汉正街商户深陷赊账漩涡 一商户被传欠款千万跑路

　　（长江商报）有商户因原料供应商催债，又拿不到客户回款，不得不歇业躲债

　　服装经销商向服装厂商赊帐、服装厂商向面料商赊账、面料经销商向纺织厂商赊账、纺织厂商向原料提供方赊账……汉正街的服装产业链陷入了“赊账模式”，然而，只要其中一个环节的商户出现资金链“断血”，就会像推倒多米诺骨牌一样，殃及其他商户。

　　今年9月中上旬，本报刊发了“汉正街生意经”系列报道，其中《汉正街赊账成风，每到年底人心惶惶》的新闻，引起了汉正街商户的广泛共鸣。阳历新年将近，农历新年也不远，长年存在于汉正街的“赊账模式”是否有所改变?昨日，长江商报记者再次采访了汉正街的部分商户，发现时至今日，这一现状依然没有什么改变：迫于生意难做，仍然有不少商户陷入“客户欠我钱，我欠货物供应商钱”的怪圈，甚至出现了商户因躲债不得不关门歇业的案例。

　　一商户被传欠款千万跑路

　　张兰(化名)是四川人，通过6年的打拼，如今在黄陂开了一家服装加工厂，拥有上百名员工。她还在汉正街租用了一间商铺，专门经营自家生产的衣服，并有较为稳定的客源和原料供应商。然而就在几天前，张兰却在汉正街“消失”了。

　　昨日，长江商报记者来到张兰位于汉正街的商铺采访，在她隔壁店面的员工小郑说：“我们已经有好多天都没有见到她，听说欠了上千万元跑路了。”

　　小郑表示，前几天有一群凶神恶煞的年轻人将张兰店里的衣服全部拿走，张兰也没有来店里处理，“听说她欠了上千万元，大到布料，小到包装、盒饭，全都赊账，还有1.8万元的纸盒包装也赊着。”

　　长江商报记者采访到张兰拖欠债款的一位布料老板，他表示，张兰应该没有欠款上千万元，但估计百来万是有的，“她欠了我线钱4万元、棉料10多万元，加上布料总共差不多有个几十万元。”

　　该布料老板透露，先前许多批发商还找到张兰家里，准备等她一旦没钱就拿房产抵债。对于张兰店铺里的衣服被拿走，布料老板一点都不惊讶，“以前就有商家欠款，被赊账的老板拿了400件衣服走了，就是为了抵押拖欠的债款。”

　　不过，该老板强调，张兰并没有跑路，电话还能打得通，只是为了躲债藏了起来。

　　产业链断裂被逼债关门

　　昨日，长江商报记者拨通了张兰的手机号，电话里，她显得十分委屈，并称自己是被逼关掉了门面，“我是讲信誉的人，该还款的时候就会还，不是什么跑路了。”

　　“今年生意难做，我的客户没有回款，自然没有钱还款。”张兰告诉记者，上游销售方拿了货没有卖出去，就没有钱回款，资金是一个流水账，哪一个点周转不灵，整个就会出现问题。

　　记者发现，在汉正街，服装经销商向服装厂商赊帐、服装厂商向面料商赊账、面料经销商向纺织厂商赊账、纺织厂商向原料提供方赊账……这样的情况在服装行业屡见不鲜，已经成了“潜规则”，若发出的货没有收回钱，就会出现拖欠上游公司回款的现象。

　　当长江商报记者追问张兰到底欠了多少钱、有多少供货商涉及其中时，她表示不愿多说。但据一位被欠货款的老板说，张兰欠了近20家批发商的钱。

　　为何要把汉正街的门面关了?“产业链断了就算了，自己还被要债公司逼迫”，张兰十分愤慨地说道，要债公司隔三差五过来骚扰，掐电话线、拿衣服，什么都做得出来，“当时我说资金困难时，都和几个大客户协商了，慢慢地还款，可是要债公司还纠合一批小客户来要钱，非给他们个500元、1000元才肯走。”

　　面对窘境，张兰对未来并没有失去信心，她说：“现在服装加工厂还在照常生产，只是门面关了，货物从厂里直接拖出去卖更加方便，自己也会成一单回一款。”

　　不赊账无法维持生意

　　吴馨(化名)来汉正街做生意十多年了，“只有三四成交易能拿到现金，六七成都是赊账的”。她说，赊账一般赊给熟悉的人，第一二次来要货的，因为不知底细不敢赊，一般要求给现金。对于所谓“熟悉的人”，吴馨解释为：一般有多次交易后就算熟悉了，其实也就是只知道名字和电话，多见过几次面而已。她坦言， 一旦客户赊账跑单，基本上连人影都找不到。

　　“现在的竞争压力很大，各个商家都在抢客户，不赊账客户就不要货，我们也没有办法。”吴馨说，尤其是近年来伴随着原料上涨、人力资源成本增加、供求关系发生变化、生意难做等现象，服装行业领域的“赊账模式”越演越烈，逐步蔓延到整个服装行业产业链。

　　吴馨感到这样的经营模式虽没有保障，但也无可奈何，她说：“因为整个行业都是如此，在这个大环境中也要遵循这个大环境的规则，如果自己不让赊账就是将客户往外赶。”

　　做服装生意多年的沈老板有自己的办法。他告诉长江商报记者，赊账虽然是普遍存在的，但是自己并没有吃大亏，“最多只跑过1万元的单，我心里有一本诚信名单，知道根底的人在‘白名单’上，不知道的就会经常催回款，也不会将大量的货给他们，因此亏得不多。”

　　然而大多数商户表示，赊账做生意风险很大，一个单子的钱收不回来，好几个月甚至一年的收入都赔进去了。

　　探因

　　电商冲击等原因致赊账成风

　　赊账的经营模式不仅变相抬高了成本，而且一旦某个链条出了问题，就可能导致连锁反应，加大企业风险，最后不利于整个纺织服装产业链的良性发展，但这样的商业模式为何还依旧存在?

　　湖北省服装商会负责人告诉长江商报记者，这是有一定历史原因的：汉正街是武汉的老商圈，“讲信用”的老作风也依旧存在，所以商家会将账赊给客户。还有一个原因是如今电商冲击了实体店，无论淘宝还是其他网络平台，网络销售最火的就是服装鞋帽，已经是网购第一大种类。因此竞争力越大，客户资源就越难以抢占，所以用赊账的方式来吸引客户。

　　“很多材料都必须赊账”，该商会负责人表示，武汉的面料相对于外地较贵，因为湖北面料生产厂家较薄弱，该产业缺失的情况由来已久，大部分面料都是外地供货，所以价格高，因此赊账不失为一个缓解资金压力的办法。

　　该商会负责人坦言，没有完善的财务和合同方案也是一个问题，省商会将积极借鉴其他地区的有利模式，来改善湖北省服装行业大环境。

　　服装企业老板纷纷传出失联、跑路等消息，是否意味着一批服装企业面临倒闭和破产，而服装业正在没落呢?

　　武汉市服装商会李秘书长告诉记者，目前经济形势的确非常严峻，但是武汉市服装行业的总营业额还在上升，关门、跑单的也仅是个案，服装行业还是有很大的发展空间。

　　汉正街管委会负责人朱玲萍认同此看法，她认为无论是赊账还是店铺关门的现象，都是一种市场经营常有的情况，各行各业都普遍存在。

　　“这属于服装市场自我调整”，朱玲萍对长江商报记者表示，行业内存在的赊账交易是商家均认可的合作模式，这种模式是经过一段时间调节产生的市场行为。到底是商家的休整还是真正的跑单需要清楚的界定，如果遇到不法分子趁机牟利，管委会将发挥监管作用，促进汉正街商业的有序发展。

责编：王玉涛