创业20年 “夫妻店”变公司，摆地摊创业的他成了开发区“牛奶王”

　　图为朱福金。长江日报记者康鹏摄
　　长江日报融媒体3月25日讯49岁的朱福金，出生9个月就患上小儿麻痹症，四肢留下严重后遗症。但他身残志坚，通过20多年的艰苦创业，从“夫妻店”做起，将一家牛奶经销店，做成小有规模的企业，并带动9人就业。
　　朱福金的故事，在街坊邻里广为流传。前不久，他被评为武汉市“文明市民”。
　　创业从摆地摊、卖水果干起
　　在武汉开发区沌阳街郭徐岭社区，朱福金的牛奶店就在路边。店里摆满了各大品牌的牛奶，朱福金正坐在办公桌旁整理账目。“我们的送货范围，除了整个开发区外，近的到蔡甸大集、常福，远的到了光谷未来科技城、软件新城。”他笑道。
　　朱福金生于1970年，自小身体残疾，上小学时，由于道路不平，全靠父亲背着上学。1991年高考落榜，他在家待业了两年，在此期间，他不仅学会了洗衣做饭，打扫卫生，还练习珠算和书法。
　　1993年，他被安排到街道文化中心，担任图书管理员，一干就是6年。1999年单位改制，朱福金回家待岗。
　　突然失去了稳定收入，未来生活怎么办？在整整思索一个月后 ，他想出了一个出路：摆地摊，卖书，卖冷饮，卖玩具……由于人缘好，朱福金的地摊生意做得不错，一个月可以挣下几千元。
　　后来，他又和妻子二人在租了一间铁棚，做起了水果生意。夫妻二人每日起早摸黑、省吃俭用地干了7年，攒下了几万元钱。
　　残疾人做生意，有着常人想象不到的艰辛。有一次，他骑着残疾人用的三轮电动车，到汉阳龟山的蕉洞里去进香蕉，在龙阳大道上撞上了施工中的土堆，连人带车翻倒在地。好在公交车上下来两个热心人，把他扶了起来，忍着痛，他坚持把这五六箱香蕉运回来。“到现在，背上还有些痛，感觉还没有好彻底。”朱福金说。


　　朱福金正在店里查看账目。长江日报记者康鹏摄
　　夫妻店做成了正规企业
　　2005年，水果摊隔壁的牛奶店要转让，朱福金做出了一个大胆的选择：盘下处于亏损之中的牛奶店。
　　“这家店一连换过两个老板，全部都亏了。”朱福金回忆。他接手后发现，原因在于前任老板经营不力，账目与库存有相当的出入。
　　为此，朱福金经营十分精细，每天做库存、查账，骑着残疾人专用车送货，夫妻二人每日早出晚归。第一年，小店就盈利了。
　　靠着精明的头脑、热情诚信的态度，朱福金的生意越做越好。2007年，专营店年销售达210万元，“丑小鸭”变成了“白天鹅”。
　　2008年，牛奶市场经历了“三聚氰胺”等事件的冲击。朱福金拿出摆摊的精神，主动出门做活动、做宣传，靠着自己的信誉，稳住了脚跟。2009年，销售额达到560万元，2015年更是突破了1000万元， 成为武汉开发区残疾人自主创业的典范。
　　2016年底，朱福金的“夫妻店”正式改制成立了公司，目前拥有9名员工，是武汉开发区一带最大的牛奶经销商。
　　“既然出来自谋生路，就要过得比原来强，要让别人刮目相看。”朱福金个性乐观上进，不怕吃苦。以前卖水果时，同样的货，他就比隔壁卖得好。生意最好的时候是过年，有一年，初一还没过完，朱福金的货就卖完了，夫妻二人在仓库里备货，一晚上没睡觉。第二天早上十点，到亲戚家喝碗汤，又回来继续做生意。
　　身边的人深受他的精神感染。26岁的公司员工黄托说，向朱福金学到不少为人处事的道理。“做生意，不辛苦哪里行？”朱福金说。他计划，要将公司做成更加规范的企业，将来有更好的发展。（记者康鹏 通讯员 叶涛 张敏）
　　【编辑：叶子】
　　（作者：康鹏)