从练舞草根到3万学员总教头 小伙跳出精彩人生

（楚天金报）每个人都有梦想有些梦想看似遥不可及但其实，离你可能只有踮踮脚那么远跳一跳亲自实现自己的梦想给那些曾经在旁边嘲笑或看不起你的人看看谁都有权利实现梦想谁都有权利成为飞翔者
　　——摘自陈志翔的诗《飞翔者》

　　11月21日晚，一场千人舞蹈大赛在江汉大学上演，Hiphop、Jazz、Poppin、民族舞、拉丁舞……最打动人心的，是所有舞者快乐的笑容和活力四射、不拘一格的舞姿，这不像一场紧张PK，更像舞者间的心灵对话。这些舞者，全都来自武汉飞翔者舞蹈学院。

　　陈志翔，85后，飞翔者舞蹈学院的创始人。

　　10年前，他是除了梦想一无所有的穷小子，靠着在商场“借”来的一隅空地，收了几名舞蹈学员；10年后，他已是武汉舞蹈培训行业内的佼佼者，主打中高端市场，先后开过十几家舞蹈工作室，培养出近3万名学员，带出了200多名舞蹈教练。美的、东风……几乎汉阳大中型企业都是他的客户，它们的年会庆典、促销活动，大多都由飞翔者舞蹈学院承办。

　　工伤逼出的创业梦

　　11月21日，江汉大学。千人舞蹈大赛开场前，记者被舞台上的一群孩子吸引住了：10岁的男孩林星雨可以用头在地上旋转十几圈，11岁的易玮伯舞技也与他不相上下……舞蹈中的孩子们像一群快乐的精灵。

　　正如他们的“总教头”陈志翔所说，“我从来没有仅仅把舞蹈培训作为生意来做，我希望有更多和我一样热爱舞蹈的人，能够从中找到自信，收获快乐”。

　　如今，陈志翔在自己的舞蹈王国实现了自由飞翔，但创业一路走来，也经历过风雨和挫折。正如马云的遭遇，“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”，陈志翔正是这样的励志青年。

　　17岁那年，他去妈妈帮工的人家探望妈妈，当时，那家人正在看迈克尔·杰克逊的演唱会VCD。“我第一次看到杰克逊的舞蹈，那神奇的太空步让我一下子就着迷了。”陈志翔从此就痴迷上了舞蹈，下课时经常拉着同桌一起练舞。

　　高中毕业后，因家境贫困，陈志翔没有继续读书，去了汉阳一家大型工厂打工。流水线的工作枯燥而繁忙，经常两班倒，但陈志翔却从未放弃对舞蹈的执着追求，一有休息时间，他就四处探访舞林高手，和对方切磋学习，“那时并未想过创业，只是想提高舞技，有一天站在舞台的中央。”

　　但一场突如其来的灾难最终促使陈志翔踏上了创业之路。2005年初，陈志翔上了12小时的夜班后，顾不上补觉，就赶去看一场舞蹈比赛，到了晚上，又轮到他上班，又困又乏，他受了工伤，手指被机器碾成粉碎性骨折，在医院躺了2个月。出院后，他失业了。

　　苦闷中，陈志翔唯有寄情于舞蹈，他每天风雨无阻地跑到汉阳一家商场三楼的走廊过道里跳舞。“有一天，我正跳着跳着，面前突然出现了一双皮鞋，我抬头一看，商场经理走到我面前温和地说：‘小伙子，你每天在过道里跳舞，很有毅力，但妨碍了顾客通行。不如这样，我们免费给你在商场找块空地，安面镜子，你就在那里跳吧。”

　　就这样，靠着好心经理提供的免费场地，陈志翔开启了自己的创业之路，“第一个月，我仅收了4名学员”。

　　从做“加法”到做“减法”

　　或许出身贫寒之家，陈志翔自强自立，亦懂知恩图报。有了固定的跳舞场地后，他通过网络发帖等方式召集了一批志同道合的舞蹈爱好者，创办了一个100人街舞团队，那也是汉阳的第一支街舞队。他们经常在商场门前表演，为商场聚积了人气；另一方面，这也无形中为他的舞蹈工作室做了“形象广告”，越来越多的人开始认识这个很会跳舞的小伙子。短短一年，他的工作室就有千余名学员。

　　商场一隅的工作室已无法满足日益增多的学员，2006年，陈志翔把飞翔者舞蹈学院搬到了郭茨口，并随即开起了第二家店。

　　2008年5月12日，对陈志翔而言，又是一个重要的转折：他和小伙伴连通四关，获得了2008年湖南卫视舞动之星湖北赛区总冠军。

　　鲜花和荣誉接踵而至，陈志翔感觉自己离梦想越来越近。

　　也正是从这一年起，他的舞蹈培训事业踏入了快车道，飞翔者陆续开了十几家店，遍布武汉三镇。

　　但很快，陈志翔就遇到了企业发展的瓶颈，“我凡事喜欢亲力亲为，但店子开多了，人的时间和精力又有限，难免顾此失彼。有一些店，由于管理不善，经营状况并不理想”。

　　陈志翔用了整整三四年时间，来思考企业的未来发展方向，“衡量一个企业的成功，到底是看它开了多少家分店赚了多少钱，还是看它能在业内取得的成就和高度？”

　　最终，他找到了自己想要的答案，飞翔者不求做大，只求做专做精。

　　陈志翔开始从做“加法”变为做“减法”，陆续关掉其他店面，到2013年，只保留了郭茨口店和江汉大学店，“我决定集中所有的优势资源，把这两家店做成业内最有影响力的精品店”。

　　授人以舞技不如授人以快乐

　　眼下，武汉的舞蹈培训市场竞争激烈，而飞翔者从最初的大而全渐渐走向“专而精”，侧重于少儿培训。事实上，虽然这是一片无限大的蓝海，但水很深，武汉做少儿舞蹈培训的机构大大小小千余家，主打中高端市场、收费最低3000元、高则上万的飞翔者，如何突围？

　　陈志翔腼腆地笑了:“其实我们也没有什么秘诀，做舞蹈培训这个行业就是需要‘三心’：责任心、爱心和耐心。”

　　在看过一场飞翔者舞蹈学院的课程后，记者找到了答案：舞蹈的世界虽然美妙，但对少儿而言，入门练基本功是一件枯躁而辛苦的事情。不过，在飞翔者舞蹈学院，练舞成了孩子们的快乐。往往，一节课变成了同龄孩子们的“斗舞大赛”，一个班十几名小学员分为两组，自己选择舞种，相互PK，在游戏中提高舞艺。赢了的孩子会得到饮料等小奖品，手拉手欢呼；而输了的孩子也不气馁，会自觉更加勤奋地练舞，力求下一次反败为胜。

　　更有趣的是，当孩子的舞技达到一定级别后，可以主动挑战成人学员，甚至教练。

　　此外，陈志翔也大胆鼓励优秀的小学员上台教课，“我们有不少学了几年的小学员，舞艺相当出色，可以根据曲子独立编出十几分钟的完整舞蹈。寓教于乐，让孩子们不再把练舞当成是一种任务和负担，而是发自内心地喜欢舞蹈，对我而言，这就是我最大的成功。”

　　在陈志翔看来，做舞蹈培训，不仅仅是教授舞技，也是帮顾客放飞青春梦想，“我们也属于服务行业。”在这个注重用户体验的年代，陈志翔深谙个中之道，“服务好一个顾客，他（她）往往会带来几个甚至几十个客户，尤其是在少儿舞蹈这个圈子里。我们不仅仅把学员当成学生，而是当成朋友、家人。前几天，一个小学员过生日，我们也是从他的登记表中发现的，于是为他策划了一个浪漫的烛光晚会，事先他是不知情的。那晚他来上课，灯熄了，烛光亮起，全班学员一起为他唱生日歌，和他一起跳舞，他说这是他过得最快乐的一个生日。”

　　据陈志翔介绍，眼下，在少儿舞蹈培训这一块，他也做了微信、网络推广，免费试课，但更多的是口碑式营销，“很多老客户带来了他们同班、同小区的孩子，这证明我们的路子走对了”。

　　谈及未来的发展目标，陈志翔坚定地说：“我只做直营，不做加盟，舞蹈是我一辈子的事业和梦想。我不想赚快钱，只想稳打稳扎，帮和我一样热爱舞蹈的孩子们寻找快乐。”

责编：刘远霞