专注小众赛道 “小而美”企业不愁订单

　　长江日报大武汉客户端讯（见习记者郝天娇 通讯员王娜）市场空间窄、企业规模小，中小微企业生存不易。但在岱家山科创城，却有一批不愁订单的中小微企业。长江日报记者11月10日走访了解到，这些中小微企业专注小众领域，深度嵌入产业链，在细分市场做精做强，取得行业领先，有了强劲市场竞争力。
　　岱家山创客空间事业部负责人告诉记者，目前园区内共有240多家企业，其中有200余家都是中小微企业，不愁订单的企业占绝大多数。
　　专注小众领域做到行业前五
　　营业额每年翻倍增长
　　武汉钇太自动化设备有限公司的生产中心里几个工人正皱着眉头严肃地检查仪器的电路，钇太公司总经理杨国松告诉记者，他们正在装配大米加工的自动化控制系统，这是公司目前的主营业务。同时，公司也正抓紧时间创新，正在与武汉轻工大学合作，研发大米的信息化自动化控制系统。
　　“我们公司主要是做粮油自动化控制系统，通俗来说就是给米厂、面粉厂这些加工厂提供自动化控制系统，提供一套包括设计、生产制造、安装调试等步骤的完整解决方案。”杨国松向记者介绍，除了提供传统的系统，公司正朝着稻米加工信息化建设方向走。农民从田间收了多少稻米、将稻米存放在哪个仓库、仓库内的温度湿度的一系列加工数据统计都是公司在做的系统内容。
　　“我们这个行业可以说是‘小而美’。”杨国松解释，“虽然老百姓天天都要吃饭，但是专注于这个赛道的公司，整个武汉也只有两三家，我们可以称得上武汉规模最大，全国范围来看也只有几十家同行企业，我们能排在前五。”
　　为什么会专注于这样一条小众赛道？杨国松笑着回答记者：“我研究生是在武汉轻工大学读的自动化专业，学校的龙头专业就是做粮食生产，所以在学校的时候我们做实验都是去做配套的粮油生产自动化设备。毕业之后，老师也把我推荐到了一家珠海的粮油加工企业。”
　　在珠海工作了5年后，杨国松认识了一名志同道合的同事，他对记者说：“我们都是农村出身的孩子，不怕苦、不怕输，也不想过安逸的日子，只想趁着年轻闯出自己的一份事业来。做什么呢？我们俩也不会别的，都认为还是做粮油自动化最好。就这样，我们开始了创业之路。回头看，我们的选择是正确的。”


　　武汉钇太自动化设备有限公司总经理杨国松。见习记者郝天娇 摄
　　杨国松表示，在订单方面他一直充满了信心。“今年公司的年营业额是2000多万元，每年营业额都是翻倍增长。第一年做的时候才几十万元，第二年就快200万元了，现在已经是我们做的第7个年头了。”
　　杨国松说：“我在逛超市的时候发现很多牛奶、火腿都开始做食品溯源了，人们只要用手机扫码就能获得食品从农场到餐桌的全部流程信息。我想，这个追溯系统是不是也可以用到我们行业来。于是开始了与武汉轻工大学的这次合作，从田间的管理到将稻谷做成大米、食用油，将一整套的流程信息传输到云端、手机端。等这个做好了，以后我们还可以做面粉、粮库的系统。”
　　高铁智能化设备公司5年磨一剑
　　产品在全国铁路上推广
　　武汉希萌科技有限公司同样是一个专注于小众领域、不愁订单的企业，主要从事高铁建设的智能化设备设计和开发。“我们的竞争对手很少，就拿我们在做的桥梁静载试验系统来说，全国也就两家做这个。”希萌科技总经理周晓扬分析道，做这个行业需要深入了解高铁建设哪些方面需要自动化、智能化设备，关注到这个赛道的企业并不多。


　　武汉希萌科技有限公司总经理周晓扬在生产车间。见习记者郝天娇 摄
　　刚毕业的周晓扬进入了武汉江岸区车辆厂负责设计。“当时我在工作中接触到了高铁建设相关的产品，我发现放眼全国没有几个企业在做高铁建设相关的计算机化、自动化的设备，这是一条崭新的赛道。”于是，周晓扬跟几个同事开始着手于这个他们新发现的“小事业”。
　　“我记得在2011年我们开始做桥梁静载试验系统的实验。”周晓扬说，这是一个艰难的过程，产品做出雏形后反复测试，到2016年才正式推出。一方面是因为产品具有突破性，从概念性设计到实施都需要有新的想法、理念在里面；另一方面是高铁建设来不得半点马虎，用自动化的设备完全替代人工需要反反复复地试错，确保万无一失。国家有关部门的反复检查、试用也需要大量时间。
　　“最近我们在做的产品是防水涂料的自动喷涂，目前为止做这个的全国也只有我们一家，虽然产品还在测试中，我们还是想再反复测试一下，确保产品性能完美，但已经有公司等不及了。目前，有两家公司已经与我们签了意向合同要走七八台设备，排队的公司还有很多，建设方也在积极关注我们。”提到订单情况，周晓扬笑着对记者说，从来没有担心过销售的问题，从2016年开始，希萌科技的桥梁静载试验系统就已经在全国的铁路上全面推广了。
　　“不愁订单主要是因为没有竞争对手，加上我们做得确实不错。”周晓扬分析道，公司成立至今，对每一个产品的研发都尽心尽力，每次交付的产品也能做到令对方满意。
　　【编辑：张玲 付豪】