350亿元大项目落户武汉 曾历经5个月谈判险失败　　

　　2016年5月31日，在武汉华星光电的生产车间内，外籍技术人员正在调试设备。

　　在汪超的电脑里，2月中旬至今保存的华星光电项目协议版本共有70多稿。他说，招商就像打仗，拼智力、拼耐力、拼战斗力。

　　10天前(3月31日)，华星光电第6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线项目(简称华星光电t4项目)在汉顺利签约，总投资350亿元，光谷向全国最大中小尺寸显示面板生产基地再迈坚实一步。

　　"这个项目历经跨度10个月的两轮谈判，中途一度出现波折。"昨日，全程参与引进该项目的东湖高新区"90后"招商专员汪超向长江日报记者介绍。

　　第一次项目历经5个月谈判 协议达成却暂停

　　该项目从策划到落地，历时一年多，去年6月正式进入谈判阶段。

　　对于志在形成高端消费电子万亿产业集群的东湖高新区来说，华星光电t4项目非常关键。在此之前，天马微电子已经投资建设两条生产线，华星光电t3项目也已经进入量产阶段。光谷初步形成中小尺寸显示面板产业集群的雏形，亟需进一步提升产业规模和技术水平。

　　"由于有t3项目的合作基础，我们开始认为，t4项目应该也八九不离十。"汪超说，真正启动谈判后才发现，不管有多少合作基础，新项目就是全新的智力、体力和毅力的比拼。"每周都要就具体内容磋商、修改，寻求双方利益最大化。"经过长达5个多月的谈判，项目协议终于达成一致，相继通过了高新区和武汉市政府常务会。

　　项目即将大功告成，就待正式签约。然而，此时华星光电方面因自身原因暂停了该项目，"更让人焦心的是，我们了解到有好几个地方政府在积极争取该项目。"汪超说，这种感觉就像是煮熟的鸭子随时会飞掉。

　　项目重启谈判 招商团队夜赴深圳紧急推进

　　"煮熟的鸭子真的有可能会飞。"东湖高新区投资促进局局长韩耀升说，重大投资项目没最终落地，就始终存在变数，比如其他城市给予更给力的支持，或者企业有其他的战略考量。"这个项目如果跑了，难以交代"，韩耀升坦言，当时不仅是招商干部，管委会领导都"压力山大"。

　　招商引资是一份没有止境、也没法坐在功劳簿上的工作，每引进一个重大项目，之前的合作情况只是决策辅助，再厉害的成绩也都要归零，更重要的是获得当下和未来的共识。关键时刻，省、市各级领导多次会见TCL集团董事长李东生，并在多个场合表达对项目的关切，亲自推动项目落地。

　　项目终于迎来了转机。今年2月15日，华星光电抛出了新的合作方案，就协议中的诸多合作细节又提出调整，同时也表示，希望能在3月底之前签约推进项目，因为抢占柔性显示屏市场，时间不等人。

　　当时正值武汉市"两会"期间，东湖高新区主要领导都在市里开会。为推动项目落地，在"两会"间隙，东湖高新区主要领导临时碰头，紧急开会研究。当天晚上，就由分管招商的东湖高新区管委会副主任夏亚民带队，立即赶赴深圳与TCL集团董事长李东生会谈。

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