开发商“倒追”购房者 主推小三房抢市场

(长江商报) “隔一天一个电话，不买好像都不好意思了。”昨日，多名购房者在记者所在的购房群里抱怨开发商太“热情”。业内人士表示，5月份推盘节奏加快，开发商利用各种办法抢客户，有的是与银行合作，给首套置业者一些利率优惠，有的推出小户型吸引首套置业者，还有的送面积、送车位等。而在产品上，也以小三房为主。

　　购房者被置业顾问“追”着买

　　昨日，记者所在的购房QQ群中，有一位李先生抱怨，5月3号曾打南湖某项目的热线咨询房源情况，没想到，最近楼盘置业顾问隔一天一个电话，称项目即将认筹，已经为他预留了VIP。“一个电话就可以办VIP吗？”李先生说，不仅如此，置业顾问还经常给他发短信，催他去项目现场看看交认筹金，“电话频率太高了，又不是谈恋爱。”

　　随后，记者了解到，不少购房者都有被“追”的经历，已经在雄楚大道上买房子的张先生，称自己被置业顾问“追”得无处可逃，想甩都甩不掉。张先生介绍，去年10月中旬他给某一个楼盘打电话咨询，结果隔三岔五都有置业顾问给他打电话，特别频繁，“每打一次，我都要他把我的电话从他们的通讯录里删掉，但每次都是不同人换不同的手机号在打。”张先生称，他至少接到了六十个这样的电话，他给售楼部打了不下十次电话沟通，但毫无改观。

　　业内人士表示，5月份开发商推盘节奏加快，积极抢市场份额。开发商们在制定销售策略时，开始有针对性地向目标客群展开。记者发现，开发商争抢客户方式五花八门，洪山区一项目认购送5万元品牌家电，一豪宅项目买房送宝马，光谷一项目与特定银行合作，贷款利率9.5折。部分学区房，购房还送学校学籍。

　　开发商主推小三房

　　除了置业顾问热情抢客源外，开发商在产品类型上主推90-120平米的小三房刚需户型。本周末有中御公馆等9个项目开盘，除一个别墅项目外，其他均为刚需盘，房源均以小三房为主。

　　事实上，小三房一直热销。据武汉市房管局网站数据显示，2011年，武汉市小三房（90平方米—120平方米户型）销量占总成交量的34.46%，2012年占比38%，而今年一季度占总销售套数的43.34%，销量明显上涨。

　　业内分析，在限购限贷背景下，购房者趋向“一步到位”，买小三房的需求增大。开发商迎合这部分需要，这种户型面积不会太大总价不会偏高，能满足购房者的居住品质要求。

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