把毛坯房装成青年公寓出租 硕士生成武汉最大"二房东"

    佘福元（左）戴云章（右）

（武汉晚报）    文/本报记者王震 通讯员申颖 图/通讯员申颖

    日前，在“大学生微创业大讲堂武汉大学站”活动上，奔驰高管跨界转型的“烤串哥”戴云章、打造“青年公寓”得到雷军投资的武汉科技大学研究生佘福元等创业新锐，纷纷登台讲述自己的创业经历，并鼓励学子们：这是创业的好时代，但并非所有人都适合创业，“猪”想飞起来，也需要找到自己的“风口”。  

    佘福元：

    10分钟赢得雷军

    千万元风投

    “85后”佘福元是武汉科技大学硕士研究生，今年6月将走出校门。他瞄准武汉闲置的毛坯房，将其打造成适合居住的“青年公寓”，仅用3年时间，就做成了武汉最大的“二房东”。他最富传奇色彩的创业经历，就是只用10余分钟，搞定了雷军的千万元风险投资。

    佘福元本科读的是四川师范大学市场营销专业。一进大学，不安分的他就开始练摊，卖荧光棒、手机充值卡、书籍等小商品，由此走上创业之路。有一次，他看到隔壁摊位一款镜子质量很好，卖得快，他就打听这种镜子的生产厂家，人家不告诉他，他就把整个成都的镜子市场跑了个遍，终于找到生产厂家。后来，整个成都大学城的穿衣镜市场，都被他占领。本科毕业时，他已有存款20万元。

    毕业后，佘福元进入阿里巴巴做销售，后又离职去成都做电商。不到两年，积累了200万元财富，但因投资失利，这200万又打了水漂。

    2012年，佘福元带着妻子来到武汉科技大学读研，交完学费，身上的钱所剩无几。一次，读研的同学偶然提起，服务式公寓行业需求旺盛，供不应求。他意识到这里藏着很大的商机，决定一试身手。

    他先在南湖附近租下一套毛坯房，精装修成公寓，然后挂到网上出租。不到一个星期，房子顺利出租，利润丰厚。佘福元信心大增，他东挪西借筹资70万元开了一家公司，做起了“二房东”。

    市场调查发现，武汉有百万大学生，就业七八年内都会遇到租房问题，而且对房屋的品质要求较高。另一方面，武汉市有许多闲置毛坯房，很多房主害怕别人随意改造房屋，不愿将毛坯房出租。佘福元带着他的团队，将合适的毛坯房租下，进行个性化装修后，再提供给对生活品质要求较高的年轻人。

    一次，佘福元参加了光谷创业咖啡举办的“一分钟奇迹路演”，意外获得一个投资者的200万元风险投资。用这笔资金，他如愿以偿扩大了规模，租出的公寓房从100套增至200多套。他还将房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等服务内容整合，开发出一款线上看房、线下体验的手机App。借助该App，他的生意做得更加得心应手。

    去年，经光谷创业咖啡负责人引荐，佘福元进入小米科技创始人雷军的视线。雷军旗下的投资基金派人来汉考察他的项目，最后邀请他到北京跟雷军面谈。

    “我们大概只聊了10多分钟，就把投资的事搞定了。”佘福元说，其实，雷军对他们这一行了解得非常清楚，在他之前已经投资了两家类似公司。所以，雷军跟他面谈就像是闲聊。雷军问他公司叫什么，他说叫“可遇”，可遇不可求的“可遇”，雷军说名字起得挺好，但可遇可求才对。关于业务，雷军只问了他基金下面的一个投资经理：“在这个行业，在武汉能不能做成一家上市公司？”投资经理说：“可以。”雷军当即敲定投资1000万元。

    得益于雷军的投资，佘福元出租的“青年公寓”即将突破1000间。不到3年，他已成为武汉出租房市场最大的“二房东”。  

    戴云章：

    放弃百万年薪职位

    改开高档烧烤餐厅

    “80后”戴云章，毕业于清华MBA, 在奔驰任职6年，年薪已过百万，转行卖起烤串，做成京城档次最高的烧烤餐厅。他最牛的一件事，就是半年内，将一间烤串店的营业额提升了4倍。

    在武大演讲那天，戴云章短裤、球鞋，一身休闲打扮，说起话来老到又有点痞劲。“看着清华的一帮同学都在创业，我也冲动了。”他说，可那帮同学做高大上的项目特别多，什么基因检测、金融网站等，但成功的很少，这让他有点害怕。

    3年前，他在北京郊区看到，夏天很多人光着膀子在路边吃烧烤。有一天，他去一家烧烤店吃烤串，发现这家店装修不错，烤羊腿味道也行，就问老板加不加盟，老板说加盟，他拿出几十万元，开了一间加盟店。

    开店之前，戴云章连菜市场都没去过，白菜、圆生菜都分不清楚。虽然外面有送菜的，但质量不行而且价格高，因此，采购、财务、营销他都亲自出马。创业第二年，他打起了退堂鼓，原因是“太苦了”。他每天5点起来，凌晨1点还不能睡，生意不好的时候，得靠两瓶啤酒或者洋酒催眠，体重从75公斤，降至65公斤。

    “细细琢磨，烧烤这行技术含量一点也不低，我甚至认为它是一个劳动密集、技术密集、管理密集、资金密集的行业。”戴云章说。3年来，他平均每年都要开一家烤串店，每一家烤串店都开得很成功。因为每一个店都各具特色，除装修要“好看”外，还在“好吃”、“好玩”上做足文章。

    他在清华大学南门开的一家烧烤居酒屋，面积140平方米，半年内，营业额就从6万元提升至30多万元。在营销方面，他不断使出新招。比如，他们对进店消费的女士，只要个头高就能打折，穿高跟鞋也没关系。如果身高1.72米，打七折，1.78米打五折，1.78米以上还穿短裙就能打一折。“我们搞了3天，后来我才知道，基本北京的模特都去了。”戴云章笑道。

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