解砾或助红桃k涅槃 电商渠道年营业额破亿

    红桃k将裂变为五个子品牌 

    2011年10月，红桃k线上业务正式启动，做全网营销，向所有电商网站铺货。之后每个月的销量都呈几何倍数增长，出现了红桃k历史上前所未有的增长势头。仓库不够，他们把占地2000平米的食堂拆了，搭了一个简易的活动板房，做临时的仓库。后来这个仓库也不够用了，他们只能把产业园里的马路当作平时的发货的道路。

　　到2012年12月，红桃k的电商团队已发展至100人；红桃k成为了天猫的KA客户、天猫保健品（单店）第一名、全网国产保健品（品牌）前三名；在拍拍网上获得了唯一一个食品类年度大奖。

　　从数据上看，红桃k的电商之路似乎走的一帆风顺，但只有解砾和他的团队知道，每一天其实都很困难。“98%的时间都是痛苦的，只有2%的时间是开心的，但这2%的开心能冲淡98%的痛苦。”他说，每天都会面临层出不穷的问题，有资金的、客户的、团队的。有时候货品卖了很多，但短时间的资金流跟不上，长期处于货品销售旺盛但库存很低的状态。

　　“未来，红桃k会创建独立的直销网站，也会在移动互联网领域进行尝试。我希望能在短期之内实现1个亿到10个亿的转变。”这是解砾的短期目标，同时，一项长远的布局也已经启动了。

　　这个布局分为横向和纵向两个方面。横向方面，红桃k会进行品牌裂变，红桃k从一个品牌裂变成五个品牌，分别是儿童保健食品宝宝乐，美容、养颜、瘦身产品纤纤情，大众保健品禾普康，高端营养保健品科尼尔，而红桃k则会从现在的全品类的保健品缩减为专注于血健康和传统滋补品的保健品品牌；纵向方面，红桃k会对品牌链进行改造，会将90%的市场份额给予100家专卖店、1000家专营店和无数家分销店铺去做。

　　目前，裂变出的品牌已从去年11月份开始陆续上线，红桃k争取在未来五年内把横纵两方面的布局完成。

　　另外，虽然解砾现在主管电商业务，但未来，他所负责的业务还会向线下延伸。现在红桃k的实体产品主要在药房销售，以后会慢慢进入连锁超市、大型卖场、连锁店、大型购物中心等场所。“有朝一日，你如果能在这些地方看到红桃k，就说明红桃k真正的回来了。”解砾告诉记者，目前红桃k在实体部分还没发力，在电商团队稳定、销量稳定之后，红桃k会以最快的速度转战实体领域。