在建酒店“转舵”办亚心医院，他做成不可能完成的事

　　20世纪80年代中期首批扎根武汉的港商，武汉亚洲实业集团董事长谢俊明在亚心医院办公室 记者 肖僖 摄

　　长江网7月22日讯(长江日报记者文涛 通讯员胡学英)1984年6月29日，武汉市人民政府举行新闻发布会，时任市长吴官正宣布：敞开武汉三镇大门，对外开放市场，欢迎国内外客商开发投资。

　　次年，香港人谢俊明受客户邀请来武汉看看。因为一系列的机缘巧合，他成了首批来汉投资的港商之一。

　　“这33年，我在武汉做成了三件事。”7月14日，在武汉亚心医院7楼董事长办公室，谢俊明面对长江日报记者娓娓道来。他说，因为改革开放赋予了每个人无限的可能，所以他始终坚信事在人为，做成了在外人看来不可能做成的事情。

　　第一次来就押上“10套房子”

　　“我把自己的未来交给武汉”

　　上世纪80年代初，谢俊明在广州做建筑装饰材料进口贸易，其中一位客户是武汉人，来自“中国房地产江岸公司”，这家国企是武汉改革开放后第一家房地产公司。因为合作很愉快，谢俊明和客户成了朋友，对方邀请他到武汉来看看。

　　1985年夏，谢俊明乘机抵达武汉南湖机场，入住汉口的江汉饭店。江汉饭店是当时武汉能够接待外宾的少数几家宾馆之一，客户提前一个月才订到房，每天房费20元外汇券。

　　武汉人的好客、爽朗，给谢俊明留下很好的印象。而他最大的感受是“武汉像发生了地震一样”，因为夏天的晚上大街小巷都睡满了人(他幼年曾在北方生活，只有发生地震了，人们才会睡在街上)。

　　或许是老天爷想把谢俊明留在武汉。他准备返港时，却发现买不到机票，火车票也只有两天后的。

　　接下来的两天，朋友陪谢俊明四处“逛吃”。在老通城吃豆皮的时候，朋友聊起正在筹办一家与香港合资的装饰公司，注册资金100多万元，注册成功后，港方资金迟迟没有到位，若再晚公司可能面临注销。朋友问谢俊明有没有兴趣。

　　谢俊明回忆说，那个时候注册合资企业很不容易，湖北全省获批的只有4家，在广州那边申办，至少也得一年多才能办下来。更重要的是业务契合度高，“可以做装饰、建材，就像是为我量身定做的一样”。

　　当天下午，市外经委、市工商局、武汉海关相关负责人上门商谈。有人提出，如果合作，会不会又出现资金不到位的情况?谢俊明果断把这次在武汉准备收回的30万元货款“押”了上去，“如果我不回来了，这30万元你们就没收;如果我回来了，就作为注册资金的一部分”。

　　谢俊明说，当时在武汉买一套房还不到3万元，这样的承诺足见合作的决心。

　　1986年，谢俊明再次来到武汉，亲自打理合资公司的业务。这一次，他下定决心：把自己的未来交给武汉。因为他坚信，“武汉以后肯定是个不得了的地方”。

　　同行断言亚心活不过3个月

　　“他们看到数据，我看到了需求”

　　谢俊明说的“三件事”，分别对应着3个曾在武汉改革开放史上开风气之先的地标：汉港大厦、亚洲大酒店、武汉亚洲心脏病医院。

　　汉港大厦是武汉第一个商品房项目，让谢俊明“第一次尝到赚了千万元的感受”。当时的市领导对他说：“你在武汉打响了港商赚钱的‘第一枪’。”

　　亚洲大酒店是武汉第一个四星级酒店，1993年开业时盛况空前，几乎每天爆满，每间房900元外汇券，还要加15%的服务费，一年收入达1.2亿元。

　　亚心医院原本是作为第二家亚酒筹建的。酒店还在建设中，谢俊明就发现，市场变了(武汉的星级酒店越来越多)，需求也变了(入住率和房价开始下滑)。通过咨询和调研，他果断决定“转舵”，把建设中的五星级酒店改造成心脏病专科医院。

　　消息传出后，有同行断言，亚心的命运只有两种：3个月关门;被其他医院收购。他们的论据是，彼时全武汉一年心外科手术不到1000例，支架手术不到2000例，即使全部交给亚心，亚心也活不下去。

　　“他们都错了。他们只看到了每年所做手术的数据，却忽略了一点，那就是这个市场究竟有多大。”谢俊明说，“事实上，与周边区域(包括邻省)相比，武汉医疗资源优势很突出，辐射的人群非常庞大。”

　　19年来，凭借国内最顶级医疗团队、医疗与经营分离的先进管理体制和星级酒店式服务，亚心医院自主选择了第三种命运，年外科手术量排名全国前五，介入手术位列全国前十，还自建、托管了多家医院，把版图拓展到了国内外。

　　“这就是市场经济。你的市场在哪里，需求在哪里?不接地气，就做不下去。”谢俊明如是总结。

　　起名“亚洲”的秘密

　　“武汉开放的胸襟让我如愿以偿”

　　当被问到为何要在企业名称中加上“亚洲”时，谢俊明坦言，这是希望自己的事业不局限于武汉，而是放到整个国际层面去发展。

　　谢俊明透露，当初申报企业名称时，被告知不能以“亚洲”二字冠名。他为此多次去市经贸委沟通。市经贸委负责人觉得这个想法很不错，而且谢俊明做事靠谱，于是专门派人去外经贸部争取。

　　谢俊明最终如愿以偿。他说，从这一点就能看出武汉开放的胸襟。前进的道路上难免有这样或那样的限制，但事在人为，只要不断去努力尝试，总能找到突破的方向。改革开放40年就是这样一个过程。

　　在决定把事业重心放到武汉之前，谢俊明曾请教过在国家计委任职的发小。发小打开一张中国地图，对他说：“你看，以武汉为圆心、飞行距离一到两小时为半径画圈，中国重要的经济中心基本上都在里面了。”

　　谢俊明认为，孙中山在《建国方略》中对武汉的定位——国际大都市——非常准确。武汉将来一定是世界级城市，是高科技和现代服务业中心。

　　他说，改革开放是一个进行时，经过了自东向西的发展，武汉已经被推到前沿，未来10年将是武汉起飞的10年。

　　编辑：宗夏