七成总利润投入再生产，小花店盘成鲜花产业链

　　长江日报大武汉客户端8月16日讯（记者刘克取 实习生王昱麟）南非帝王花、曼塔玫瑰、文心兰……满屋五彩斑斓，暗香浮动。8月10日正值七夕，位于武汉SKP商场负一层的“需之·花植”迎来一拨拨顾客。花店负责人孙宇凡喜上眉梢，对自己选定的“美丽经济”赛道更是充满了信心。

　　“需之·花植”SKP店。长江日报记者刘克取 摄

　　长江日报记者在现场看到，花店面积约10平方米，灯光搭配、鲜花摆放都颇有讲究。孙宇凡说：“别看店小，却摆了100多种花，其中一成品种是自家基地产的。”

　　孙宇凡今年30岁，2017年接手父母在循礼门的花店后，想把家传小店做大。他四处调研，发现武汉鲜花市场大有可为，这坚定了他投资做大的信心。父亲孙胥平刚开始有些疑虑，劝儿子找份稳定工作。经不住儿子多次讲如何打造鲜花产业链，如何做品牌，他只好同意了。2018年，孙宇凡带着父亲给的10余万元创业启动资金，在老家团风县建立了鲜花种植基地，走自产、自供、自销之路，打通鲜花产业链的上下游。

　　孙宇凡指着店内的一束向日葵说：“你看这花多新鲜，是我们基地自产的，很受欢迎，销量很不错。”

　　“SKP店前期投入约20万元，以进口高端花卉为主，客单价比其他商场高出30%左右，武汉市民消费鲜花非常有潜力。”店长欧阳介绍，七夕当日营业额超过万元。

　　孙宇凡在花店内忙碌。长江日报记者刘克取 摄

　　2022年，孙宇凡在“创青春”湖北青年创新创业大赛中获得银奖，了解到武汉“青创贷”这一金融扶持项目。当时他正准备进一步扩建鲜花种植基地，马上申请了300万元的“青创贷”贴息贷款。今年，他再次申请“青创贷”贴息贷款。2018年至今，孙宇凡在打造自有基地、构建鲜花产业链上总投资超过800万元。

　　除了敢投，还要会投。孙胥平在循礼门卖了25年的花，武汉人喜欢哪些花，哪个季节什么品种卖得好，他心里有本账。孙宇凡认真吸取了父亲的生意经，经过市场分析，结合基地的气候特点，引种了非洲菊、芍药、冬青等品种，基地四季有花开，时时有花香。

　　打造供应链非常“烧钱”。孙宇凡将总利润的70%投入再生产，扩大流转土地规模、兴建冷库、开店构建品牌形象，打开了省内市场。

　　“花店生意越来越好，我们的收入也水涨船高。”陈丽华是“需之·花植”（国广店）店长，她说，国广店2021年开业，目前年销售额超百万元。

　　“起名‘需之’，有什么含义吗？”记者问。“美好生活需要鲜花装扮。我有一个梦想，把‘需之’打造成武汉鲜花第一品牌。”孙宇凡雄心勃勃。在他看来，在鲜花绿植市场，全国还没有出现一个耳熟能详的品牌，这里有市场空缺，有空缺就要敢于投资、勇于做大。

　　目前，“需之·花植”在汉有7家门店，在黄石、黄冈各有1家，2023年供应链及门店总营收达3000万元。

　　【编辑：贺方程】