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宁美国度25亿元领跑DIY电脑销售 今年底转战光谷

新闻中心 > 武汉

2016-05-13 08:04 来源: 长江日报
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宁美国度位于鄂州的电脑组装生产车间 记者任勇 摄

 

  “不满足于做广埠屯老大,公司未来在光谷。”10日,宁美国度创始人、CEO王洪涛说,现在公司只能算一个比较胖的茧,必须破茧成蝶,择地重新开启下一个五年。

  出乎意料,中国新生代互联网“电脑大王”宁美国度,隐身于广八路附近一个小区的商住楼。从这里距它发家的广埠屯电脑一条街,相隔一公里左右。

  去年,宁美国度卖出100万台组装电脑,销售额达25亿元,稳坐业内头把交椅。按照现在势头,今年可做到50亿元。公司人数,由22人的小团队裂变成680人。

  “蹲下来,再起跑,才能跑得更远,更可持续。”王洪涛告诉长江日报记者,今年开始控制速度,因为很多公司不是饿死的,是撑死的。

  今年底,宁美国度将整体搬入9公里开外的光谷智慧园,在8000多平方米的一整栋楼里,进行泛娱乐化渗透、转型。那里,将是宁美国度的未来。而融资额将远超前两轮的C轮融资,也将在年底前完成。

  远赴西部“打天下”

  攒机小买卖网上大商机

  简单地说,宁美国度的商业模式就是,把线下“攒机”门店搬到线上开网店,把非标准化的组装电脑“进化”成按用户需求定制电脑。

  在创办宁美国度之前,王洪涛曾经做过多年的“电脑小贩”,做的就是帮人攒机、DIY电脑的生意。

  “北有中关村、南有华强北、中有广埠屯”,武汉广埠屯电脑城是全国知名的电子产品销售聚集区。王洪涛的创业就从这里起步,开个小门店,根据买家需求,为他们组装电脑。

  2007年,王洪涛跟着创业伙伴一起,远赴西安,从广埠屯进货,到当地组装售卖。利用西部地区和中部地区的时空差、价格差,他们的生意做得不错,一年后,为扩大市场,又在成都开了门店。

  组装电脑是个技术活,也是个体力活,随着服务客户的增多,组装电脑量增加,王洪涛的团队也越来越大。由于不满足小富即安,王洪涛还跟着朋友到上海去试了一下水,结果亏损严重,止损回到成都。

  2009年,淘宝市场开始红火,王洪涛尝试开了一家淘宝店,没想到开店当天就有一位学生在网上购买了组装电脑。王洪涛和创业伙伴讨论后决定,虽然网上卖DIY电脑很困难,但未来网购一定是趋势。当年底,他们就决定将公司迁往武汉,从线下转战线上。

  迁址武汉,正是因为武汉的物流优势和广埠屯的集聚效应,硬件设备拿货方便,物流也便捷。

  22人回汉“攻城拔寨”

  一场泰国大水“冲走”7人

  2010年,王洪涛带着22人团队“杀回”武汉,在阜华大厦租了办公室,成立宁美国度,开始在淘宝上卖DIY电脑。

  那一年,他们赤手空拳,可是野心勃勃,立志要在网售DIY电脑领域打出一片天。宁美国度的公司名,就是从王洪涛崇拜的苏宁、国美中各取一字组合而成。

  但现实是,把DIY电脑搬到网上卖,广埠屯早有先行者。王洪涛回忆,当时有一个夫妻店,雇了一个人,在淘宝上开了店,一天能卖十几台电脑,他们22个人,一天也就卖20多台,赚的钱只能勉强保住团队。

  “模式决定天下”,王洪涛的策略是,坚定地为客户提供“更好性能、更优性价比的集成电脑”,坚持使用一二线品牌配件,不卖二手货,树立宁美国度的品牌。

  一场泰国大水,给宁美国度做了最好检验。2011年,泰国遭遇特大洪水,全球知名硬盘厂商西部数据(WD)位于曼谷的生产基地被淹,产能锐减。一时间,硬盘价格飞涨,电脑整机价格连带上涨,回收二手硬盘充当新硬盘一时在业内成风。

  有员工提出也得这样干,否则会因价格太高被竞争对手赶超。王洪涛坚决制止,宁可看着日出货量惨跌到个位数。

  在这场风波中,宁美国度亏损80多万元,7个核心员工相继出走。

  盯住85%的游戏玩家用户

  成立研究院确保用户极致需求

  潮退过后才会看出谁在裸泳。使用旧硬盘,导致返修率高,急着赚快钱的竞争者很快被售后所困。

  2012年上半年,硬盘价格回落,宁美国度因质量过硬、性价比高,开始发力反超,当年销售额首次破亿。接下来,宁美国度进入高速增长,屡创销售奇迹:2013年销售额破5亿元,2014年突破15亿元,2015年达到25亿元。

  销售量激增背后,是宁美国度创新的“代工+定制”模式。后来,宁美国度和位于鄂州的代工厂彤诺电子达成合作,改造一条定制化的生产线,顾客在网上下单,选定所需配置,工厂就能根据订单完成定制化生产。

  “出于改造成本的考虑,这条定制化生产线还远没达到更极致的要求。”王洪涛介绍,目前正在建设一个更为先进的宁美研发生产基地,让柔性定制更具个性化。

  更极致的追求还在于对DIY电脑用户的判断。王洪涛表示,2015年,宁美国度销售的100多万台DIY电脑中,85%顾客为游戏玩家,尤以18岁至28岁的年轻人为主。

  他们的消费特征比较明显:是互联网原住民,习惯网购;产品体验速度要快,打游戏要最高画质,同时进行视频、音乐加社交聊天,电脑也不能卡;追求个性,发光机箱、侧透机箱、全透明机箱,主机外形炫酷出位。

  2014年初,宁美国度正式成立产品研究院,找来一批业界资深的DIY硬件专家,长期研究产品硬件之间的合理搭配,提升硬件和软件的兼容性,确保用户极致的电脑DIY需求都能得到实现。同时,宁美国度也全面开展了整机行业的全国联保服务,和品牌商联想和清华同方合作,利用其售后团队,为消费者提供售后保障。

  向泛娱乐市场渗透转型

  改变“卖电脑的”旧有“标签”

  年销售额25亿元,毛利率又有多少?

  王洪涛很清醒,组装硬件的利润并不高,而且卖一台电脑就赚一台电脑的钱,“从做生意的角度来说,有得赚,但如果是做事业,显然没有太大的成长性”。

  去年,宁美国度热热闹闹地庆祝了5岁生日,王洪涛反而危机意识更浓,互联网时代,如果不及时拓宽公司边界,自我打破天花板,由盛而衰并不需要太长时间。

  在很多人眼里,宁美国度就是一个“卖电脑的”。王洪涛正在改变这个“标签”。从今年起,宁美国度开始向泛娱乐市场渗透、转型。

  王洪涛表示,宁美国度这6年来,最珍贵的资产其实就是用户,把他们服务好,增加黏性是最有价值的事。其中,占比85%的游戏用户,也需要除了电脑本身的各种硬件产品和娱乐内容。

  去年,在乐视的启发下,宁美国度研发上线宁美盒子,搭载在电脑上,为用户提供一个丰富的游戏库和影片库,通过客户点击分成,一年不到已实现盈利。目前宁美盒子日活跃用户10万人,王洪涛认为,当用户量继续增长,便可与腾讯、斗鱼等平台深度合作,或与游戏厂商进行游戏联运、开发新游戏。

  今年1月,宁美国度推出自己的第一支电竞女子战队——NMK.Girls,并希望将其打造成未来国内最厉害的女子战队。今年3月,柠檬电竞联盟首发会正式拉开帷幕,NMK.Girls和王思聪手下的国内电竞顶级战队iG战队现场对决,吸引了众多电竞迷们围观。

  王洪涛透露,宁美国度已经在深圳设立办事处,寻找开发游戏手柄、VR(虚拟现实)硬件的合作机会。记者肖娟 汪文汉 郑良中

  责编:刘思

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