建筑钢材专业市场“云端”转型，商户开启“不见面交易”模式

　　长江网11月7日讯 11月5日，位于汉阳经济开发区的黄金口都市工业园武汉嘉盛数字经济产业园（以下简称嘉盛数字经济产业园）整体改造工程完工，华中地区最大建筑钢材专业市场、武汉琴台钢材市场整体搬迁在即。像其他496家钢贸商一样，刚拿到新办公室钥匙，武汉市弘飞物资有限公司总经理刘兴强就马上安排施工人员进场装修，尽快开业，大家心中都有一个想法——抓住数字化经济“风口”抱团转型，走出“钢铁寒冬”。

　　困境：传统现货交易方式逐渐落伍

　　琴台钢材市场是华中地区最大的建筑钢材专业市场，占地面积近800亩，入驻钢贸商497家，拥有各种门面1200多间，年钢材吞吐量500多万吨，年均交易额近300亿元，解决了近万人就业问题。

　　如今的琴台钢材市场。

　　“近年来钢贸商的生存和发展不容乐观，急需转型升级。”　从2002年起，吉林人刘兴强就在琴台钢材市场打拼，2005年进入武汉市弘飞物资有限公司，虽然公司规模在不断扩大，但他对潜在的危机看得很清楚。

　　虽然市场早已有了各种电商平台，但刘兴强和很多钢贸商一样，内心依旧习惯于现货交易，“和客户见面看货洽谈，别人放心，自己心里也有底，不担心看走眼收不回货款”。

　　刘兴强在指导员工进行交易。

　　基于这种交易模式，在市场建立后很长时间内，钢贸商都习惯于“前店后厂（场）”交易模式，厂是指当时汉钢生产建筑用钢材的棒材分厂，主要生产市场热销的螺纹钢；另一个“场”则是市场内配套的轧钢、仓储、物流等服务，现场看货、现场交易。

　　随着城市开发建设，市场所在地逐渐变成了闹市中心，钢材生产加工受限，运输钢材的物流也对城市交通造成不小影响，传统现货交易模式遇到的问题越来越多。

　　更让刘兴强等商户感到压力倍增的，是日益增加的人员开支。为了争取更多终端客户，他需要增加很多营销人员，在一些重要客户所在地甚至要常年驻点，财务成本很高，“本来现在利润率就不高，如果能够实现交易方式的创新，减少成本开支，对我们商户渡过难关、做大做强帮助很大”。

　　琴台钢材市场有各种门面1200多间。

　　转型：数字化交易助力传统市场再“起航”

　　2019年，琴台钢材市场所在地块被摘牌，市场搬迁已成定局，市场方和商户希望集中搬迁，但在市内再找一块相似面积的场地并非易事。

　　在各方努力下，今年7月，琴台钢材市场与佐尔美集团旗下武汉嘉盛包装有限公司合作，整体入驻建筑面积17万平方米的嘉盛数字经济产业园，3栋楼宇被租下作为钢贸商的新基地，“我们这也是在探索国企、民企合作新模式。”符涓说。

　　与传统钢贸市场相比，新产业园有着全新的气象。“今后园区不再会有大型仓库，钢贸商都在写字楼里办公。”佐尔美集团总经理傅志琦说，园区计划将1号楼和2号楼打造成钢贸总部基地，供钢贸商发展总部经济，形成集聚效应，园区相关硬件和配套设施将按照国内一流园区标准建设，为了便利钢贸商适应数字化时代，园区还专门引进了3家跨境电商。

　　符涓告诉记者，新产业园虽然从事的还是传统钢贸领域业务，但业态将发生质的变化，而依托的手段就是数字化。

　　据介绍，汉钢将立足新园区打造数字化钢贸平台。未来商户都将借助欧冶金融服务系统实现线上交易。欧冶金融是中国宝武旗下电商平台欧冶云商的金融服务板块，可以为商户提供交易和仓单服务，当面洽谈的现货交易模式将成为历史。

　　现场看货交易的传统交易方式，需要大型仓储存放钢材，已经不能适应时代的需要，即将迎来数字化交易模式的变革。

　　此外，汉钢还计划重新组建一个电商公司，为钢贸商提供金融、保全服务，“我们的目标是用数字化手段帮钢贸行业补链延链，向每一个环节要利润，打造一个全新的数字化钢贸生态圈，实现产业园的可持续发展。”符涓说，他也给智造园的未来发展定了一个“小目标”——5年内交易额达到500亿。

　　“嘉盛数字经济产业园围绕数字经济对传统产业实现迭代升级，是我们打造‘知音云谷’的重要载体之一。”汉阳经济开发区相关负责人告诉记者。根据此前发布的汉阳区《突破性发展数字经济实施方案（试行）》，该区将依托黄金口都市工业园制造产业基础，以数字经济为企业赋能，助力企业发展，进而带动园区产业全面升级。嘉盛的“蜕变”就是黄金口都市工业园“二次创业再出发”的举措之一，下一步将继续重点引入新基建、大健康和智能制造等重点产业项目集聚“知音云谷”。

　　“好事！我们钢贸商要扭转被动局面，必须掌握数字化手段。”　对于产业园的数字化转型构想，刘兴强非常认同。随着近年来市场行情波动频繁，钢贸商对反应更加灵敏的数字化交易手段更加渴望，“最大的利好就是可以实现交易环节零成本，节省大量开支。”但他同时也承认，伴随数字化转型，诸如“陌生人成交”“无实物成交”等全新交易模式对大家来说也是全新挑战，“只有主动求变，才能在残酷的市场环境中突围”。

　　了解更多汉阳资讯，交流鲜活新闻，欢迎扫码进群：

　　（记者史强 通讯员李卫古 摄影史伟 视频熊丽）

　　【编辑：张颖惠】