降低经销商门槛 白酒企业寻突围

　　（长江商报）五粮液包下五星级酒店做专场展销，主推“腰部产品”

　　每届糖酒会都能吸引来自全国各地数以万计的经销商，为争夺这些经销商资源，早在开幕前，企业都会带着自己的酒品，在举办糖酒会的城市的各大酒店提前摆“盛宴”。

　　在“民间糖酒会”上包下五星级酒店做专场展销是五粮液的常规动作，虽然外界看来，五粮液出手豪气，然而业内人士表示，此次的宣传力度明显低于往年。

　　而其他一线品牌的白酒企业，包括茅台、五粮液和泸州老窖等多家白酒企业都采取了比较低调的营销方式，无论是展位大小还是宣传力度也都弱于往年。

　　严控“三公”后，运营商主推“腰部产品”

　　政府严控三公消费后，五粮液的高档酒销售困难，不少经销商因库存压力、价格倒挂销售等原因而选择其他酒品。今年糖酒会上，五粮液如何自救？

　　“主推300元的产品。”多家运营商透露，中秋节的白酒销量已经反映了国内上半年整个白酒市场的行情，所以在秋季糖酒会时，大多都选择推介零售价为300元的腰部产品。

　　五粮液四方见喜酒的运营商裴东旭说：“我们推出的新品，条码价都是500多元，武汉市场零售价大概都是300元，我们给经销商的价格也就100多元。”

　　迎合年轻人，白酒翻新做果味

　　相比白酒运营商的冷清际遇，在万达嘉华酒店10楼的一间客房内，一家名为五粮液集团亚洲红16石榴酒的运营商吸引了不少经销商注意。

　　据了解，此款石榴酒是五粮液与成都某家石榴农业开发公司共同推出的果酒。目前针对年轻人喜好，目前推出了度数为11°、13°和16°的三种红石榴酒，零售价为300元到500元之间，经销商代理价格为100至300元之间，不少经销商询价，洽谈室较其他白酒运营商更热闹。

　　稳定年前销量，酒企降低门槛

　　“只要你能做好，其他一切好谈，一年销量签20万也可以。”昨日，记者以经销商身份探访五粮液运营商时，所有的运营商几乎都是这么回复。

　　没有保证金，授权合同定销金额降低或者不签合同，运营商如此降低经销商门槛，或者无门槛准入制度，不禁让人产生怀疑，这是五粮液吗？不仅无门槛，运营商甚至给经销商出谋划策做市场，指导经销商做团购。

　　据一位接近五粮液的人士透露，包酒店的确实不少，但是对于五粮液来说也是个常规动作，并且，此次费用显然要比之前的糖酒会少。

　　据了解，不仅是五粮液，茅台、西凤和汾酒每年糖酒会都会包下酒店做专场品牌展销活动。而此次茅台显得更为低调，仅在中南花园饭店定下房间，预留给自己的运营商和大经销商。

　　“多半是接待大经销商，稳定春节前的销量。”该人士认为，五粮液对经销商压货的问题可能会影响新的经销商，“五粮液对已经签订定销合同的经销商可能不会有太大的改变，但对新的经销商可能会有优惠政策。”

　　不少经销商认为，尽管高端白酒销量下滑的情况短期内难以逆转，但同时也反映出民企和个人消费的市场潜力。大部分经销商已经开始转型，从原来主抓政府机关单位，到面向民营企业、婚宴市场、社区等。对于今年糖酒会上酒厂发布的新政策，经销商多持观望态度。

　　昨日，在汉街旁的万达嘉华酒店内，五粮液集团所有品牌酒类全部齐聚在展台上。

　　锦江国际酒店内一客房，某酒企甚至掀起床垫以腾出空间，精心布置酒类展区。

　　本组图片本报记者徐楚云摄

　　■本报记者 刘倩雯 实习生 陈璇瑜 陈甜

责编：熊志