华科理工男变身“橙子哥”！为“晒年饭，赢水果”活动提供脐橙的他，创业“十年磨一剑”

　　1月24日，长江网推出"晒年饭，赢水果"活动。橙子哥团队作为赞助商，为长江头条的用户们准备了特色产品——赣南脐橙。
　　活动正在火热进行中，带上话题#晒年饭#，将您的“年饭”晒到长江头条，或者分享您心目中年饭必吃菜品，讲讲这道菜背后的故事，就有机会获得赣南脐橙一份。
　　2011年，赣南脐橙丰收却滞销。正在华科读研一的“橙子哥”因为这条新闻，开始了他“十年磨一剑”的创业之路。
　　1月26日，8时许，青山区工人村工业园，伴随着“嘎吱”一声，董女士打开了仓库大门，走了进去，白炽灯闪烁了两下，照亮仓库。
　　董女士是橙子哥团队的一员，武汉“橙子哥”仓库的负责人。她一边导出电脑中客户的订单信息，一边说：“我今天上早班，昨天下午5点到今早9点的订单，我们得在中午下班之前全部打包发出。仓库周边地区，我们自己送，省内和省外的快递，由京东快递送出，昨天下单的客户，今天基本能收到货。”


　　武汉“橙子哥”仓库的负责人董女士正在导出客户订单信息。见习记者臧诗琴 摄


　　武汉“橙子哥”仓库工作人员正在打包水果。见习记者臧诗琴 摄
　　中午11时许，记者看到不少人到仓库来提货。董女士说：“他们都是老客户了，大多住在汉口，来这里不远，等不及我们送货上门，就直接来仓库提货。”
　　“过年了，屯点水果，他们家的橙子口感蛮扎实。”一位上门取货的女士说。
　　十年磨一剑，华科硕士的创业路
　　2011年，橙子哥正在华中科技大学读研一，因为一条新闻，改变了他的就业方向。
　　橙子哥说，“我读的电气专业，本想到电力企业上班的，走上创业这条路是巧合。”
　　2011年，橙子哥从网上看到"赣南脐橙丰收却滞销"消息，正巧有位同学有亲戚是江西赣州的果农，从同学处证实消息后，决定帮助果农打开销路。他说：“我自己也是农村人，深知果农的不容易，能帮一点，就多帮一点！2011年，我们总共销售了15万斤脐橙。”


　　橙子哥团队的产品——赣南脐橙。
　　之后，经常有“回头客”来找橙子哥团队买橙子。橙子哥也由此动了创业的心思。他说：“选择创业是因为赣南脐橙的质量高，市场前景广阔，我们希望帮助果农打开销路，让更多市民吃到可口多汁的水果。”
　　琢磨了一阵后，就开始干起来了。2012年，橙子哥团队遭受了巨大的损失。开始创业，经验不足，在下雨时采摘了脐橙，导致客户收到脐橙后，有不少坏了。橙子哥团队二话不说，该退款退款，该补发补发，重新挽回了口碑。
　　董女士说：“正是这一经历让我们明白了口碑的重要性，刚创业那会儿，品牌没名气，客户不认可我们，我们就主动给客户送水果，先尝后买。”
　　“橙子哥”的口碑，是靠团队一家一家尝出来的
　　2014年，橙子哥从华科毕业，与同学注册了“橙子哥”这个商标。他说：“正是前期的创业经历，我们明白了注重水果品质才能占有市场，这些年我们在寻找果园上下了不少功夫。”
　　与橙子哥团队签约的果园，是团队成员一家一家“尝”出来的。橙子哥说：“我们专门有几个人在各地寻找优质的果园。就拿橙子说，同一个果园，因为种植的果农不同，橙子的味道也会有差别，品质也不一样。”


　　橙子哥团队的产品——赣南脐橙。
　　“确定今年的供货商之前，我们会先一家一家尝橙子，然后从中选出质量最高的，忙的时候一天要跑十几个果园，要尝三四十个橙子……”橙子哥说。
　　签约了果园也不是高枕无忧的，橙子哥说：“或许今年选出了品质高的果园，可能第二年，这个果园的橙子质量就不行了，我们就会重新评估，选择新的果园，如此反复。”
　　关于是否害怕创业失败？橙子哥说：“创业失败很正常，但是不管做哪一行，只要做到极致，总会有收获的。我当年也没想太多，想做就做了，到今天，我们有了两家线下商店和一家线上商店，我对现状并不满足，目前，团队也在考虑打开思路，转换商业模式，突破经验理念，扩展销路。”
　　贡献“甜蜜”力量，400箱水果捐赠一线医务人员
　　2020年年初，疫情来袭，橙子哥团队捐献了400箱水果（200箱海南贵妃芒，100箱血橙，100箱香蜜梨），兵分两路送到武汉同济医院硚口院区和光谷院区白衣战士的手上。橙子哥说：“白衣战士在负重前行，我们也想尽一份力，希望甘甜的水果能缓解医务工作者少许的疲惫。”


　　2020年橙子哥团队捐赠400箱水果到同济医院。
　　“目前，我们除了做水果的生意，还有干果、坚果类的产品也上线了，后续我们将继续扩大产品种类，碰到了合适的产品，我们就会讨论，考虑纳入销售系统。我们相信只有不断学习、进步，才不会被市场淘汰。”橙子哥说。
　　据了解，赣南脐橙、新疆阿克苏冰糖心苹果、怀化高山黄桃、阳光玫瑰青提等都是橙子哥的特色产品，目前赣南脐橙和新疆阿克苏冰糖心苹果正在火热销售中，其它产品会根据季节上线。
　　活动具体安排如下：
　　网友投稿：2022年1月24日至2022年1月31日
　　作品评选：2022年2月1日至2022年2月7日
　　礼品派送：2022年2月8日至2022年2月9日
　　参赛方式：作品通过“长江头条”发布，并带上话题#晒年饭#
　　作品形式：原创文字、图片均可
　　活动须知：
　　1. 参赛作品确保原创、真实。
　　2. 参赛作品的拍摄时间需在活动时间内。
　　3. 每位用户最多获得一个奖项。
　　4. 参赛作品必须在1月31日24时前提交，以发布时间为准。
　　附：如何注册和入驻“长江头条”
　　(一)手机端注册入驻方式
　　1.微信搜索小程序“长江网”(也可在手机应用市场下载长江网APP)，进入长江网移动端首页;
　　2. 点击长江网移动端首页底部按钮“长江头条”，进入长江头条主页;
　　3. 在“长江头条”页面右下部“红绿灯”式悬浮按钮中，点击“我要发布”;
　　4. 根据弹出页面选择入驻类型，填写相关资料并提交，等待审核。
　　(二)电脑端注册入驻方式
　　1.在电脑浏览器中输入网址cjtt.cjn.cn，打开页面;
　　2. 选择“验证码登录/注册”，输入手机号及验证码即可进入注册流程。
　　如何在“长江头条”上发布内容
　　(一)手机端发布方式
　　1.微信搜索小程序“长江网”(也可在手机应用市场下载长江网APP)，进入长江网移动端首页;
　　2. 点击长江网移动端首页底部按钮“长江头条”，进入长江头条主页;
　　3. 在“长江头条”页面右下部“红绿灯”式悬浮按钮中，点击“我要发布”;
　　4.在弹出的页面中选择“微头条”或“小视频”，然后按提示操作即可。
　　(二)电脑端发布方式
　　1.在电脑浏览器中输入网址cjtt.cjn.cn，打开页面;
　　2. 选择“验证码登录/注册”，输入手机号及验证码即可登录后台;
　　3. 选择“文章”“视频”“小视频”“微头条”等发布类型，然后按提示操作即可。
　　（见习记者臧诗琴）
　　【编辑：卢士昌】