从“砧板大王”到“酒店用品大王”，朱仕香二次创业逆袭汉口北

　　“酒店用品大王”朱仕香 记者杨涛 摄

　　长江网12月11日讯（记者汪洋）18岁离开安徽农村到武汉创业，从最初靠一根扁担走街串巷，成为闻名汉正街的“砧板大王”，再到转战汉口北建立自有工厂，成为“酒店用品大王”……人到中年，朱仕香选择扎根汉口北，充分发挥平台优势稳扎稳打，将武汉大时代酒店用品有限公司做成了湖北省最全的一家酒店一站式采购基地。

　　看好汉口北优势，开启二次创业

　　2009年，对于43岁的朱仕香来说，人生面临又一次选择。这一年，他将“蜗居”于利济南路28年的门面搬到了汉口北，全力打造中部地区首家一站式酒店用品采购基地。

　　在此之前，朱仕香虽然已涉足酒店用品批发生意，但主业仍是砧板销售。18岁那年从安徽老家来到武汉创业，在这一行摸爬滚打了25年，逐渐成为小有名气的“砧板大王”，当时武汉最大的亚洲大酒店、长江大酒店等高档酒店都成为了他的老客户。

　　直到20世纪末期，国家封山育林政策实施，树木不让砍了，制作砧板的材料紧缺，朱仕香思前想后，“如果继续卖砧板，肯定做不长久，做延伸产业向酒店用品转型吧，店面的空间不够大，施展不开拳脚”。

　　当时，朱仕香在汉正街的门店仅有50平方米，做砧板批发，这个展示的空间足够了，但是做酒店用品批发，涉及到锅碗瓢盆、厨具、灶具等，商品门类繁杂多样，50平方米肯定是远远不够的，想要扩大规模却又面临不断上涨的房租成本，这让他愁眉难展。

　　恰在这时，汉口北建成并开始广发“英雄帖”，面向全国招商，这对于朱仕香来说，如同是久旱逢甘霖。

　　当时的汉口北建成不久，人流量较少，交通也不太便利，但朱仕香看重这里的发展潜力。“短期来看，汉口北做零售的基础不如汉正街，但是做批发的优势得天独厚。”

　　在朱仕香看来，市中心寸土寸金，租金昂贵，想做大经营有心无力。而汉口北腹地广阔，仓储、物流等配套产业齐全，租金也要便宜得多，围绕物业、水电、运营等各方面问题，汉口北市场管理方有一套系统完善的解决方案，几乎不用商户操心…… 就在大多数商户还在犹豫观望的时候，朱仕香凭借多年打拼练就的经验和胆识，果断租下汉口北5000多平方米的营业厅。

　　此时的朱仕香，仿佛又找到了18岁时创业初期的自己。刚来汉口北的头三年，朱仕香每天开着车往返于市中心与汉口北之间，接客户到新门店看货。就这样持续到2013年，随着周边交通设施的逐渐完善，汉口北的人气也逐渐旺起来了，朱仕香经营的大时代酒店用品有限公司慢慢形成了气候。

　　深耕酒店用品主业，打造自有品牌

　　“酒店用品大王”朱仕香 记者杨涛 摄

　　如今，朱仕香所创立的武汉大时代酒店用品有限公司已成为湖北省最全的一家酒店一站式采购基地，朱仕香从“砧板大王”变成了“酒店用品大王”。

　　回望来汉口北之前，朱仕香的年销售额大概在数百万元，但说到现在的财富，朱仕香则低调回应：“财富积累到一定程度，其实做事情就不再是为了赚多少钱，而是为了心中那份干事的热情。”

　　依托汉口北广阔的舞台，朱仕香将生意做得风生水起，他从原来单纯的批发代理商发展到建立自有工厂，并打造出厨房排烟、炉灶、钢制品等三大自有品牌系列产品。“原来需要自己出去找客户，而现在是客户主动找上门。”

　　如今，朱仕香正在谋求企业的第三次转型——加大企业自主产品研发，加大知识产权保护。以客户需求为导向，将卖产品的理念转变为服务客户，为客户定制个性化产品。

　　围绕酒店用品主业，朱仕香也对产业链上、下游进行深度开发。2014年，朱仕香在安徽老家和县承包了500亩土地，打造绿色生态农场。2018年9月，朱仕香在古田四路新开了一家面积达2000余平方米的乐佳超市，其中一半面积用来卖生鲜，货源来自生态农场，通过打通产业链，形成内循环。

　　如今54岁的朱仕香，回顾自己的创业历程，不无感慨：“做任何事情都是一样，犹如逆水行舟，唯有不断前行。当我面临事业发展的瓶颈时，我看到了汉口北的无限潜力，并果断抓住了机会，这是我转型成功的关键。”

　　【编辑：朱曦东】