新世界珠宝靠诚信成就本地“金王”

（长江日报）最新数据显示，武汉新世界珠宝金号有限公司一季度销量增长20%，去年实现近15亿元的产值，成为湖北集生产、批发、零售一条龙最大的金饰珠宝企业。

    1986年，只有40余名员工的武汉交通百货商店面临转型，时任经理、现任公司董事长孟汉华判断，几十平方米的小店面要跟武汉数十家大商场抗衡，难以存活。“国家刚允许黄金买卖，以回笼货币。对于老百姓来说，购置黄金饰品可以装扮自己，也可增值保值，应该有市场需求。”新中国成立后武汉第一家专业金店随之诞生。

    上世纪90年代，公司投资数万元进口电子天平，在国内同行业首家为顾客设立复秤台。1994年，武汉新世界珠宝金号有限公司用“新世界”注册商标，却被外地企业抢先，最终定名“新金”。

    2001年，中国进入WTO，黄金业受到外来品牌冲击。新世界珠宝定下服务取胜的战略，打破“珠宝首饰属高档商品不能退换”的同业惯例，在店堂里设置婴儿椅、晴雨伞、饮水机，率先开展黄金、铂金、钻石首饰任意以旧换新。

    “‘新金’牌首饰现在20%的市场占有率，是通过技术创新，从夹缝中拼出来的。”孟汉华说，目前公司七成产品为自有品牌，三成为国内著名品牌代工生产。“黄金价格波动大，代工生产由对方公司提供黄金，相对于自购，风险较小。”

    2008年全球金融危机，黄金甚至整个实体产业遭到重创，很多企业转战房地产“捞金”，但孟汉华不眼红，“坚守实业、只做黄金”。

    去年央视3 .15晚会披露，含铱“千足金”流向了国内某大型黄金生产商，而某著名珠宝品牌标称千足金的黄金项链，纯度不足，随后大量厂家遭遇退货潮。新世界珠宝公司党委书记、新金首饰制造公司总经理王济生回忆，“别的厂被退货，我们迎来了订货潮。”

    去年4月，几百个供应商汇集在公司，要求供货。公司临时增加供货时间，客户分批进场。“不少没合作过的客户也来要货，合作的大客户都要求比平时双倍的量，都怕提不到货。”

    王济生道出背后秘密：公司2005年成功研制出无焊药手环机等产品，成为国内生产千足金手环的第一家生产企业。“业内人一直笑话我们做苕事，实打实的千足金每年多出上百万成本，这个‘苕亏’我们吃了这么多年，终于用诚信赢得了客户和市场。”

    今年开年，新世界珠宝“新金”牌获评“中国驰名商标”。不久，宁夏客户“找上门来”，公司与其签约，全年计划在西北市场实现1亿元销售额。宁夏代理商张先生表示，看中“新金”的品质，更看中其“宁失千金，不失一信”的诚信。

责编：李志翔