“千万级”电商转行 85后美女欲建武汉微商联盟

(武汉晨报) 记者龚齐飞

    坐在咖啡馆，长发及腰的靳丽一袭淡妆，沉静而亲切。根本想不到，刚28岁的她，摆过地摊，守过夜市，卖过化妆品，倒腾过女装，2008年进入淘宝后很快做到皇冠级，到后来同时经营4家天猫商城店铺、5家京东店铺，年营业额达3000多万元，却又果断转型做起了微商。微商做了仅半年，月营业额迅速达到百万。但她的梦想却不只是这些，她说，她要做孵化器，建武汉微商联盟，带动一批年轻人跟她一起创业。

    湖大摆地摊起步

    6年做到千万级电商

    靳丽是河南漯河人，勤奋能吃苦是她认为做事的根本，除了这些她有很清晰的人生观，知道自己要什么，追求一份属于自己的事业，是她人生的目标。事不怕小，2008年，靳丽开始和老公在湖北大学摆地摊，卖化妆品。到江汉路六渡桥进货，再挤公交车搬回三角路，慢慢地靳丽开始对化妆品品牌有了认识，“faceshop、skinfood等很多韩国品牌都是那时候认识的”。

    2008年10月，“当时淘宝很火，我就把化妆品挂在淘宝上”，靳丽说：“早上挂上去，晚上还有蛮多人问，我就和我老公约定，如果年底之前做到两个钻，就全职做淘宝”。没想到，包裹从最开始的每天十几个，迅速涨到了一天一百多个。

    有了卖化妆品的经验，靳丽开始转做女装。靠质量过硬的产品，靳丽的天猫店里回头客很多，她的女装生意也做得风生水起。2010年，天猫商城上线，她陆续拥有了4家天猫店（一家做时尚女装，一家做时尚女裤，两家做中年女装）。后来，她又在京东上开了5家店。公司由最开始的“夫妻店”，扩充到四十多人的团队，年营业额达到3000多万。

    靳丽（中）和她的电商、微商团队成员。记者苗剑 摄

    先试用再分享

    试水微商月入百万

    随着销售业绩的上涨，广告费也在飞涨。“之前淘宝上买流量，一个用户只要几毛钱，现在得四到五块”，靳丽说，如果广告费的增长快过了营业额的增长，没有广告就没有销售，没有销售就拿不出钱来做广告，长期必然会形成一个恶性循环。同时，天天逛朋友圈的靳丽也开始研究微商。

    2014年9月，靳丽借成为蝶莲娜全国总代理的契机，在微信上开卖化妆品。靳丽试用了一个月的销售产品，“试用后不错的产品，我才会在朋友圈推荐”。这个靳丽“现身说法”的说说赢得了朋友圈200多个赞，还真有朋友要买。

    就这样，靳丽坚持每天都发产品用后体验，每天发三到五条朋友圈说说，慢慢有朋友开始问靳丽怎么在微信里卖东西。到现在，做微商半年的靳丽，每个月可以实现销售过百万。

    团队内孵化微商

    欲搭建武汉微商联盟

    靳丽是个爱琢磨的人，她觉得做好微商，一是要选好产品，二是要做好个人品牌。产品不好，靠虚假宣传，只会让朋友不欢而散。选对了产品，就要做好个人品牌。大家是朋友就有信任的基础，但如何把这种信任转化为销售，就需要微商在塑造个人品牌方面下功夫。靳丽朋友圈里的每次试用都发自己的照片，写的说说也是自己的使用感受，并给出一些使用建议和小窍门，让人看起来就像是邻家大姐在分享自己的经历一样。“我朋友圈发的说说都是自己写的，不会去复制别人的说说，为的就是避免暴力刷屏”，靳丽说。

    之后，靳丽开始在朋友圈中“招人”，搭建了自己的微商团队。为了鼓励团队内部创业，靳丽就在团队内部孵化微商团队。“采用吸引力法则，一个团队有一个核心，然后再培养核心代理，最后做成一个大的团队”，靳丽在和我聊的时候，谈得最多的是培养，她说她最厉害的代理，都不是她招来的，而是她培养出来的！”现在靳丽的团队中已经孵化出了5支微商团队，他们各有特点，已经成为靳丽的重要代理商。

    在做微商的路上，靳丽想把自己的经验分享给更多的人。她想搭建武汉微商联盟，让微商都团结起来，为此还专门注册了一个微信号jinlilizz，希望更多的朋友一起交流，一方面抱团取暖，微商形成的庞大渠道足以形成对好产品的议价能力；另一方面，可以从产品源头把关，规范微商的行业环境。靳丽不仅仅是微商，她更是一位有“情怀”的微商。

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