董明珠在汉接受采访 回应与京东携手：制造业不用怕电商

    回应与京东携手：制造业不用怕电商

　　记者康鹏

　　刚刚从南非回来，时差还没倒过来，董明珠回国第一站就来了武汉，36个小时没有睡觉，深夜2点，她才在武汉入眠。

　　卷发、黑色毛衣，加上标志性的围巾，昨日，这位人称“走过之处寸草不生”的“铁娘子”笑容掩住了倦容，在格力湖北的经销商大会上，她一口气发出了2700万元奖金，其中包括40辆奥迪轿车。

　　“格力的销售额从1992年的1亿元，增长到去年的1400亿元，近3年以每年200亿元的速度增长，未来几年将达到2000亿元。”董明珠介绍，今年，在湖北市场上，格力也切下了近80亿元的蛋糕。

　　昨日，在公开场合的董明珠言辞依然犀利，对同行和竞争对手的短处毫不避讳，也不放过任何潜在的商业机会。“今天空调声音这么大，使这么漂亮的会场逊色不少，用的一定不是格力空调，我希望这家单位的老总能改用我们的产品。”

　　谈产品：技术才是核心竞争力

　　南非之行让董明珠收获颇丰。

　　“在南非，50%的政府项目都采用我们的产品，我敢保证，未来这个份额会达到90%。”昨日，在湖北2000多名经销商面前，她再度放出豪言。她的底气来自于技术。“南非最大的问题就是缺电，我们开发了全球唯一的光伏空调，可以不用电，别人却没有这项技术。”

　　她坦言，上世纪90年代，格力跟国内其他厂商一样，用的是日本压缩机，电容、电机等均依赖进口，一点科技含量也没有，“是一个道道地地的加工企业，没什么可骄傲的。那个时代消费者为什么认为格力的空调好，是因为我们比别的空调重，风力大。”

　　从2005年起，格力建起自己的压缩机厂，全靠自己，不合资。如今，格力已建了7个研究院，1万多名研发人员，每天有17项专利诞生，一年超过过去10年的总量，已共有近2万项专利。

　　“我们还发明了无风空调、无声空调等，我国的核反应堆，包括人民大会堂，用的都是格力的产品，靠的就是过硬的技术。”董明珠说。

　　谈中国制造：外国的月亮不比中国圆

　　一位企业家曾告诉董明珠，中国一年需求380亿根笔芯，却生产不出一根不漏水、写得顺畅的笔，原因是相关设备不过关。

　　十天不到，她就派人去了这家企业，帮助他们研制设备，董明珠说：“我们长期以来崇尚外国的东西，认为外国的月亮比中国圆，我相信1年以后，在中国一定能生产出界上最好的笔。”

　　在中东，有一个经销商问董明珠，格力可不可以在泰国生产?这话让她很奇怪，一问原因才知道，当地顾客一听说空调是中国制造的，总有各种疑虑，需要花更多时间解释。

　　董明珠没有采纳这位经销商的建议，她反而坚定了决心，要让更多的中国制造走向世界，让世界改变对中国制造的印象。这几年，格力的宣传口号，也从“掌握核心科技”改成了“让世界爱上中国制造”。

　　“中国的企业要舍得技术投入。”她说，“有些企业把我们的外观拿过去改改就用上了，甚至还有半夜12点钟派人到我们车间来偷拍生产线。”

　　“在今年的董事会上，我提出要提高律师费，因为今年有很多的官司要打，手上就有十几个，我要逼着中国企业进步。要做百年制造企业，一定不能哗众取宠，应诚信面对市场。”

　　“赚钱到底为什么?企业不是为了赚钱而赚钱，那样一定会被市场和消费者淘汰，企业要用技术改变世界，做一个创造者。”董明珠说。

　　谈互联网：制造业不用怕马云

　　最近，各大电视台都在播放一则广告，董明珠和京东创始人刘强东两人以卡通形象现身，宣布携手，让业界惊呼，格力也开始拥抱互联网。

　　目前，格力已开拓了线上渠道，在今年的“双十一”，格力在空调类产品中，占据了近一半的份额。

　　董明珠再度重复她以往的观点——“没有实体经济，互联网等于是0，制造业不用怕马云，没有好的产品，马云只能是忽悠。”

　　“线下渠道一定不会死”，她判断，尽管不断有实体店关门的消息爆出，但格力却在武汉开设了1000平方米以上的体验店，逆势而行。

　　“除了美化城市之外，我们的高端体验店提供了休闲、体验等服务。互联网时代，过去那种坐在家里加价卖货的方法行不通了，商家要找到新的思路让顾客满意。”

　　她表示，互联网与制造业并不像楚河汉界那样分明，过去消费者家空调坏了，要想尽各种办法找人来修，而现在，格力通过互联网，在珠海总部就可以掌握全球所有产品的状态，甚至可以预测出什么时候出故障，“格力早已拥抱了互联网。”

　　谈手机：高端版要比苹果还好

　　两年前，雷军与董明珠有过一个赌约，5年内小米销售额超过格力，被认为是互联网企业向传统制造企业宣战。

　　昨日，董明珠笑道，现在说谁赢谁输为时过早，她相信格力一定不会输。

　　而今，格力也已宣布做手机了。“人们会问，格力一个做空调的，能做好手机吗?”董明珠的答案是：不但要做，要做就做世界上最好的。

　　据悉，格力的第一代手机产品以董明珠的头像作为开机画面，为什么要这样做，董明珠表示，这是对市场，对用户的承诺，希望用户给企业挑毛病，提要求。

　　“有这个头像，很多人就会抱着好奇，用这个手机。”她表示，格力的高端手机将比苹果还要好，明年3月份面市。

　　“第一代手机我用了一年了，没坏过。目前我们生产能力不够，还没有对市场铺开。”她表示，将给经销商奖励手机，并要求格力的员工义不容辞用格力手机。

　　谈武汉：将布局更多产业项目

　　董明珠对武汉很有感情，“当初选择武汉，除了地理位置优越外，政府的高效服务也打动了我。”

　　2011年，格力投资30多亿元，在武汉开发区建设了全球第八个生产基地，去年，该基地生产空调570多万套，创造100亿元产值。

　　目前，格力还在武汉投资50亿元，将建设智能制造产业园，生产精密模具、高端数控机床、汽车及IT精密零部件等。

　　董明珠介绍，格力将全面推动自动化生产，3年时间，已经投资100亿推动自动化，开发自己的设备和机器人，预计到2020年，可实现“无人工厂”。未来，将在武汉布局更多智能化、自动化项目，为武汉经济发展作贡献。

　　责编：李智恒