首届“铁人班”学生个个成精英 口吃男孩成销售精英

　　文图/本报记者李芳 通讯员侯庆 郎丽 周嘉伟

　　早上6点20分起床早读，晚上9点半集体跑步，每周要练钢笔字，熟读《论语》和《孙子兵法》……这是武汉纺织大学机电工程学院“铁人班”同学的真实生活。2006年3月成立的首届“铁人班”，经过央视、中青报和各大媒体报道后，一时成全国热点，有人赞成，有人质疑是“炒作”，有人中立称“铁人模式尚需时间验证”。今年3月12日是“铁人班”成立10年纪念日，返校的首届“铁人班”学生向母校交上了一份漂亮的成绩单。

　　10年后聚首 师生拥抱湿眼眶

　　武汉纺织大学阳光校区3教119是以前“铁人班”自习、开班会的地方，10年后的主题班会还是在这间教室举行。

　　23名“铁人班”学员返校，一是见证新一期“铁人班”开班仪式，二是再续师生、同学情谊。

　　《在路上》音乐声响起，讲台上开始播放首届“铁人班”的回忆录，徒步武汉、长沙生存体验、爬泰山……一幕幕清晰如昨。首届班主任、原机电工程学院党委副书记肖信华看得泪湿眼眶。这个被学生们叫了4年“肖妈”的女人，和孩子们一个个拥抱，泣不成声。

　　接下来，老“铁人班”成员一一进行“成绩”汇报，他们在社会上磨练的“成绩单”，漂亮得令人咋舌。可这漂亮的背后，也残酷得让人心疼。

　　生产“干净”茶叶卖到欧盟

　　张佳是2005机电设计专业学生，现任贵州一家农业公司总经理。2009年毕业时，张佳从2000多名应聘者中脱颖而出，进入北京一家化工国企。

　　刚入职，张佳被分到山东菏泽一个项目工地。到现场后他傻了眼：放眼能看到的地方都是泥巴场地，所谓的办公室，只不过是搭了个简易帐篷，一行人的吃住全部在里面。既来之则安之，张佳想起铁人班的班训“干净、立志、合作、坚持”。零下10多度，每天早晨6点，他第一个起床把6间办公室打扫得干干净净，拖地烧水，一做就是半年，手都冻裂了，就贴个创可贴继续干活，工友们都叫他“活雷锋”。

　　2010年3月，母亲生病，张佳回老家贵州看望，家里创业形势不错，他决定回家创业。“当时目标很明确。”张佳很快辞职，并义无反顾将北京户口转走。

　　贷款800万元，建厂房，包下一座山办茶场。没有管理经验，第一年亏损，第二年亏损，张佳不得不出去接各种工程，来保证茶场的基本运营，第三年最穷困的时候，他连采茶工人的工资都付不起了。“坚持，不能放弃。”不论怎么亏损，张佳都牢记班训，每天将茶场打扫得干干净净，布置得整齐有序。第4年，一个偶然机会，贵州领军企业的茶场来考察张佳的茶园，被茶场军事化的管理吸引，愿意收购他所有的茶叶。

　　“让天下人喝上干净的茶。”如今，张佳把他的茶叶卖到了欧盟，把“干净”的茶叶广告打到了央视，去年一年，他的销售额是600多万元，今年预计可达到2500万元，他也成为年薪百万的创业典型。

　　口吃男孩逆袭成销售精英

　　段青林的专业是机电工程。他现在是中国平安湖北分公司资深主管、年销售额百万的金牌销售员。他老家在黄冈一个贫困的山村。

　　因为自卑，段青林的话很少，越来越不爱说话的后果就是越来越不敢说话，他发现自己有了口吃的毛病。“铁人班”面试时，眼看前面还有3个人，段青林猛冲到操场跑了3圈，上来忘记了紧张，顺利通过。那以后，“铁人班”的演讲训练让他的口吃有所改善。

　　毕业后，因为口吃，他几乎跑遍了半个中国，却没找到一份合适的工作。有一次父亲脑溢血，家里没钱医治，他四处求亲戚借钱，看多了冷眼，他决心找份工作安定下来。

　　父亲有个病友也是脑溢血，因为买了保险，病治好了还赔了一笔钱。“那我就去做保险吧。”段青林定下了目标。

　　第一次到汉口北拉客户时，段青林被轰了出来，一位老板吼他：“你连话都说不清楚，还卖什么保险?”段青林面红耳赤。“是不是我能说清楚话，你就签了我的单子?”结结巴巴憋了将近5分钟，段青林几乎是一个字一个字问出了这句话。老板承诺：“你要真能做到，我答应你。”

　　当晚，他到武昌火车站站前广场，面对来往人群演讲，许多人说他是神经病，城管、警察也来驱赶他，他就换到马路边继续演讲。

　　无论阴晴雨雪，段青林在火车站连续演讲了一个月，连附近小商贩都认识他了，有人甚至可怜他，给他买水。渐渐地，他自己也感觉胆子大了，说话“清楚点了”，再次来到第一家客户店里，当他一口气将所有的保险业务介绍得明明白白时，老板爽快签了单子。

　　第一个月，段青林印的1万张名片全部发光，他拜访了1万个客户，成交了3单。

　　如今，段青林有了自己的销售团队，成员70多人，他一个人年销售额超过百万元，他的年薪也拿到40多万元。

　　当3年“维修民工”后来成高管

　　“铁人班”成员代全成现在是海南格力分公司业务副总。小伙子刚刚30岁。

　　代全成老家在十堰房县，家徒四壁，父母在当地砖厂打工，每天挣三四十元钱，把代全成送到大学。

　　为了不让父母辛苦，大三时，他电话遥控弟弟在老家开了家砖厂，没出一年，赔了100多万。到大四毕业，代全成成了负债160万的百万“负翁”。

　　正巧，海南格力到武汉招聘储备干部，代全成凭借自己的韧劲和闯劲只一轮面试就被老板决定录用，成为600多名竞争者中的优胜者。

　　可到海南后，别的同伴都有了具体职位，老板却让他去做排查工，其实就是检查客户家里的空调故障。“那会我就觉得我是个‘维修民工’。”代全成说。但他没有资格挑剔，家里巨额债务容不得他多想。他每天骑着电动车走街串巷，哪有问题就跑哪，随叫随到。“在‘铁人班’时，我们用10块钱就在长沙生存了7天，那么苦都熬过来了，现在有工作怕什么。”代全成就这么风里来雨里去，奔波了3年。“也许公司早把我给遗忘了。”就在代全成觉得看不到未来时，老板给他打电话，让他到办公室谈下。“我没空，正在给客户排查故障呢。”当时他正忙着，拒绝了。

　　谁知回公司后，老板升他当了主管。原来所有的一切都是老板在考验他。“幸好坚持下来了。”代全成说，经过3年奔波，他熟悉了市场产品分布情况，各种故障都能一一排查。如今，他成为副总，分管监察和市场。

　　而且，代全成带团队也开启“铁人模式”，每天跑步、读论语，领导评价他“带出来的兵都是特种兵，放在哪里办事都是妥妥的。”

　　“孩子们的成绩我打满分”

　　每一个人都是一部传奇。23个人的情况汇报，一直到晚上7点才完。肖信华看在眼里，喜在心里，“孩子们的成绩我打满分”。

　　“机电铁人班是一种精英教育的尝试，通过加强对这些优秀学生非智力因素的培养，促进其智力发展和人格健全，最后把他们锻炼成具有‘铁的身体，铁的意志，铁的纪律’的强大个体，让他们毕业后只要有机会就能有能力担任政界、商界、企业界、科技界、教育界的领导人。”肖信华说，这是她10年前的目标，现在看来，有了眉目。“孩子们还年轻，我相信他们一定会实现梦想。”

　　肖信华告诉记者，当初她提出开办“铁人班”时，的确有很多不理解的声音，有人说她“出风头”，也有人说就是“走秀”，她都扛过来了。“我现在可以骄傲地告诉所有人，我的孩子们都经受住了时间的考验，他们每一个人都是好样的。”

　　铁人班合影

　　铁人班特别纪念班会

　　责编：朱曦东