武汉新房半年成交7.4万套 与去年同期基本持平

    今年，武汉楼市在重重压力中开场：去年底限购政策加码，公积金贷款门槛提高，继续缩小购房群体；年初国内部分城市楼盘大幅下调报价，形成购房者观望预期；银行对房贷没了兴趣，让开发商回款压力骤然增加。这三大压力，让楼市进入阶段性调整期。

    开发商迅速反应应对困局。今年上半年，武汉房价基本处于停涨状态，释放了部分需求。对比部分城市成交量大幅滑坡，武汉楼市算是稳住了。

    ●一叶知秋 从摇号买房到特价卖房

    “总的感觉是，购房者突然变得很犹豫。”昨日，一家房地产开发企业负责人如此点评武汉上半年的楼市情况。

    这家企业正在开发、销售一个总规模超过百万平方米的综合体。幸运的是，去年底，在市场还比较火爆的时期，他们推出了第一期房源。

    当时，购房者要买到这个项目的房子，还必须靠“抢”。由于认筹量超过房源数，开发商采取摇号方式确定购房者，甚至以全款购房、商贷、组合贷、公积金贷等不同付款方式，把客户分为“三六九等”。开盘当天，每位购房者只有3分钟时间选房，很多人甚至连单价都没有看清楚，就匆匆支付定金。

    但今年春节后，情况突然变化。“我们的大户型均价低于1.1万元/平方米，小户型接近1万元/平方米，比周边其他项目便宜。即便如此，很多客户还是迟迟不下定金。”该负责人说。

    当时杭州等地不断爆出“降价3000元/平方米”的新闻，让很多武汉的购房者相信，该市楼市也会跟风。

    开发商的应对方式，一开始是将认筹金从1万元降到2000元，并提高认筹抵扣金额，但这种“假摔”根本无法打消购房者的顾虑。从4月起，该楼盘终于暗中降价，只要客户提出让利要求，置业顾问就会以“申请特价房”的名义，提供额外折扣，总价再优惠2个百分点。