“千万级”电商转行 85后美女欲建武汉微商联盟

2015-05-08 07:56 我要评论
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(武汉晨报) 记者龚齐飞

    坐在咖啡馆,长发及腰的靳丽一袭淡妆,沉静而亲切。根本想不到,刚28岁的她,摆过地摊,守过夜市,卖过化妆品,倒腾过女装,2008年进入淘宝后很快做到皇冠级,到后来同时经营4家天猫商城店铺、5家京东店铺,年营业额达3000多万元,却又果断转型做起了微商。微商做了仅半年,月营业额迅速达到百万。但她的梦想却不只是这些,她说,她要做孵化器,建武汉微商联盟,带动一批年轻人跟她一起创业。

    湖大摆地摊起步

    6年做到千万级电商

    靳丽是河南漯河人,勤奋能吃苦是她认为做事的根本,除了这些她有很清晰的人生观,知道自己要什么,追求一份属于自己的事业,是她人生的目标。事不怕小,2008年,靳丽开始和老公在湖北大学摆地摊,卖化妆品。到江汉路六渡桥进货,再挤公交车搬回三角路,慢慢地靳丽开始对化妆品品牌有了认识,“faceshop、skinfood等很多韩国品牌都是那时候认识的”。

    2008年10月,“当时淘宝很火,我就把化妆品挂在淘宝上”,靳丽说:“早上挂上去,晚上还有蛮多人问,我就和我老公约定,如果年底之前做到两个钻,就全职做淘宝”。没想到,包裹从最开始的每天十几个,迅速涨到了一天一百多个。

    有了卖化妆品的经验,靳丽开始转做女装。靠质量过硬的产品,靳丽的天猫店里回头客很多,她的女装生意也做得风生水起。2010年,天猫商城上线,她陆续拥有了4家天猫店(一家做时尚女装,一家做时尚女裤,两家做中年女装)。后来,她又在京东上开了5家店。公司由最开始的“夫妻店”,扩充到四十多人的团队,年营业额达到3000多万。

    靳丽(中)和她的电商、微商团队成员。记者苗剑 摄

    先试用再分享

    试水微商月入百万

    随着销售业绩的上涨,广告费也在飞涨。“之前淘宝上买流量,一个用户只要几毛钱,现在得四到五块”,靳丽说,如果广告费的增长快过了营业额的增长,没有广告就没有销售,没有销售就拿不出钱来做广告,长期必然会形成一个恶性循环。同时,天天逛朋友圈的靳丽也开始研究微商。

    2014年9月,靳丽借成为蝶莲娜全国总代理的契机,在微信上开卖化妆品。靳丽试用了一个月的销售产品,“试用后不错的产品,我才会在朋友圈推荐”。这个靳丽“现身说法”的说说赢得了朋友圈200多个赞,还真有朋友要买。

    就这样,靳丽坚持每天都发产品用后体验,每天发三到五条朋友圈说说,慢慢有朋友开始问靳丽怎么在微信里卖东西。到现在,做微商半年的靳丽,每个月可以实现销售过百万。

    团队内孵化微商

    欲搭建武汉微商联盟

    靳丽是个爱琢磨的人,她觉得做好微商,一是要选好产品,二是要做好个人品牌。产品不好,靠虚假宣传,只会让朋友不欢而散。选对了产品,就要做好个人品牌。大家是朋友就有信任的基础,但如何把这种信任转化为销售,就需要微商在塑造个人品牌方面下功夫。靳丽朋友圈里的每次试用都发自己的照片,写的说说也是自己的使用感受,并给出一些使用建议和小窍门,让人看起来就像是邻家大姐在分享自己的经历一样。“我朋友圈发的说说都是自己写的,不会去复制别人的说说,为的就是避免暴力刷屏”,靳丽说。

    之后,靳丽开始在朋友圈中“招人”,搭建了自己的微商团队。为了鼓励团队内部创业,靳丽就在团队内部孵化微商团队。“采用吸引力法则,一个团队有一个核心,然后再培养核心代理,最后做成一个大的团队”,靳丽在和我聊的时候,谈得最多的是培养,她说她最厉害的代理,都不是她招来的,而是她培养出来的!”现在靳丽的团队中已经孵化出了5支微商团队,他们各有特点,已经成为靳丽的重要代理商。

    在做微商的路上,靳丽想把自己的经验分享给更多的人。她想搭建武汉微商联盟,让微商都团结起来,为此还专门注册了一个微信号jinlilizz,希望更多的朋友一起交流,一方面抱团取暖,微商形成的庞大渠道足以形成对好产品的议价能力;另一方面,可以从产品源头把关,规范微商的行业环境。靳丽不仅仅是微商,她更是一位有“情怀”的微商。

 

责编:龚晓菲

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