这位理科男带领直播团队网上卖大米,每粒米生长加工全流程都能查

2019-10-23 16:33 来源: 长江网
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  长长江网10月23日讯(记者胡毅)“把农产品挂到网上卖,这只是农业电商的最初级阶段。”“有了从生长到采摘的全程溯源,才能让消费者真正感受到农产品的安全”……10月23日,杨祖强研发的“美人购农产品溯源体系”上线,戴着浅色边框眼镜,一身休闲装扮的他,用手机向记者演示这个溯源系统。


  杨祖强在调试农产品溯源体系。记者胡毅 摄
  在外人眼里,杨祖强是武汉电商大咖,其创建的美人购电子商务有限公司,是本地电商企业中的佼佼者。但在他心中,一直有个农业创业梦,要为农产品提供可供追溯的溯源平台,通过主播在电商平台为农产品带货,助力食品安全,帮助农民增收。
  告别舒适区,放弃设计院职位重拾农业创业梦
  “学生时代,很多人都会有梦想,但真正着手去实现的不多,我属于后者。”2012年,25岁的杨祖强从武汉大学农田水利工程专业毕业,进入某知名设计院任设计师,年薪20万元。“同龄人中,收入属中上,每天画设计图,做能力范围内的事情。最初几年,感觉良好。”
  舒适区待了3年后,杨祖强在2016年初正式离职。“念大学时就有个心愿,想做一个农产品溯源体系,让大家能了解到农产品的生产全过程,买到新鲜安全的蔬菜水果。”
  离开设计院,杨祖强和几位朋友每人拿出几十万元合伙创业。“几个年轻人都是硕士博士,凭一腔热情创业,希望能研发出一套农业溯源体系。”杨祖强说,“从学院走向市场后才发现,仅凭热情是远远不够的。”
  对于理科男,研发体系并不困难,难点在于要接受市场的检验,让更多人认同并参与进来。“拿着研发好的体系,从超市到企业,从白天到晚上,四处推销,收到的几乎都是质疑和不认可。”杨祖强说。


  杨祖强在调试农产品溯源体系。记者胡毅 摄
  2016年,被称为中国直播元年,数不清的人透过电脑或手机屏幕观看别人的生活。这一年,杨祖强团队接连遭遇农业溯源体系及智能家居的创业失利,正在谋求新的发展方向。“每个主播都是明星,拥有自己的粉丝群,这样的模式,发展电商再合适不过。”
  2016年下半年,杨祖强牵头成立了一家电子商务有限公司,主营网络直播销售。由于找准了方向,搭上直播元年的红利,公司发展顺风顺水。2017年初,淘宝开放其在杭州以外经纪公司的资质。杨祖强的电商公司成功获取资质,开启淘宝直播带货模式。网红经济加上粉丝经济火速发酵,杨祖强的直播越来越红火,至2017年底,签约主播达到60余个,合作主播超过700个,成为本地带货能力最强的企业之一。
  半月完成半年销量,直播卖农产品“新奇又好玩”
  电商尝到了甜头,执着的杨祖强,又想起了自己的农业梦。
  “快来看,网红小姐姐卖大米,真稀奇”、“看看这大米,颗粒饱满,品质很好的样子,买一袋试下”……2018年10月的一天,在淘宝直播上看惯了网红卖衣试彩妆的网民,观看到了直播卖大米,不少网民表示,“新奇又好玩。”


  杨祖强在调试农产品溯源体系。记者胡毅 摄
  直播间这边,主播手拿着大米,向粉丝介绍产品产地、生长情况,全程有无打农药等,顺带着普及下煲仔饭、手抓饭、皮蛋瘦肉粥的做法。“本来蛮紧张的,看到销量嗖嗖上扬,就安心了。”杨祖强说,“黄陂一家农户找过来,希望帮助他直播销售稻香大米。组织了几名主播,卖了2个小时,售出几百袋大米。”
  有了第一次的成功,往后的路就顺利多了。
  有一家果业找上杨祖强团队,希望帮忙销售库尔勒香梨。杨祖强号召旗下40余名网红主播同时上线,半个月时间,每天每人上线推广2个小时,香梨有多少种、库尔勒香梨有何优点、如何种出来的,甚至施多少肥、浇多少水说得明明白白,网民看得开心,也乐得买单尝鲜。“半个月帮助销售了40吨香梨,完成了他们半年的销量。”
  越来越多的农产品企业找上杨祖强合作,目前签约企业已超过10家。杨祖强坦言,敢于尝试电商销售农产品,信心来自于国家政策的支持——国家支持发展农村电商,并吸纳更多农民工等人员返乡创业就业。“电商平台运用直播贩卖农产品,也将成为普遍现象。”
  开发溯源系统,实现从播种施肥到采摘加工全流程监控
  杨祖强认为,电商卖农产品只是第一步,要进一步扩充销售渠道,提升附加值和品牌形象,还是得依靠农产品溯源系统。他带领团队重拾农产品溯源体系,重新编码、优化界面、适时插入电商销售模块,全新的农产品溯源营销体系面世了。


  杨祖强在调试农产品溯源体系。记者胡毅 摄
  “最上面是农产品信息,防伪通道、购物通道,下面的树状图记录了农产品的每个生长周期。”杨祖强一边用手指滑动手机,一边向记者演示该体系。以刚接到的一款玫瑰面膜产品为例:玫瑰园播撒种子、浇水施肥、玫瑰花开、采摘、进入产线深加工成面膜……所有流程都被记入溯源系统,消费者手拿面膜扫码,即可一目了然。而且在每个流程中,都会开启预售通道,拿出不同力度的折扣,比如玫瑰花开时预购面膜对折,采摘时预购享6折,从而实现全流程销售,可缓解项目资金压力。
  越来越多农产品企业看中这套体系,客户纷至沓来。杨祖强信心倍增,又有了新设想——利用溯源体系实现三产融合,比如:玫瑰花开时,可组织亲子游,邀消费者全家来赏花;深加工时,让主播带上市民,现场观看花朵如何变成面膜。
  “在我们的平台上,希望卖货的,可借助淘宝直播打通电商渠道;希望借助溯源系统提升品牌形象和附加值的,也可深入挖掘农产品生长流程,将其一一植入营销环节。”杨祖强表示,今年公司农产品销售额预计将达3000万元,明年有望翻番。“希望通过我们的努力,让市民透过电商真正感受到食品安全,更希望助力农业产业升级融合,带动农民增收。”
  【编辑:彭向东】
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