    剧团、剧场、媒体联手

    好品质和好口碑联合发力

    拿到首演权后，武汉剧院一口气与武汉说唱团签下了3轮16场的演出合同，除了首演欢乐周，还包括明年春节前后的黄金时段。

    看过《海底捞月》彩排的行家都说“好玩、好看”，但是“酒好也怕巷子深”，对演出项目的市场推广并不比创作一个质量上乘的剧目容易，怎么让观众舍得花钱走进剧院呢？

    作为武汉剧院的总经理，王斌想到了武汉晚报。很快，武汉说唱团、武汉剧院和武汉晚报社三方一拍即合，搭建了“三家联手、票房分账”的运作模式：武汉说唱团专心排戏，保证戏的艺术质量；武汉剧院负责票务推广和剧团、观众的接待服务；武汉晚报则负责对剧目的全程新闻宣传与推广。在支付武汉说唱团的演出费用的前提下，武汉剧院与武汉晚报实行“票房分账”。

    距首演还有半个月，武汉晚报启动了强大的宣传攻势，每天刊发动态跟踪：主创访谈、排练探班、邀请读者提前看彩排……给武汉观众传递出一个强烈信号：《海底捞月》值得期待。结果，剧目尚未上演，就有很多市民到处在打听，什么时候可以买票。

    果然，首演欢乐周12月13日启动后，场场爆棚。有一天下大雨，傍晚5点多钟越下越大，陆鸣担心这么大的雨观众会来吗？没想到大幕一开，台下仍然是黑压压的观众。

    12月16日，《海底捞月》才演到第4场，票房收入就已经超过了16场的成本。王斌兴奋地给武汉晚报负责人打电话：“接下来的12场，演一场赚一场！”感到颇有成就感的还有陆鸣，因为，在此之前，虽然几部戏都产生了很好的市场反应，但票房上都是采取“包场”办法，从来没有靠窗口大规模地卖票来挣收入。

    业内人士评价，由武汉说唱团、武汉剧院、武汉晚报联合打造的《海底捞月》演出模式，是武汉地区文化产业发展的一次前所未有的创新，意义不可小觑。

    演武汉常见的人和事

    本土剧拥有最肥沃的土壤

    品质、胆识与创新带来了一个让人惊叹的成果，《海底捞月》成了年底武汉最火的演出，本土剧让各种大制作纷纷避让。

    首场演出时，全场几乎找不到一个空位。武汉剧院的工作人员感叹，很久没有见到这样火爆的情景了。一连几天，江城观众的老朋友嘎巴子、岔巴子、闷坨子、栽麦子用表演讲述着武汉六十年变迁，熟悉的汉腔，包袱一个接一个，观众笑得前俯后仰。走出剧院，观众们已成了《海底捞月》的义务宣传员。

    《海底捞月》为什么这么火？

    李冰的分析是：“这部戏写的是武汉最常见的人和事，反映的是武汉人最普通的生活情感，武汉观众有天然的认同感。另外，不到两个小时的演出，花了整整一年的时间去打造，每一句台词，每一个动作都是反复推敲，觉得不好笑就推倒重来，千锤百炼的戏能不好看吗？”

    “老百姓需要的是真正优秀的文艺作品。”武汉市文化局局长陈邂馨这样评价，武汉市近年来着力推进文化体制改革，尤其是武汉剧院、武汉说唱团进行了转企改制。“通过积极转变政府职能，鼓励创作具有汉派文化特色、艺术性和娱乐性高度统一的本土作品，支持剧团、剧场联合闯市场，为武汉演出市场的培育打下了坚实基础。”

    演出还在进行。艺术市场的“海底”深不可测，敢于创新的武汉文化人、文艺人还会“捞”出怎样的精彩呢？让我们拭目以待……    （记者 黄丽娟）

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