“汉版合伙人” 四个华科男打拼四年公司估值6亿

图为：“悦然心动”四人组﹙资料图片﹚

　　最高给予一次性200万元的奖励补贴和1亿元资金资助——新近推出的“武汉城市合伙人政策清单”，重金吸引产业领军人才、知名创业投资人和优秀青年创新创业人才这三类“城市合伙人”，一度刷爆武汉人朋友圈。“创业”的语境下，“合伙”是另一个热度爆棚的关键词。

　　楚天金报记者多方走访，发现武汉创业圈也活跃着这样一批“合伙人”。他们有的志同道合，联手打造出让老外尖叫的APP，已经准备登陆新三板;有的一诺千金，为了一个约定放弃国外优越条件，回到武汉从零起步;但也有合伙人理念不同，共患难却无法同富贵，企业做大后分道扬镳……

　　1月4日，悦然心动一口气在网上发布了7个职位的“招贤令”。除工程师、产品经理外，还有一个“董事会秘书”，因为成立还不到4年的悦然心动，已经启动新三板挂牌事宜，董秘要负责公司与交易所及其他证券监管机构之间的日常工作沟通和联络。

　　大学同学合伙版：

　　4个“华科男”毕业又聚首打造估值6亿公司

　　这是一家身在光谷，却放眼全球市场、聚焦图片类应用的移动互联网创业公司，由4位毕业于华中科技大学的年轻人打造。

　　CEO颜庆华2007年获得电信系硕士学位，毕业后进入趋势科技，曾被派驻英国收购一家云存储创业公司。

　　CTO刘金柱和技术副总赵威，研究生毕业进入百度任工程师。

　　COO陈国兴与颜庆华是本科同学，经历更为丰富——刚刚入职华为，就被派去印度，半年后又被派往德国，从零开拓市场。两年后，他打动了德国所有移动运营商，年销售额增长到了5000万美金。此后，陈国兴又相继负责俄罗斯直至整个独联体片区，转战30多个国家。

　　加入华为的第五个年头，26岁的陈国兴回国加入曾风靡一时的“开心农场”开发商上海五分钟网络科技有限公司，任商务运营总监，带着团队将游戏发行到全球7个国家13个平台。

　　然而，2012年，“五分钟”因现金流出现问题宣告破产，陈国兴扼腕之余，想起了昔日校园创业团队Dian的三位小伙伴。在“再不创业就老了”的紧迫感之下，2012年初，颜庆华、刘金柱和赵威先后辞去高薪工作回到武汉，与陈国兴再续Dian缘分。当年7月，悦然心动成立。

　　在尝试过两款不太成功的图片类应用后，他们终于迎来了机会——从iPad的浏览图片需求入手，研发了一款专供Instagram用户在iPad上使用的软件Padgram。

　　至今，Padgram总下载量已经接近2000万，让老外“尖叫连连”。2014年，他们又开发输入法FancyKey，如今FancyKey已居于iOS输入法欧美市场榜首。如今，悦然心动估值空间为4亿-6亿元，近期有望登上新三板。

　　【合伙人说】赵威：“这几年，我们做了很多产品，不管是成功、失败，还是放弃，都能给我们带来很多思考和启示。马云说过，越是失败的项目越要庆祝。确实，教训总能让我们学到更多。再有就是，信任和协作是战胜困难的利器。”

　　悦然心动四人的愉快合作不是个案。武汉盈力科技有限公司的杨斌、巨辉和曹顺三人，也是从校园中就结下的情谊。只不过他们结缘更早，高中时就已经意气相投。2013年，他们践行“十年之约”成立公司，2015年，公司产值已超过2000万元。

　　高中同学合伙版：

　　三个武汉伢“十年之约”在硅谷和北京的都回来了

　　总经理杨斌1996年进入武汉市第一中学就读，和巨辉、曹顺成为最要好的高中同学。高考后，他们分别考上武汉大学和武汉理工大学时，正值第一代互联网热潮席卷中国。三人热血沸腾，希望有一天也能凭自己的能力闯出一片天地，“于是我们立誓也要当创业偶像，也要成为下一个张朝阳和丁磊。”杨斌说。

　　2001年，爱好象棋的杨斌利用课余时间发明“四人中国象棋”，并获国家专利。他组织巨辉和曹顺花3个月开发出四人中国象棋网络版软件，并成功卖给一家游戏公司。

　　三人并未陶醉于这次成功合作，反而看到了自己的不足。于是，他们相约到北京新东方学习，日夜苦读，为海外留学做准备。

　　2003年春，杨斌和巨辉跻身武大赴德国交流学习的队伍，曹顺则考上了清华电子系的研究生。出国前夜，杨斌和两位好友定下“十年之约”：用10年时间充电，10年后大家再联手创业。

　　2009年，杨斌和学长回国，联手在武汉创办了一家从事地理信息产业的公司，短短几年从两人发展到200余人规模，年产值6000万，首轮融资850万并成功在新三板挂牌上市。

　　2013年，杨斌决定践行心头从未忘记的“十年之约”，在光谷注册成立了武汉盈力科技有限公司。此时，巨辉已在美国博士毕业，工作于硅谷;曹顺则获得清华博士学位，就职于北京一家跨国企业。

　　面对杨斌的召唤，曹顺和巨辉舍弃了各自在北京和硅谷的发展前途，齐齐回到武汉。三人的专业领域非常相近，很快确定了公司业务——以智能视觉技术为核心基础，向警务安防、工业制造、测绘与地理信息、3D打印等多个行业应用方向渗透;个人

　　业务也各展所长——杨斌主要负责市场销售、人力资源及整体运营，并带来前期投资和第一笔订单;巨辉主要负责核心技术研发;曹顺主要负责行业产品化及项目实施管理。

　　看似完美的搭档，但真正磨合起来才发现问题：巨辉是典型的硅谷风格，强调扁平化、人性化，行事天马行空;曹顺在跨国企业工作多年，强调管理框架、制度和流程。

　　所幸，在本土派杨斌的悉心调和下，这场文化冲突消弭于无形。2014年，公司发展加快，杨斌提出“真诚、开放、互助、共赢”的合伙原则，又有两位德国海龟和一位英国海龟加入核心团队。

　　在“全面合伙人”制度下，盈力科技开始加速起飞，2015年产值超过2000万元。

　　【合伙人说】杨斌：“马云说过，他们是一群找不到工作的人，被逼无奈来创业，所以必须成功。我们这样一群能够找到不错工作，又放弃了优越工作生活条件的创业者，更应该成功。虽然少不了磕磕碰碰，但比起刚到德国时，这些苦根本不算什么。而且与自己的兄弟们在一起，没什么不能解决的。我始终相信一句话：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”

　　悦然心动和盈力科技这两家公司的合伙人，不是兄弟胜似兄弟，意气相投惺惺相惜，携手开创彼此更辉煌的人生。然而，合伙创业若理念不同，即便有血缘关系，也难免触礁沉没。程力(化名)的经历，充分说明了这一点。他曾是销售精英，年销售额过亿。可5年前，他却和表哥“决裂”另起炉灶单干。

　　表兄弟合伙版：

　　从500万做到过亿却因是否投资房地产分家

　　蓝色大棉袄、平底布鞋，手上满是厚厚的茧子——眼前的程力，更像一位农民。

　　大学毕业后，他进入深圳一家合资企业，一路做到高层，年薪50多万。

　　2002年，程力回武汉过年。在武汉开一家小型机械加工厂的表哥感叹生意不好做，干了六七年还是作坊式，想请职业经理人帮忙打理，但又怕请不到靠谱的人。表哥开始力邀程力：“咱们是亲戚，知根知底，你回来和我一起干吧。在外面干得再好，也是别人的生意，不如自己做点事情。”

　　程力被打动了——自己马上30岁，再不拼一把就老了!春节后，他辞职，卖掉深圳的房子车子，带着全部家当300万入股了表哥的工厂。

　　合伙初期，表兄弟默契十足，程力负责开拓市场渠道，表哥负责生产管理。在深圳工作多年，程力注重办事效率，带着新招的一批业务员很快打开销路，并大刀阔斧改革，引进人才研发新品。

　　短短一年多，2004年，机械加工厂年销售额由过去的不到500万跃升到7000多万，2005年首次突破亿元。

　　然而，走过初创的艰难，表兄弟却对未来产生了巨大的分歧。“表哥觉得房地产行业很赚钱，想跨界做地产。我觉得房地产行业有泡沫风险，即使是跨界，也应该做点稳当的行业，比如农业。表哥却认为我太保守，他觉得做农业投资大，回报周期也长，不划算。”

　　分歧一旦产生，两人谁也无法说服对方，矛盾愈演愈烈，企业内部也随之分化为两派，最终两人分道扬镳。

　　单飞后，程力选择做农业。他先是在宜昌包下1000亩地开农庄，但因种种变故，投资的500多万打了水漂。此后，他又选择做机电行业，也以失败告终。几经折腾，当初分家时拿的5000万元已所剩无几。

　　【合伙人说】程力：“我的人生本来一直很顺，可我太年轻也太冲动，过分自信最后变成了盲目自大。一次和表哥在会上一言不合，我们拍着桌子吵起来，直接把分家的事情搬到了台面上，最后，我拿了5000万离开，公司归表哥。分家对我和表哥而言，是两败俱伤。原本，我们准备再过一年就把公司运作上市，但分家后企业元气大伤，上市无限推后;我也经历了这么多……2013年，我开始投入全部精力做农业，农业现在是风口，只要守得住，静心种出好的农产品，一定会离理想越来越近。”

　　创业导师告诉你千锤百炼的“合伙真经”

　　亲兄弟也要明算账

　　武汉创业导师、光谷创业咖啡执行总经理宣洁：

　　创业者寻找合伙人必须注意以下三点：团队中一定要有老大，不仅做事能力要强，更要有坚定的梦想，这样才能给合伙人信心;

　　要多参加创业活动，寻找创业伙伴;

　　要找靠谱的人，通过做背景调查，看他的人品、价值观和工作态度，记住，以前的同事和老板的评论很关键。

　　一个好团队，要有三种人。除了要有会做梦的老大;还要一个对外的人，他要喜欢交朋友，会整合资源，知道对手在做什么;同时还需要一个对内的人，把产品做到极致，把内部管理做好。

　　很多人问到“好兄弟能否一起创业”的问题，我认为，合伙开公司一定要找人品端正且可以互相信任的人，好兄弟一起创业很合适，但需要注意的是，一般公司遇到了小问题，大家可以同甘共苦，可一旦遇到股份和资金分配不均等大问题，那就要在公司创立之初，请法律财务人士将各项条款都设定好，亲兄弟明算账，情归情，理归理。

　　提前约定退出机制

　　武汉市创业导师、湖北省创新人力资源服务中心有限公司总经理秦姣：

　　创业公司在发展中有时会遇到核心人员的波动，特别是已持有公司股权的合伙人中途退出团队，如果处理不好，就会影响公司的正常经营。

　　因此在合伙创业前，必须注意以下问题：提前约定退出机制。在合伙创业之前，先约定好合伙人一旦退出公司，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。这对继续在公司里做事的其他合伙人更公平，也维持公司的持续稳定发展;

　　股东中途退出，股权溢价回购。合伙人退出时，公司可以按照当时公司的估值对其手里的股权进行回购，回购价格可以适当溢价;

　　设定高额违约金额条款。为了防止合伙人退出公司却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。（记者邓莉）

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