别看在汉正街卖菜收入不错，但要想做好并不容易。据不完全统计，5年来，被淘汰的菜贩大约三成左右。朱志刚介绍，被淘汰的主要原因为经营不善导致亏本，或者因过于劳累，被迫转行。

    13年，守出来的“海鲜西施”

    如果去汉正街买海鲜，可能很多人会选择一楼南侧郑云丹的摊子。

    36岁的郑云丹是浙江乐清人，1996年起便开始在满春街卖海鲜。1998年，满春街集贸市场拆迁，25岁的郑云丹来到了宝善堂集贸市场。初来乍到，郑云丹的生意并不怎么好，“当时这个市场有十几家卖海鲜的，生意不好做。1998年和1999年，两年亏了10多万。”

    生意难做，郑云丹当机立断，决定采取“平价海鲜”政策，“28元的批发价，我们零售最高只卖32元。”郑云丹说，“汉正街的商户都很精明，只有便宜才能留住顾客。”

    薄利多销的销售思路，使郑云丹的老客户越积累越多，“汉正街里福建、广东一带的商人，都是我的熟客。”

    13年来，郑云丹一直坚持这个销售策略，其海鲜生意越做越大，不但还清了欠债，还在江边购置了120多平米的新房。而其当初的竞争对手，如今也只剩下两家。

    说到生意窍门，郑云丹有些不好意思，“没啥诀窍，就是讲诚信，而且能坚持。”

    跟郑云丹一样，在二楼卖玉米、香菇的沈梦洁今年也是36岁，她也在宝善堂市场呆了将近13年。

    “我跟老公在这呆了十几年，他负责开车拉货，我负责卖菜，一年大概能挣上四五万元，比在农村种田还是要强点。”来自安陆的沈梦洁十分大方，一开口就报了“家底”。

    虽然赚钱比农村多，但干活丝毫不比种田少。每天凌晨3点起床，开车去东西湖农场的农户家里拿菜，“去农户地里拿菜，比去批发市场拿的要新鲜，而且价格更便宜。”

    在宝善堂市场，郑云丹的摊子只有两米长，但却一直要忙活到晚上7点多才能收摊。等到吃完晚饭，上床睡觉的时候已是晚上10点多了，“我们每天至少工作18个小时，赚钱不容易啊！”沈梦洁告诉记者，卖了十几年菜，几乎每两三年都能看到一拨新面孔，“太辛苦了，没有人能坚持干这么久的。我们现在是趁着年轻，有身体资本，等过几年，也会考虑转行。”

    卖菜，其实是用精力换金钱

    据汉正街工商一所负责人介绍，在汉正街，现有3个集贸市场，经营户约有500个左右。其中，汉正街最大的集贸市场——宝善堂集贸市场，约有200个经营户。

    菜贩子之所以扎堆宝善堂，是因为宝善堂集贸市场位于多福路路口，历史悠久，人流量大，规模和购物环境等硬件都是最好的。据了解，该市场，平均每天的人流量都达到了2万人次。

    别看在汉正街卖菜收入不错，但要想做好其实不易。朱志刚给记者算了笔账，一个摊位，每月的租金要五六百元，再加上房租、水电等各种开支，一个摊主每月的毛收入达不到3000元以上，就会亏本。

    为了减少中间环节、获得更多的利润，一些菜贩们都习惯于多家联合租用一辆大货车，直接到田间地头进货。而直接进货必然导致劳动时间增加，“说得难听一点，这是用精力来换金钱”。