从跟班到老板 “北漂”汪黎：梦想从地下室开始

 

　　▲ 汪黎回到母校分享自己的创业经历 见习记者任勇 摄

　　（长江日报）“我不会跟你们说我初到北京时做了多少份兼职，我也不会告诉你们我像所有北漂一样住地下室的经历，我只想告诉你们，别忘了你的梦想，你做的所有事，都是为了她”，说起自己21岁时第一次北上工作的经历，汪黎只是一笔带过。她用了6年去实现她的梦想，目前身家已过百万。11月28日，第39期青桐创业周刊高校行活动走进汪黎的母校——湖北美术学院。27岁的汪黎对台下百余名在校大学生说：“未毕业就失业，这是因为你还没有准备好。在大三大四就要定下你的目标。”

　　21岁时，正在湖北美术学院视觉传达系读大二的汪黎，看了当时风靡的一部电视剧《奋斗》，她跟家里人说：“我要北漂。”当时学校的部分专业课程和实习刚结束，在家人的齐声反对下，她装上几件衣服，揣上6000元压岁钱，只身北上。

　　没有毕业证，没有实习经验，她兼职赚的钱还不够租房，很快，所有的钱都花完了。在换过N个短工后，她总算找到了一个跟专业离得不算太远的工作——在一个装饰工作室当设计助理，月薪1500元，只能勉强支付房租。她做600个广告后期，一个月只能赚800元。

　　带她的设计师看这女孩没日没夜在灯下做着重复劳动，有天跟她说：“你这么有灵性，别做这个了，来帮我做配饰。”她发现，还有人连家里摆什么东西也找人设计，大到灯饰，小到一个烟灰缸，“这叫作软装”。2008年时，从北京的设计师口中，她第一次知道了“软装”的概念。

　　去大企业当跟班打开视野

　　回到武汉继续完成学业，毕业后她想继续做“软装”。可在2009年时，武汉还没有一个公司有“软装设计师”的岗位。

　　不顾家里人的一再反对，她拿着在北京攒的一点积蓄，在汉口江汉路上开了一家服装店，“为了去最潮的地方拓展时尚视野，并保证服装的品位，在许多老板还在贩地摊货时，每个月我坚持去香港进货，一开始也干得不亦乐乎”，几个月后，她问自己：“这样能干多久?这是不是当年看《奋斗》时自己设想的事业?”

　　她抽身而出，雇了店员开店，自己去了一家武汉较出名的装修公司应聘，成为当批被录取的唯一一个女生。工作了一段时间后，感觉公司并未兑现当初录用时承诺的对她职业规划的培养，她又折腾了一把。

　　“我直接找到公司的首席设计师告诉他，我不要工资，就想跟着你做绘图员”，汪黎说，自己的盘算是，不能浪费在这种行业顶级公司里求学的机会，反正自己有服装店的利润能解决温饱。

　　“首席接的单全都是私家别墅，以前我知道有钱人会拿100万买房100万装修，但当我看到有人花100万买房用300万装修时，我真是大开眼界”，汪黎介绍，这段为期半年的“跟班”经历，让她看到了在武汉高端装修市场，软装大有可为，同时也让她无形中积累了不少经验与人脉。

　　从做小单子开始 二次创业回归梦想

　　2010年，距离看《奋斗》时做的奋斗梦，又过去了3年，汪黎第二次创业，算是为梦想筑了个巢，她开了一家小公司，或者说，是作坊式的工作室，当时只有包括她在内的3个人。

　　没有关系，他们就不断去竞标各种装修项目，有时加班2个月做的策划书，甲方看都不看一眼。

　　“为10家小客户做好服务积累的经验有助于签下1家大客户的订单，99次的失败是为了1次成功做铺垫”，她没有放弃任何一个机会。

　　有一次，某家知名企业和合作方临时没谈好，找到了她紧急补位，要她做展厅的软装部分，“甚至许多走程序的文件都没有签，完全凭着一种信任(当然，现在我知道那不是很职业的做法)，我二话不说先给他们做得妥妥当当，事后一忙居然忘了找他们要钱”。但这种“单纯”和诚恳，给对方留下了深刻印象，第二年，这家公司将100万元的单交给了汪黎。

　　“不管面对大公司小公司，始终如一的做事态度，对方是看得到的”，汪黎向台下的学弟学妹展示她刚中标的策划书，“素描天花图、立面图……或许对方不是这方面的专家，你不提供这些细节，也算是设计师的潜规则，但你做得更细致，对方会看得到，这是一种态度”。

　　汪黎坦承，也曾走过弯路，“公司刚有起色时，我就在汉口布点开了分公司，扩张得过快，我发现产值并没有增长，我就开始去琢磨这方面的企业管理的知识，把步子走得更稳一些”。

　　如今，汪黎创办的武汉梵迪软装设计艺术中心与多家大型企业有合作，年销售收入已突破500万元。 (记者李佳)

　　武汉梵迪软装设计艺术中心成立于2011年，专注于室内软装陈设艺术搭配设计，年营业额500万元以上，现有员工15人，平均年龄25岁。公司网址：http://www.findlily.com/。联系电话：027-59002957。

　　[企业名片]

　　[互动]

　　设计是个很独特的行业

　　11月28日，第29期青桐创业周刊高校行走进湖北美术学院，该校多个大学生创业团队与大学生创业先锋代表汪黎、市青桐办相关负责人进行现场交流。

　　问题：你从一开始就想开一家设计公司吗?

　　汪黎：我去“北漂”的时候只想做一名设计师，所以才选择到一家公司去当实习生，后来毕业了面临生存问题就自己开服装店。开了4个月我就转行了，最主要的原因是不想放弃自己对设计的爱好，开公司也是为了实现自己的爱好。有很多人说创业是为了财富，为了实现当老板的梦想。我觉得创业最主要应该是出于个人爱好，如果为了求财或者不受制于人，可以有很多渠道去实现。设计是一个很独特的行业，假如没有发自真心的热爱就不会开心，工作得不开心你的作品就不会打动人。

　　问题：初入行的小企业如何打动大客户?

　　汪黎：任何事情都不是一蹴而就的。我刚才介绍过，公司成立后半年多时间我到处参加招标会，大部分尝试都失败了，有时候花一两个月时间做出来的效果图，对方连看都不看就丢掉了。但就在这一次次做无用功的过程中，团队逐渐积累了经验，知道了怎样去和甲方沟通，怎样用设计语言把对方的意图表达出来。我想告诉刚起步的创业者，不要想着一开始就要搞定大客户，越是大客户就越会全方位考察合作伙伴，光有好的想法或者低廉的价格，没有长期积累出来的综合执行能力是不会赢得青睐的。

　　问题：我也组建了一个设计团队，现在最大的困扰是，明明有很好的创意却得不到客户的认可，对方的选择在我们看来往往是较低层次的想法。

　　汪黎：再好的想法也不能从一开始就改变世界。很多刚入行的创业者都认为自己的想法最优秀，如果不优秀就不会自己干了。但好产品有时也不一定卖得出去，市场也需要一个培育的过程，只有经过多次合作，用想法一点一滴的去影响你的客户。我建议你先无条件的执行客户的要求，用你的能力换取对方的信任，有了合作的基础再推销你的创意。(记者熊琳晖)

　　[现场]

　　湖美学子做艺术家“经纪人”

　　“汪姐，我们来自后浪艺术投资顾问管理有限责任公司，被誉为‘湖美经纪人团队’，也是您的后辈，希望有机会可以一起合作”，活动现场，一群稚嫩的学生将汪黎打了围。

　　但他们干的事儿让人咋舌：据该校学工处老师介绍，这群学生去年已注册了实体公司，专门负责为校内师生的艺术品“找买家”，为社会上的艺术品收藏家、家装需求方及一些大型商场展厅“找卖家”，是一个艺术品交易平台企业，他们在湖美藏龙岛校区对面的艺术村租下了1700平方米的展厅，专门陈列艺术品供人参观选购，目前公司规模已上百万元。

　　该校水彩系大二学生赵晨也是该公司的负责人之一。他介绍，团队在校方支持下成立，共有7名核心成员，还有20余人负责财务、营销等。“艺术院校有很多学生画画，自己找市场去卖，我们把他们汇聚到一起，成为他们的‘经纪人’，基本囊括了各个系最有天赋的未来艺术家，我们帮他们卖画，以三七开等不同比例来抽取服务费”，目前已有100多位青年艺术家的800多幅画作进入他们的作品库，待价而沽。

　　赵晨介绍，最初他们想到这个点子，但苦于没钱创业，跑去光谷创意咖啡看人家做路演，“茶歇时我们主动上前跟一位投资者模样的人兜售我们的想法，一开始都是我们说，不一会儿就变成了他发问”。很快，这个意想不到的机会为他们带来80多万的第一笔天使投资，公司开了起来，现在还有不少大企业大单位找他们订做艺术品。

　　汪黎听完他们的介绍，马上拿出一张图，“这个雕塑作品你们能不能做?”“能!”学子们仔细看完图片细节后，肯定地说。“好咧!等我电话!”汪黎说。 (记者李佳)

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