大四生投60万建单车迷网站 3000元起家年收入超60万

　　(长江日报 记者熊琳晖)

　　1月9日下午，第45期《青桐创业周刊》讲座活动走进中南民族大学，分享了大四男生郭敬佩的创业故事。这位“90后”的小伙子从一次户外活动中觅到单车租赁的商机，以3000元起家，发展到如今拥有300多辆单车，年销售收入超过60万元的公司。郭敬佩说，4年前他刚创业时根本没有想到会有今天，趁年轻敢想敢做是他最大的收获。1990年出生的郭敬佩来自河北衡水，目前在湖北工业大学就读大四。站在《青桐创业周刊》的讲台上，他的分享稍显羞涩。

　　大一,开租车行一个月挣回成本

　　“大一第一次开班会，辅导员让大家为大学四年定个目标。”郭敬佩说，他首先要顺利毕业，但不打算考研;另外，他希望靠自己的努力在毕业前开上一辆比亚迪“F0”，这款车的售价是2.99万元，“为了凑足这笔钱我总得干点什么”。

　　后来，学艺术设计专业的他有一次到安徽黄山写生，喜欢户外骑行的他发现，当地提供自行车租赁的店子很少。回到武汉，他在学校周边转悠，调查的结果与之前大致相同，而且高校密集的武汉，大学生周末出行，有租自行车需求的更多。

　　“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了想法。室友们纷纷表示这是个好主意，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。

　　他从家里借了3000块钱，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引租车人前来，每辆车每天租金15元。就这样，仅仅一个月过去，3000元的本金就全部挣了回来。

　　大三，年收入超过30万

　　这个生意可做!郭敬佩觉得自己摸到了门槛。他雇同学帮忙，除了工资和房租他把挣到的钱全部用作投资，继续扩大租车规模。从20辆到100辆，再到300辆……为了在更多大学生中获得人气，他积极与各高校的社团开展合作，为一些户外活动免费提供自行车。参加过活动的大学生再有租车需求时会首先会想到郭敬佩的租车行。

　　大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等十余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。

　　大四时，郭敬佩的租车行资产超过70万元。

　　大四，投60万元建“单车迷”网站

　　转眼大四，郭敬佩没有止步不前，他用租车行的所有资产从家里一位亲戚那里贷款200万元，准备办一家专业的自行车资讯互动网站。

　　郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷们“迷”的就是这些。打个比方说，有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等许多备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，这些都是骑行爱好者们交流的话题，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。

　　郭敬佩招聘10多人建成研发团队，通过分析自行车用户群体和兴趣热点规划网站构架，经过大量调试更新，郭敬佩的“单车迷”网站于本月正式上线，上线一周在百度同类网站搜索中排名第一。

　　在网站上线之前，郭敬佩已经投入了60多万元。他说，办单车行一路走来让他不断接触到更广阔的空间，相信只要认准方向、快速向前，哪怕失败也能为下一次创业积累经验。

　　[现场互动]

　　创业可从简单模式做起

　　创业可从简单模式做起

　　问：感觉你租车业务进展得很顺利。

　　郭敬佩(以下简称“郭”)：其实我们也遇到了不少麻烦。能走到今天，还是因为这块市场处于上升期，容错性高。这件事也说明单纯的租车盈利模式很脆弱，所以我们后来尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，来自专业爱好者的收益才是关键。

　　问：你的单车行还会持续做吗?

　　郭：会的，但估计不会再扩大规模了，大四一年主要精力都用在网站上了，单车行规模没有再扩大，业务也没有拓展。主要是觉得这一块已经触到了天花板，要再提高销售只能继续扩大投入，有更多的车才能挣到更多的钱。但这种模式比较容易复制，竞争也会越来越激烈。

　　我觉得在校大学生创业可从这种模式做起，你能快速、深入了解这个行业，没有对骑行的理解，我也不敢做网站的。

　　问：做网站有盈利模式吗?

　　郭：在做单车迷网站之前我们深入学习过汽车之家的模式，我们有一个团队仔细研究分析他们的线上内容，还通过一些工作了的同学设法了解其他网站的内容结构。我们现在的策略一是跟随，一是创新。其他网站提供的受欢迎产品，单车迷会虚心学习，再根据户外骑行的特点做相应调整。

　　我们的主要优势在于先发，现在专业的自行车网站并不多，这就意味着还有发展空间，最迫切的是要先抢占用户的眼球。 (记者熊琳晖)

　　[企业名片]

　　武汉天天骑行科技服务有限公司成立于2014年，位于东创创意园，公司致力于打造单车销售、配件保养及用车交流为一体的网络资讯服务平台，现“单车迷”网站已正式上线，联系电话027-87654321。

　　责编：朱曦东