拥有“快反”优势+原创设计 福建老板到汉正街开店了

2019-09-11 16:42 来源: 长江网
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  长江网9月11日讯(记者龚萍)“上月,又接待了一批来武汉考察的老乡,以后来武汉开店开厂的老乡会越来越多......”近日,在汉正街龙腾第一大道蓝宝石座的门店里,“前沿攻略时尚潮牌”老板林雨顺告诉长江日报-长江网记者。


  汉正街的男装市场。记者龚萍 摄
  听着林雨顺浓浓的福建口音,记者发出疑问:“福建是中国商务休闲男装的‘大本营’,你们为何选择来武汉开服装厂?”“因为武汉的‘快反’优势啊。”
  林雨顺说的“快反”,是指快速地反应客户所下订单,当季的在售订单,几天内完成制作和发货。“这一优势,超越广州、杭州和我们福建。”
  说起对武汉的初次印象,林雨顺有点不好意思。“以前在河北开店卖男装,到广州进货时,听很多人说到武汉,所以专程到武汉来看看。”


  汉正街的男装市场。记者龚萍 摄
  因为这一看,在林雨顺选择转型开服装厂的地点时,他没有回老家福建。“福建的男装当时确实非常强,但对于我这个新创的企业来说,我选择去有潜力的地方开辟新的市场。”
  林雨顺进一步解释,广州、福建的男装仍采用传统订货制,周期长,采购商风险大;反观武汉,快是最大的优势,武汉交易不用预定大量订单,可以边卖边观察市场反应,有需求就加单,非常适应“快时尚”的节奏,生产厂家也减少挤压和库存。


  汉正街的男装店铺门面。记者龚萍 摄
  连日来,长江日报-长江网记者走访汉正街男装市场发现,一批来自福建的男装老板,已经悄悄在武汉“扎根”创业。
  “帝仕平方”服饰总经理吴维万同样来自福建,他最初来汉是作为公司的“探路者”。
  吴维万告诉长江日报-长江网记者,他来武汉6年了,当年,福建总公司生意稳定,可是,几个销售老总与骨干经销商交流时发现,经销商们频频提到“武汉”,说武汉的服装可以在当季快速加单,不用提前三四个月订大量的货。总公司立刻派吴维万来武汉“一探虚实”,直接在汉正街开了个档口卖衣服。
  令他们大吃一惊的是,驻扎武汉的6人小团队,仅半年时间,竟然完成公司1/4的销量。


  设计精美的武汉男装店铺。记者龚萍 摄
  “在武汉的成功,除了得益于武汉市场的快速反应,武汉的原创设计能力也是一大利器。”吴维万说,武汉的男装老板特别重视原创设计,从源头形成各自的品牌和定位,对服装的品质要求越来越高,吸引更多的采购商到武汉来。
  尝到甜头后,公司将原创服装研发重心转移到武汉。吴维万说,武汉分公司每年推出海量原创新款,供经销商们挑选,客户一边上架新款一边观察市场反应,一旦发现爆款潜质,快速联系厂家追加订单。
  “我们当地的时尚男装,大部分老板都来武汉开店或者计划来开店了。”吴维万说道。
  龙腾第一大道服饰商会会长李天俊说:“汉派时尚男装市场目前稳居全国市场份额40%,大概6年前,福建老板就来武汉了,这两年杭州、广州的老板也纷至沓来,现在来考察的外地客户,每月都是好几拨。”
  【编辑:彭向东】
  (作者:龚萍)
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